來源 | 伯虎財經（bohuFN）

作者 | 靈靈

蘇寧創始人、集團董事長張近東正在逐步回歸臺前。

張近東將如何帶領蘇寧？這將成為這家公司接下來最值得關注的問題之一。

01 蘇寧易購，不樂觀的這些年

“如果京東的增速超過蘇寧易購，我就把蘇寧送給你。”2012年，張近東曾對劉強東說出這樣的話。彼時，在線下家電大賣場時代，蘇寧身披光環，是行業的佼佼者。

只可惜，隨著疊加多元化未果、投資失利等因素，蘇寧易購開始走下坡路。

同花順iFinD數據顯示，2019年蘇寧易購公司的營收達到歷史高點2692.29億元，此后逐年下滑。其中2020年至2023年前三季度分別為2522.96億元、1389.04億元、713.74億元和486.57億元。

根據統計，2014年以來，蘇寧易購持續扣非凈利潤虧損，9年間，累計虧損超過800億元。

截至2023年三季度，蘇寧易購的資產負債率為90.88%，負債總規模為1187.98億元。

資金鏈斷裂是壓死蘇寧易購的最后一根稻草。2021年，蘇寧易購現金流危機持續傳導，供應商貨款無法按期支付，平臺商品急劇短缺。當年第二季度，公司庫存商品規模降至谷底，蘇寧易購還落得“無貨寧”的名號。

期間，大批商家、供應商公開向蘇寧易購討要保證金、貨款，相關報道鋪天而至，蘇寧易購“破產”、“倒閉”的傳言也迅速傳開。

如今，在社交平臺上，依然有一些商家、供應商在公開向蘇寧易購催保證金、貨款，憤怒指責蘇寧易購。

社交平臺上，關于蘇寧易購的風評則呈現兩邊倒，有批評的聲音，吐槽蘇寧易購客服不力，也有不少夸贊蘇寧易購售后服務出色。可以確定的是，這些年，外界對于蘇寧易購的關注度在逐年下滑。其中，2023年，蘇寧易購的百度搜索指數達到十年來的最低，市場存在感進一步減弱。

（百度指數截圖）

02 張近東：2024年蘇寧要打一場翻身仗

前不久，蘇寧易購開展了2024年度工作部署會議，由公司創始人張近東、董事長任峻等蘇寧系管理層主持。這也被解讀為，張近東重回“一號位”，蘇寧人“重掌”蘇寧易購。

2021年，因引入外部投資，張近東卸任蘇寧易購董事長一職，由來自阿里系的黃明端接任。去年4月，于1999年入職蘇寧的任峻，接替黃明端擔任公司董事長兼總裁。此后，張近東在蘇寧的“活躍度”持續拉高。

2023年12月26日，張近東以蘇寧董事長身份在蘇寧33周年慶時發布全員信，近日，張近東再度在蘇寧易購2024年度工作部署會講話，對蘇寧2024年的戰略部署和工作作出要求。隨著全員信的發布和2024年度工作部署會的召開，掌門人的回歸變得更加明確。

據了解，在此次開年會議上，蘇寧易購的架構和人事變動較大，不僅就今年的高管任命作了通報和說明，還替換了部分崗位人員。

張近東表示，“蘇寧易購已經全面徹底的回歸到由我們蘇寧人主導發展的軌道上來，無論前方是坦途大道還是崎嶇山路，我們都要牢牢的把命運把握在自己手中，蘇寧易購的發展最終還是要靠我們自己。”

眼下，蘇寧易購也有了一些新的發展目標。任峻表示，2024年的核心經營目標是公司經營利潤全面實現盈利，實現資本市場的形象轉折。家電 3C 核心業務要實現規模盈利，所有細分業務線必須消除虧損、全面轉正。

張近東則提到，2024年，蘇寧易購主要聚焦三大板塊：第一，穩住線下基本盤，這是重中之重；第二，持續深化下沉市場的發展；第三，穩健推進線上業務的開展。

2024年蘇寧易購在下沉市場將布局超3000店，并計劃在蘇寧易家門店中重啟線下超市業務，將生鮮輕食、美妝潮玩、中外名酒、家居日用、母嬰游樂5大場景融入經營。蘇寧易家是蘇寧易購2023年提出的直營大店模式。

03 蘇寧易購會好起來嗎？

關于蘇寧易購尋求“翻身”一事，不少業內人士認為，這件事情，不只是考驗蘇寧易購的平臺協同能力和資源整合能力，更要看同行京東家電、淘寶天貓、拼多多等同行的“臉色”，看海爾、美的、TCL、海信、格力、方太、老板、九陽等上游供應商的“態度”。

而在2023年12月，蘇寧易購先后與海信、博西、海爾召開2024年度戰略大會，確定合計數百億元的年度合作目標，并與長虹美菱達成三年破百億的戰略合作計劃。

開年后，蘇寧易購又與倍科、松下冰洗、美的陸續召開2024年度戰略會議，宣布多項合作計劃，合作規模達數百億元。

多個合作連續敲定，可見，蘇寧易購與各大品牌之間保持著較為穩固的合作關系，這也有利于接下來蘇寧易購的發展破局。

某種程度上，這背后也體現了，蘇寧易購在全國構建起來的家電網絡、在3C家電品類多年積累的優勢，仍然在發揮著重要作用，成為蘇寧易購翻身的重要籌碼和底氣。

聚焦下沉市場，也將給蘇寧易購帶來一些新的可能性。

在2022年年度報告中，蘇寧易購零售云強調聚焦大店、家電家居融合店布局的戰略，尤其對于空白縣鎮、空白商圈加強覆蓋。

聚焦下沉的戰略，或已經帶來了一些經營效果。數據顯示，2023年前三季度，蘇寧易購實現營業收入486.57億元，同比減少12.39%；實現歸屬于上市公司股東的凈虧損28.54億元，每股收益為-0.29元，虧損有所收窄42.64%。

從2023年蘇寧易購的經營數據來看，整體情況呈現好轉。眼下，往前是“翻身”，往后是“退市”。蘇寧易購將走向何方，等待時間解答。

參考資料：

1、時代財經：蘇寧人“重掌”蘇寧易購

2、聯商網：張近東重回“一號位”，蘇寧易購還有機會嗎？

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