9 月 12 日，火幣集團(tuán)宣布通過全資子公司 Huobi Japan Holding Ltd 購得其全資擁有的日本虛擬貨幣交易所 BitTrade 的「大多數(shù)」股份，火幣日本從True Joyful Limited, BVI手中購入100%股權(quán)，將持有該公司全部受益人權(quán)益。據(jù)報(bào)道，True Joyful Limited的股權(quán)結(jié)構(gòu)為FXTF Asset Investment Private Ltd.持75%股權(quán)， FX Trade Financial持股25%。

日本虛擬貨幣交易所BitTrade的多數(shù)股權(quán)，該交易所是日本國內(nèi)僅有的16家受監(jiān)管虛擬貨幣交易所之一。 

看看火幣這段時(shí)間的各種攻擊戰(zhàn)，就能明白這塊交易牌照有多稀有緊缺以及來之不易。

火幣的艱難日本攻堅(jiān)戰(zhàn)

日本成了虛擬貨幣交易行業(yè)的必爭之地，也可以說是象征意義非凡的戰(zhàn)場。從去年九四開始，國內(nèi)各大區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)公司就千方百計(jì)想進(jìn)駐日本，鏈得得駐日研究員在之前的文章中也分析過目前創(chuàng)企在日本的極大操作方式，瘋狂申請(qǐng)、買賣牌照、技術(shù)資本入股、殼資源置換等，折戟無數(shù)。

不僅中資創(chuàng)企，美英、新加坡等平臺(tái)也都相繼折戟，6月27日，日本再次逼退國際極大交易所的入侵。

火幣攻打日本市場其實(shí)是十分艱難的。去年年底，火幣就曾試合作曲線拿牌照的方式，通過與拿到金融廳交易牌照的SBI系合作。去年12月7日SBI控股也發(fā)布公告，正式宣布與火幣達(dá)成資本和業(yè)務(wù)的合作。

然而1月27日的Coincheck事件，按下了日本虛擬貨幣交易市場暫停鍵?；饚乓矝]有幸免，金融廳監(jiān)管和前后6輪的檢查，讓各大平臺(tái)提心吊膽，SBI在3月為了自保，也切斷了與火幣的合作。

隨后，各大國外平臺(tái)在日本的活動(dòng)明顯低調(diào)了很多，但只有火幣還堅(jiān)持在日本舉辦各類研討會(huì)。然而，日本金融廳謹(jǐn)慎的監(jiān)測到這個(gè)國際上交易量排名前五的平臺(tái)，并在6月27日，逼得火幣宣布撤出日本。7月2日，火幣日本網(wǎng)頁下線，推特和臉書上火幣的日文宣傳也刪除了。

但是7月27日，火幣CEO李林也在鏈得得《無眠吐槽大會(huì)》上對(duì)火幣的全球戰(zhàn)略部署進(jìn)行了解釋，表示本年度爭取打進(jìn)日本合法經(jīng)營。其實(shí)當(dāng)時(shí)，應(yīng)該是火幣在日本收購已經(jīng)取得了很大的進(jìn)步，李林才敢強(qiáng)調(diào)在日本合法經(jīng)營。

火幣也是堅(jiān)持在日本留下團(tuán)隊(duì)的平臺(tái)，火幣日本CEO陳海騰3月份就在鏈得得的追問之下表示，準(zhǔn)備在日本深耕8年。他也一直在日本金融廳、其他交易所和創(chuàng)企中間周旋，積極舉辦活動(dòng)以擴(kuò)大火幣在日本的影響力和樹立品牌形象。這也是李林一直強(qiáng)調(diào)的，一定要有本地團(tuán)隊(duì)。

