萬字長文深度解析,火牛的90億到底被誰賺走了?(上篇)區塊鏈
從火牛早前的白皮書中,我們可以看到火牛的目標是YouTube 抖音 區塊鏈。
當我們在談火牛時,我們在談些什么?
56天內,注冊了1300萬用戶。
200萬充值用戶,充值了7.5億人民幣。
同是直播短視頻平臺,我們今年來看看剛剛上市的映客:
數據來源:映客招股書
關注公眾號后臺回復「映客」即可領取
港股上市市值50億人民幣的映客,在18年第1季度月的付費用戶,僅僅只有72萬人。
在數據方面來說,火牛官方對外交出的答卷已經非常完美。相當于2個月之內,再造了2個市值50億元人民幣的上市公司。
不僅如此,根據某資深用戶提供的信息,由于充值有限額,幾千萬上億的充值份額,常常在幾小時內被一搶而空。
火牛這個平臺,到底有什么樣的魔力令人如此癡狂?
01
你們都沒看懂的的火牛
從火牛早前的白皮書中,我們可以看到火牛的目標是YouTube 抖音 區塊鏈。
其中最核心的思想是,諸如YouTube、抖音等平臺的價值是由用戶貢獻的,
但在實際操作過程中,用戶并沒有獲得相應的利益回報。反而受到平臺的各種管制,一旦封號,就前功盡棄。
很多人都沒有搞清楚火牛的目的是什么,就貿然入場。
「讓用戶從平臺上線的第一天起,就成為平臺的股東,持續獲得平臺成長的紅利」
用戶與平臺利益綁定,這才是火牛的終極目標。
打開火牛,我們能看到有四大界面:采礦、短視頻、直播、錢包。
1采礦部分
幾乎完全復制網易星球,主要目的是激勵用戶一日多次打開APP,增強用戶粘性。
2短視頻
短視頻部分的產品設計,基本就是閹割版的抖音。
但是令人驚訝的是,火牛在短短兩個月內,就累積了近2000萬條視頻,并且質量都不低。
我們大概算了下近兩周的上傳情況,基本每天上傳的數量都在百萬左右。這數量雖然不及抖音快手的千萬量級,但是作為一個剛剛啟動的項目,已經是很驚人的數據了。
在連續看了幾十個視頻后,感覺視頻的風格和抖音極其相似,其中很多視頻還應用到了抖音的特效。但是我們嘗試去錄一段自己的視頻,卻發現僅有和iPhone錄像一樣的功能。
那這些視頻是哪里來的?
下圖所顯示的一鍵外鏈功能,可能就可以說明問題。
3直播
直播也算是閹割版的斗魚,不少主播不斷抱怨直播功能不完善。主播的質量和人氣具體情況看下圖,一目了然。
4錢包
錢包,就是這個APP的精華所在了。
它將Steemit和錢寶網的核心玩法融入其中,并直接成就了本文開頭提到的驚人數據,下文將詳細分析。
所以總的來說,目前的火牛,根本不能說是YouTube 抖音 區塊鏈,如果一定要給它下個定義,那就是下面這四種產品的雜糅體:
1、山寨的網易星球
2、山寨的Steemit
3、盜鏈的抖音
4、暗示但不承諾分紅的P2P錢寶網
02
令人震驚的超高“分紅”
在我們分析完火牛的產品實質之后,我們要來看看最受大家關注的一點——數據。
火牛網之所以用戶和數據的驚人,很大部分在于高額的返利和分紅。可能對于絕大多數人來說,只知道火牛返利和分紅高,但到底高到什么程度,心里是沒有概念的。
首先我們來看一張圖,這是我們根據火牛用戶小何,提供數據整理的“分紅”數據統計:
(圖一,來源火牛用戶&DapDap整理)
小何的這個賬號累計在火牛平臺充值約2萬元人民幣,截止18年9月25日,收益6萬8千元人民幣。
也就是說,2個月時間賺取了200%的收益。
毫不夸張的說,小何只是鳳毛麟角, 還有更多零投入賺到幾十上百萬的人,都在低調的潛水。
火牛收益最夸張的時候,是在平臺運營的第一個月里,在平臺上消費,可以獲得年化超過500%的返利。
如果小何的本金2萬元,更加合理的緊跟火牛的活動,那他的收益,很可能超過15萬。
注:年化收益率是預估動態收益率,而非承諾收益率,計算公式為當天單個火鉆獲得的收益/當天購買單個火鉆的價格*365
我們對比了火牛和其他理財產品的收益,如上圖所示。
在平臺上線的前一個多月,在火牛平臺上充值消費的收益率,完爆所有其他投資方式,甚至比高利貸,還要高出8倍。
那么如此驚人的高額收益,到底是如何產生的呢?這一切都要歸功于火牛平臺的返利機制。
火牛平臺表示,會將用戶在平臺上80%的消費以現金方式返利給用戶。
乍聽下來好像沒什么問題,平臺這是在將賺來的錢回饋給用戶。
對于不了解火牛機制的用戶來說,可能會理解成,原來消費100塊,由于有了返利,現在可能只需要消費20塊。
用戶少花錢不能理解,但為什么可以賺錢呢?
