“在番茄，流量高于一切”。

作者|王鐵梅

編輯|楊舟

“要是所有平臺都沒法簽約，就去番茄試試。”何雨說，這是在網文屆前輩作者經常告訴新手作者的一句話，“只有番茄會收留那么多水平不夠的作者。”

何雨在番茄小說寫文已經有兩年多，她表示番茄幾乎是現有網文平臺對作者要求最低的，想在番茄成為簽約作者幾乎是“有手就行”，這導致番茄作為一個內容平臺，在市場上卻始終因內容質量差被詬病。番茄的王牌，是流量。

番茄小說誕生于2019年末，主打免費網文閱讀，僅一年之后，番茄小說的日活就趕超所有同類型平臺，達到2800萬。四年后的今天，番茄月活超2億，成為名副其實的免費網文閱讀“一哥”。

背靠字節系意味著番茄小說流量足夠大，但在何雨看來，在番茄的幾乎所有作者都清楚，番茄小說留不住他們，他們終歸是要走。

番茄在上個月的年會中公布了一組數據，在整個2024年，番茄60萬個簽約作者里，在番茄能夠獲得收入的有50萬，而能月入超過2500的，僅有9374人，月入超8300的，僅有3228人，占全部作者的0.5%。這組數據在網文圈激起千層浪，超2億的月活量和作者慘淡的收入放在一起，對比過于刺眼。

01番茄只是個跳板

“之前只知道在番茄出頭難，但是沒想到這么難。”何雨表示，一直以來她都清楚番茄對于簽約作者的要求低，所以作者數量多但質量參差不齊，但她沒想到的是，即使是頭部的作者，收入也比她預期的低得多。

番茄給出的數據顯示有3000左右的簽約作者年收入超十萬，但何雨透露：“這3000多人里，還有一部分大神是同時開了好幾個號，所以真正算人頭，估計也就2000左右。”

在番茄成為簽約作者的步驟相當簡單，在番茄作家助手連續發文超過兩萬字基本上就可以獲得簽約，但據何雨透露，接下來能否穩定更新才是關鍵。

“簽約速度的確非常快，但是新人作者想要拿到收益，至少也要首秀之后。”何雨向「市象」透露。首秀指的是簽約作者穩定更新到十萬字之后，平臺會給這本書七天左右的推薦，流量會陡然增加，此時作者能夠獲得第一次收益。

“對大部分作者來說，也就能收到這一次，因為在番茄，首秀的成績直接決定你的書接下來的‘生死’，首秀成績就不好的話，就算再寫幾十萬字，估計也是顆粒無收。”何雨認為，番茄的推流機制對作者來說相當不透明。

首秀成績如果不好，很多作者會選擇立刻“切書”，也就是放棄更新這本，開始寫一本新書，很多作者會一直切很多本，直到某本書踩中流量，小有起色，才會開始穩定更新。

何雨向「市象」透露，這樣的做法在作者圈很常規，這意味著，在番茄，流量高于一切。

一旦在內容平臺上奉行流量為王的準則，顯然吸引來的創作者追逐的也是流量，內容追求噱頭而非質量，而寫作不同于其他，新手作者想要成長，需要大量的練習和積累，連打磨一本書的耐心都沒有，遑論向上進步。

何雨表示，在這樣的寫作環境下，新人一旦取得一些成績和進步幾乎毫不猶豫就去會去其他平臺，番茄只是個跳板，留不住優秀作者。

“說到底，留不住人還是給的太少。”番茄年會給出的數據也印證了何雨的這一說法，番茄作者收入分布過于兩極化，中游作家的收入出現斷層，是番茄留不住好作者的重要原因之一。

在番茄的作者一旦有了一些起色，就會轉向付費網文平臺，或是愿意按照千字給出作者保底的網文平臺，保底意味著作者無需為不穩定的流量著急，能獲得相對穩定的收入，是不少新手作者夢寐以求的狀態。

但在番茄，新人想要拿到保底，幾乎沒有可能。番茄的保底申請條件是要求作者有過往成績，例如某本書收入過萬，這個門檻似乎是專為其他平臺的資深作者設置的，顯然番茄相比于挖掘和培養優質作者，更喜歡直接挖人。

何雨在番茄寫了兩年，最近正在考慮往長佩或是晉江發展，“雖然我現在要跑了，但我內心還是感謝番茄的，讀者經常嫌棄番茄簽約門檻低，網文整體質量低，但是它終究是給了所有想要嘗試寫文的人一個被看見的機會，要是沒來番茄，可能我兩年前被各大平臺拒絕的時候就放棄了，也不會堅持到今天。”

“至于長佩和晉江，它們要求高，但網文作者最好的歸宿始終是付費平臺。”何雨向「市象」表示。

02番茄養不了筆名

“番茄根本養不起來筆名，對于很多作者來說，養筆名比賺快錢重要得多。”剛剛離開番茄，簽約晉江的古代言情作者劉思對「市象」表示。

養筆名是網文作者圈的專屬詞，意思是靠自己寫的文打出風格和知名度，也就是“文紅帶動人紅”，可以留住一批忠實讀者，之后新開的文也會有作者自身的基礎流量。

劉思告訴「市象」：“養筆名從某種程度上來說，是決定你能不能全職寫文的重要因素，畢竟誰也不能保證一個作者的每本書都能紅，但是作者本身一旦出名，怎么寫都不會撲的太慘，而且一旦后續的文質量跟上，成為大神指日可待。但如果養不起來筆名，除非每本都能寫紅，否則永遠都是‘吃了上頓沒下頓’。”