火幣最終做到了，我們需要給與極大的肯定。但是，火幣其實(shí)是受各方遏制了的。

官宣購買理由令人生疑

BitTrade 官方公告表示，“BitTrade 引入火幣集團(tuán)資本，主要是引入安全體系，內(nèi)部控制（治理體系）和合規(guī)體系”。

但是事實(shí)是不是這樣，我們有待商榷。因?yàn)樯衔闹刑岬降幕饚排cSBI合作終止事件中，SBI為了自保揮刀砍掉外援技術(shù)。SBI的官網(wǎng)在解釋取消合作的原因時(shí)表示，SBI Holdings需要一個(gè)具有更高安全級(jí)別，并且能夠滿足日本國內(nèi)和海外監(jiān)管要求的系統(tǒng)。根據(jù)相關(guān)聲明，SBI Holdings因此計(jì)劃使用SBI Group自己的資源，來構(gòu)建一個(gè)安全性和處理能力更強(qiáng)的系統(tǒng)。

而且，雙方并不是完全的合作關(guān)系，而是火幣購買了BitTrade的過半股份，也就是75%股份，BitTrade目前另一個(gè)股東FX Trade與虛擬貨幣交易業(yè)務(wù)完全不沾邊，真的不如說錢給到位了。

被封印的火幣，在交易所業(yè)務(wù)上空間掣肘

在鏈得得App駐日研究員之前的文章中也提到過，日本金融廳一手操控日本幣圈，對(duì)鏈圈也是采取資源分配的集約化發(fā)展。

火幣的主營業(yè)務(wù)為虛擬貨幣交易，火幣的上幣流程為平臺(tái)操控，火幣進(jìn)入日本以后，運(yùn)營持牌交易所BitTrade，首先就面臨著幣種限制，BitTrade經(jīng)過審核的是有比特幣、比特現(xiàn)金、瑞波、以太坊、萊特幣以及莫娜幣6種主流幣種。而日本交易所的幣種上幣標(biāo)準(zhǔn)，有400多項(xiàng)審查維度，金融廳在上幣中也本著“寧可錯(cuò)殺三千，不可錯(cuò)放一個(gè)的原則”。

除了虛擬貨幣交易主力業(yè)務(wù)無法發(fā)揮，用戶信任和獲取方面也是不容樂觀的。

用戶基礎(chǔ)與信任是首要

雖然BitTrade的交易量尚未披露，但是從歷史數(shù)據(jù)來看，這個(gè)交易所至少是在日本16大交易所中排不上名次的。所以，從原始用戶基礎(chǔ)來說，火幣其實(shí)是敗了的。

再看看用戶拓展，火幣有著國際前5交易量大平臺(tái)的金閃閃的牌子，無疑這次收購，又增加了其知名度。但是日本投資者用戶承不承認(rèn)才是最大的障礙。

但是前景堪憂。以支付寶為例，即使有孫正義站臺(tái)，支付寶還是沒有在日本形成氣候，3年了也沒有打下移動(dòng)支付應(yīng)該有的市場份額，為什么？因?yàn)樯婕暗綗o數(shù)的資金流動(dòng)和巨大的消費(fèi)者信息，不要說是政府，就是日本的普通用戶，也是不會(huì)輕易把心放在支付寶或者Applepay上。他們寧愿自己做，2016年為了抵制支付寶的入侵，日本7大銀行聯(lián)合集資開發(fā)自己的移動(dòng)支付平臺(tái)并發(fā)行JCoin（因?yàn)殚_發(fā)很慢被戲稱為J家?guī)牛?，雖然現(xiàn)在普及率不高，但是對(duì)于謹(jǐn)慎的日本用戶來說，把錢和自己的交易信息放在本國銀行中，比放在中國的支付寶平臺(tái)上要舒心得多。

同樣，在虛擬貨幣交易市場也一樣，日本用戶的信任問題將是一大挑戰(zhàn)。

同行業(yè)競爭排擠可能更赤裸裸

派系斗爭和年功序列始終是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代日本的畔腳石，飽受國內(nèi)詬病，更是外資打進(jìn)日本最大的壁壘，看日本官方自治組織日本虛擬貨幣交易者協(xié)會(huì)就大概明白。

協(xié)會(huì)會(huì)長是MoneyPartner交易所、外匯金融服務(wù)業(yè)位高權(quán)重，也是年紀(jì)較長的奧山泰全，但是其旗下MoneyPartner虛擬貨幣交易所目前并沒有實(shí)際交易量。bitFlyer的CEO加納裕三也是東大派精英，一直是產(chǎn)經(jīng)省和金融廳聯(lián)合舉辦的《日本Fintech研討會(huì)》的座上賓。

日本最擅長的是差異化競爭也給火幣提出難題。就像日本的幾大零售超市一樣，錨定的顧客在收入水平上幾乎不會(huì)重疊。在虛擬貨幣業(yè)務(wù)中，幾大交易所也是差異化競爭。

比如bitFlyer，主攻英美全球市場，目前在日本市場表現(xiàn)連續(xù)下滑，而QUOINE主要在新加坡，主打ICO；GMO主攻挖礦賣礦機(jī)，bitbank跟在GMO后面喝湯就行；SBI依托自身資源主要服務(wù)于金融銀行系統(tǒng)，但投資是其強(qiáng)項(xiàng)；Bitocean主打ATM開發(fā)；MoneyPartner可以專注于外匯，他們只需要有奧山泰全會(huì)長這個(gè)象征性人物就行。

不靠交易市場的火幣，準(zhǔn)備如何使用好這塊牌照？關(guān)鍵這還不由火幣的戰(zhàn)略布局決定，還捏在日本金融廳和上文提到的官方自治協(xié)會(huì)手中。

用戶、交易所業(yè)務(wù)的壁壘并不是火幣們最大的挑戰(zhàn)，而且火幣的想象力估計(jì)也并不放在交易業(yè)務(wù)。但對(duì)于日本市場來說，舶來品的最大問題，也是目前區(qū)塊鏈創(chuàng)企面臨的最大問題，那就是監(jiān)管。

硬方面監(jiān)管都會(huì)更嚴(yán)苛

首先從日本金融廳方面來說，這16家交易所的6輪查抄，可以說是雞飛狗跳，監(jiān)管之嚴(yán)格自不必說。在面臨國際性洗錢風(fēng)險(xiǎn)和用戶信息方面，日本政府更是慎之又慎，將近8個(gè)月，日本虛擬貨幣交易市場一片死寂，新牌照發(fā)放一緩再緩，連幣種審核都被牢牢把握在金融廳手里。

而且，虛擬貨幣這一巨大的市場，日本是不可能拱手讓人的，甚至很難與外資平臺(tái)分一杯羹，多少平臺(tái)折戟日本，就表明日本政府有多重視這塊蛋糕。未來BitTrade的一舉一動(dòng)，肯定都有金融廳的嚴(yán)密監(jiān)視。

可怕的并不是這些硬監(jiān)管政策，而是行業(yè)自治組織最近的權(quán)利擴(kuò)張。第5次日本虛擬貨幣交易業(yè)研討會(huì)上周舉行，會(huì)長奧山泰全向金融廳討要2大權(quán)力，準(zhǔn)備掣肘整個(gè)區(qū)塊鏈創(chuàng)企。

1、一是幣種審核的初篩權(quán)，這個(gè)前文有提到，除了上幣手續(xù)麻煩，每一個(gè)交易所上幣是分開審核，分開批準(zhǔn)的，并不是單一幣種同一審核標(biāo)準(zhǔn)。

2、二是業(yè)務(wù)擴(kuò)張權(quán)，但這個(gè)可能成為火幣翻盤的機(jī)會(huì)，后文會(huì)有分析。

3、火幣需要注意的是第三個(gè)權(quán)力，協(xié)會(huì)會(huì)員內(nèi)部處決權(quán)，相當(dāng)于給火幣套上“緊箍咒”。