劉思決定從番茄轉向晉江，養不了筆名是最重要的原因，在番茄小說的推薦頁面，推薦榜單上從上到下排列的只有書的名字和封面，在書名下方則是這本書的類型標簽和更新狀態，以及該書熱度，沒有任何作者信息，想要看到某本書的作者身份必須點進這本書才可以。

“其實這種設計很說明問題，番茄在乎的是單本書夠不夠有噱頭，能不能吸引更多流量，所有非常不利于我們作者的長線發展，番茄的讀者完全不會因為某本書合口味就關注作者。”劉思向「市象」表示。

在付費網文平臺，為內容付過費的讀者，會對于自己看到的內容更加敏感和珍惜，當遇到喜歡的作者，會關注作者的其他書，這批“作者粉”會讓作者本人獲得一定知名度，作者在創作時就不必時時跟隨熱點，為了流量焦頭爛額，在創作時也會更加注重內容質量。

劉思告訴「市象」，她離開番茄的第二個原因，是AI問題。

從2024年6月開始，陸續有作家開始收到番茄系統發出的“AI補充協議”，通知作者簽署協議，之后作者的作品將用于平臺的AI模型訓練，這激起了番茄一批創作者的憤怒，不少創作者紛紛表示無法接受，甚至以集體停止更新，離開平臺來抗議。

此前AI在網文行業也早有出現，但都用于用戶端，大多時候只是輔助讀者閱讀，輔助作者創作，但番茄有意將其應用到供給側，這讓創作者被取代的可能性增大。

很快，番茄在大面積抗議中向作者出臺了補充協議，允許作者刪除AI相關條款，但劉思表示，簽署補充協議之后，很多作者的作品都遭到了限流，收益斷崖式下降，也包括自己。

“番茄追求的始終是流量，它并不是一個合格的內容生產平臺，所以使用AI是遲早的事情，尤其是現在AI已經有取代新手作者的趨勢，留在番茄或許就是在加速‘網文作者’這個行業的消失。”劉思向「市象」表示。

03番茄對行業的價值在哪？

打開番茄作家助手的界面，開屏會出現一句“讓好故事影響更多人”，其實番茄很清楚，內容平臺想要立足最終還是取決于內容質量，但番茄的流量來的太快、太多，讓番茄似乎與“好故事”走向了背道而馳的方向。

網文自二十多年前在互聯網出現后，深刻地改變了國人的閱讀方式，最早的網文網站“榕樹下”，聚集過當時中國最先鋒的一批年輕人，出現過一些至今名字都如雷貫耳的作家：安妮寶貝、韓寒、郭敬明、饒雪漫等等，他們至今都在影響著中國的文化產業。

熱愛文學的人沒少對網文嗤之以鼻，認為網文算不上真正的文學，但當年“榕樹下”舉辦的網絡文學大賽，余華、蘇童、王安憶、王朔、阿城、陳村、麥家、陸川等名家均曾出任大賽評委，獲獎作品的水平絲毫不亞于傳統文學，比如那年的《悟空傳》。

“榕樹下”給網絡文學打開了蓬勃發展的大門，而起點中文網的出現，真正的開辟了完整的網文世界，引入了付費閱讀，培養了網文讀者付費的習慣，晉江、瀟湘書院、17k等一大批網文平臺雨后春筍一樣開始發展。

同時，網文題材、寫法、知名作者，全部迎來了爆發式增長，南派三叔、天蠶土豆、匪我思存、烽火戲諸侯、顧漫、桐華、今何在、明曉溪、唐家三少等等一批支撐網文世界的作家橫空出世，也正是這批人，證明了網文也可以有文學性，也有能力講好故事。

“當年我們真真切切感受過什么叫‘巔峰盛世’，不少人在那時候決定開始寫文，都是受貓膩、烽火戲諸侯他們影響，他們算是我們這代人的偶像了。”80后網文讀者王駿向「市象」表示。

“有人經常把《明朝那些事兒》當成傳統文學，但是實際上它是地道的網文，我們那時候都在天涯追更，可以說火遍大江南北。”王駿表示，曾經的網文水準非常高，所以他并不同意現在文壇對網絡文學的批評態度。

莫言曾經明確表示，想要研究當代文學，繞不開網絡文學，網絡文學的的確確改變了中國文學的結構，獨樹一幟的占據了一席之地，但前人鋪的路，后人似乎并沒有能力走好。王駿向「市象」表示，現在的網文數量比以前多的多，但是他再也沒有看到過一個“好故事”。

好故事的產出，需要立足于良性的作家生態端，閱文和番茄最大的不同，就在于閱文早早抓住了這一點，將確保作者能生產出好內容作為平臺核心，注重作者生態，例如閱文的年度評選的作者榜單“白金大神榜”，是網文屆公認含金量最高的榜單之一。

而番茄如今作為所有網文平臺的“頭部”，用大把流量和免費模式將付費網文平臺的生存空間越擠越小，卻越來越留不住好作者，講不出好故事。

“努力碼字然后成為大神，賣版權實現財富自由，是每個寫網文的作者終極夢想，就是像貓膩（《慶余年》作者）那樣，但番茄的讀者沒那么在乎書的質量，所以想實現這一切，離開番茄是必選項。”何雨表示。

目前番茄的確沒有打造出任何能夠比肩《慶余年》的IP，始終在短劇IP中打轉。

“我不認為番茄是真的想做內容。”劉思表示，“番茄手握巨大流量，變著法的變現才是它最想要的。番茄像是一個龐然大物，霸道的搶走了不少網文平臺的生存空間，但是卻在拉低著中國網文的質量下限。”