軟監(jiān)管可能是傀儡殺手

16大持牌合法交易所，也是該協(xié)會(huì)正會(huì)員之間關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，內(nèi)部抱團(tuán)及其明顯。除了有母公司撐腰的幾個(gè)大平臺(tái)，交易所本身的裙帶關(guān)系也很復(fù)雜。

bitFlyer的股東，包括三井住友銀行、穗惠銀行，三菱UFJ、SBI以及GMO，雖然Zaif主要是CEO朝山貴生的股份，但是投資方也有MoenyPartner的身影。鏈得得駐日研究員也曾報(bào)道過，bitbank的創(chuàng)始人，是GMO的戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)人廣末紀(jì)之，目前與奧山泰全、加納裕三、SBI交易所北尾吉孝以及GMO交易所的石村富隆5個(gè)人，一起成為日本虛擬貨幣交易者協(xié)會(huì)理事。

而目前占據(jù)日本交易量榜首的QUOINE，根基設(shè)在新加坡，即是有成績，有技術(shù)，也連邊都摸不到。

此次研討會(huì)會(huì)長提到的處決權(quán)，完全掌握在協(xié)會(huì)理事，也就是資源充足的那5家，其他平臺(tái)甚至后加入的預(yù)備會(huì)員平臺(tái)只能馬首是瞻。

近期就不斷有傳言流出，日本金融廳想趁著這次金融廳改組之際，借自治協(xié)會(huì)之手處理BitTrade等平臺(tái)，雖然沒有確切消息，但是火幣仍舊需要注意。

留給火幣的空間仍然無垠

也不應(yīng)該完全悲觀的看待，體量上看，日本國內(nèi)的幾大交易所的全球化進(jìn)程，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與海外前10家中的任何一家抗衡，目前火幣在新加坡、越南、韓國、美國、澳洲、英國、加拿大、巴西等都拿下合法交易所牌照或建立合規(guī)團(tuán)隊(duì)。 

所以如果火幣得到日本虛擬貨幣交易業(yè)協(xié)會(huì)的肯定，以后火幣的市場將是前所未有的寬廣。這些需要看火幣日本的品牌形象維持、火幣集團(tuán)的指導(dǎo)和援助力度了。

火幣用最艱難的方式打進(jìn)日本，即使在老本行虛擬貨幣交易上優(yōu)勢(shì)可能無法凸顯，但是如果日本虛擬貨幣交易業(yè)者協(xié)會(huì)如愿，在金融廳哪爭取到市場擴(kuò)張?jiān)S可，金融廳一旦放開ICO發(fā)展，那完全是不一樣的景象。日本交易所行業(yè)就有人表示，BitTrade 在日本的交易量不大，連前十都進(jìn)不了，但是有牌照是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，他們?cè)谌毡究梢院戏ㄩ_展商業(yè)活動(dòng)。

在技術(shù)上、經(jīng)驗(yàn)值和流程上與日本現(xiàn)有持牌交易所是不一樣的。而且火幣有著日本幾大交易所沒有的資源，火幣集團(tuán)的國際排名目前是毋庸置疑的，至少在中國和海外用戶識(shí)別度非常高。

所以，未來一個(gè)月內(nèi)，日本金融廳的任何動(dòng)向，包括放權(quán)給自治協(xié)會(huì)與否，ICO業(yè)務(wù)合規(guī)與否，將直接決定火幣這一年的努力有沒有付諸東流。

留給其他區(qū)塊鏈創(chuàng)企的空間和機(jī)會(huì)

火幣打進(jìn)日本的成功之路，不僅是自身的勝利，也為后來者提供一套可行性方案。那么，如何正確的打開日本市場呢？

其實(shí)經(jīng)過鏈得得App駐日研究員觀察發(fā)現(xiàn)，并不是所有進(jìn)入日本的區(qū)塊鏈公司都如此艱難坎坷，雖大部分失敗，但是也有其他順利入侵的公司。總結(jié)一下這些案例的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)椴⒉皇撬泄径荚敢馔嘎侗竟镜拿?，這里不具體指。

日本有兩個(gè)極端，保持統(tǒng)一步調(diào)和對(duì)第一俯首稱臣，無論是政治、經(jīng)濟(jì)還是文化研究領(lǐng)域，都有體現(xiàn)。所以日本企業(yè)發(fā)展的邏輯，從來不是迅速占領(lǐng)市場成為老大，因?yàn)榈谝挥肋h(yuǎn)是全行業(yè)所有人的眼中釘肉中刺，可以說稍有不慎，就會(huì)在講求中庸的日本被削平。

Coincheck這個(gè)以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)霸占了日本虛擬貨幣龍頭至少3年的交易所轟然倒下以后，日本虛擬貨幣交易業(yè)務(wù)瞬間群龍無首，隨后繼位的bitFlyer的CEO加納裕三宣布退出日本官方自治組織日本虛擬貨幣交易者協(xié)會(huì)的副會(huì)長以后，bitFlyer的交易量就直線下滑，最后選擇差異化戰(zhàn)略，被逼到英美拓展國際市場就是很好的例證。

所以，剩下給我們的路就有一條：打得這16家俯首稱臣。

技術(shù)過硬。雖然諾亞的計(jì)劃可能會(huì)被否決，但是已經(jīng)有區(qū)塊鏈相關(guān)創(chuàng)企打進(jìn)了日本上市公司行列。澳大利亞的Blockchain Global就在7月份受夠了日本東證2部上市公司Path，一度讓Path的股價(jià)暴漲。

而Blockchain Global就是憑著技術(shù)手段，首先引起日本方面注意的。8月底，日本房產(chǎn)公司Ruden區(qū)塊鏈項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)完成，其技術(shù)合作伙伴就是Blockchain Global。

低調(diào)，這可以從另一起牌照收購失敗案例中找到反面教材。8月9日，日本財(cái)經(jīng)新聞網(wǎng)披露NOAH ARK（香港諾亞有限公司）即將收購日本東證2部上市公司Beat控股后，很多入侵日本的公司想購買東證二部上市的公司作為落地方式，該收購目前結(jié)果待定。但是其力爭“區(qū)塊鏈第一家上市公司”的名號(hào)，讓日本各方反感，日經(jīng)甚至評(píng)論雙方公司都劣跡斑斑。

業(yè)務(wù)緊靠給被收購方可持續(xù)發(fā)展的“安全感”。麥迪森控股(08057.HK)4月份宣布，準(zhǔn)備以3.62億港元收購日本持牌虛擬貨幣交易平臺(tái)BITPoint，但是8月2日，麥迪森方面宣布收購和合作計(jì)劃終止。

主要原因可能是，麥迪森一直是以葡萄酒產(chǎn)品及其他酒精飲品之零售及批發(fā)為主營，2017年，通過收購CVP資本將其業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展至香港金融服務(wù)及金融創(chuàng)新項(xiàng)目。但是其高調(diào)猛進(jìn)區(qū)塊鏈金融，轉(zhuǎn)向太快，步伐巨大，引起了懷疑。

盡量找歐美團(tuán)隊(duì)或者綁上歐美資本背書。日本從二戰(zhàn)以后，對(duì)美國、英國這些國家從政治經(jīng)濟(jì)到科技發(fā)展，都是竭盡全力的“崇洋媚外”。在日本金融廳舉辦的第三次虛擬貨幣業(yè)務(wù)研討會(huì)中，就求助了目前虛擬貨幣技術(shù)成果最多的MIT Media Lab和ripple為金融廳科普（ripple已經(jīng)接受了SBI的投資）?；饚爬盍衷阪湹玫脽o眠吐槽之夜中也很明確的表示，

對(duì)于日本、美國這些發(fā)達(dá)國家，他們有一種自然的信任感，如果在一些發(fā)達(dá)國家，有好的發(fā)展，并且拿到牌照，他們認(rèn)為你是一個(gè)比較合規(guī)、比較大的交易所品牌，對(duì)品牌的信任度提高有很大幫助。

無論想不想承認(rèn)，目前中國資本和創(chuàng)業(yè)者在日本市場已經(jīng)是“聲名遠(yuǎn)揚(yáng)”，而且，日本對(duì)外資公司向來是嚴(yán)管，涉及到本國用戶的信息以及如此巨大的市場，金融廳方面自不必說，財(cái)務(wù)廳、產(chǎn)經(jīng)省、警察廳等也都虎視眈眈。