關鍵就在于消費返利的分配機制。
簡單來說,用戶獲得返利的金額不是根據自己消費的金額來定的,而是根據后來的人消費金額來定的。
在這中間,火牛用火鉆作為類似股份的分紅基數。
如下圖所示:
簡單說,一旦你獲得了火鉆,后續只要有人不斷入場消費,你就可以躺著賺錢。
這里我們同樣拿小何舉個例子。
通過上圖,我們可以看到,小何的火鉆數量,主要是在平臺剛開始和開放充值的時候,有了兩次明顯提升,這主要得益于他當時瘋狂刷任務和充值消費1萬多元。
在接下來的一個多月里,小何幾乎很少充值,任務做的也不多了,但是卻每天穩定收獲1000-2000的高額返利“分紅”。
最終小何獲益6萬余元,但如果不是最后受到高額返利的誘惑又充值了幾千元,小何的收益還可以更高。
03
四兩撥千斤
和幾乎市面上所有金融游戲一樣,火牛也是越早入場,賺的越多。
具體來說,獲得火鉆主要有四個途徑:
1、做任務(如點贊、邀請注冊等)
2、做內容(發視頻或做直播)
3、拉人頭(拿充值分成)
4、充值消費
但是,如下圖所示,前兩種方法能夠獲得收益非常有限。
開放充值前,用戶每天只有來自邀請、點贊等的幾塊錢收益。
即使是羊毛黨在后面開了成千上萬個賬號開始刷之后,每天的收益也只在100多元,這和后續動輒每日幾千元的收益比起來完全不是一個數量級。
送人玫瑰,手留余香。
雖然收益很少,但正是這幾塊錢小恩小惠的補貼,讓用戶火牛建立起了一種微妙的聯系。
8月8日開放充值后,數據開始慢慢上漲。
從我們剛才已經發過一遍的這張圖,可以很清晰的看到數據變化。
但大家最開始充值的意愿并不強,都在持觀望的態度。一方面是因為不相信火牛會一直保持高返利,另一方面也是因為當時的返利比例相對比較溫和,僅有年化500%左右。
隨后,官方持續數周的穩定返利給了大家極大的信心。
用戶開始琢磨通過拉人頭拿抽成和充值消費的方式,期望迅速擴大收益。其中不乏比較激進的用戶,不但會反復將已經收到的返利“分紅”再次投入平臺,還會到處借貸投入。
高達10%-61%的消費分成也讓主播、線下推廣、羊毛大戶、QQ群主等為項目瘋狂叫好,而年化3500%的理論動態回報率更是將這種瘋狂推向頂峰。
伴隨著隨處可見的火牛推廣軟文、炸群鏈接、線下宣傳板,是高達5-20億元人民幣的充值。
充值和抽成用戶這時也成為了分紅最大受益者。
贈送幾塊錢的小恩小惠—建立用戶情感—激增分紅比例—用戶瘋狂充值,火牛的這招四兩撥千斤,可謂是運用的爐火純青。
04
驟降的分紅
火牛在提高分紅比例后,用戶暴漲,一時風頭無兩。
但好景不長,在短短的一個月后,火牛的分紅就突然暴降。大批用戶表示不理解,紛紛開始維權。
既然運營數據一直在漲,為什么火牛要突然降低分紅?是真的打算割一波韭菜就離場嗎?
其實未必如此,我們在對火牛每天的分紅金額進行了估算之后,發現一個驚人的事實,如果再繼續按照當前的金額補貼下去,火牛可能很快就要破產。
火牛雖然對外宣稱每日“分紅”是根據前日收入來進行,但是火牛并沒有按照這個執行。
在長達一個月的時間里,火牛都是按照每個火鉆每天分一分錢左右進行分紅。只要你購買了10000枚火鉆,就可以每天收到100元。而價格最低時,每枚火鉆僅售0.1元錢。
換句話說,10天回本,一年300倍。
火鉆長時間的穩定收益,讓很多用戶產生了每枚火鉆可以賺0.01元的信仰,進而大幅投入。
但如此高額的分紅,注定不能長久。
到9月22日,不考慮羊毛黨賬號被封的影響,火牛當天分紅6600萬元人民幣。
火牛的充值總金額,預計只有5億至20億之間。如果繼續這樣分紅下去,他們將在一周之內破產清零。
于是,從9月23日開始,火牛連續降低分紅比例,最終整個平臺每天分紅金額僅不足十萬元。
那些投入過百萬的用戶們,回本幾無可能。
在本篇中,我們了解了火牛大致的運營模式,以及從高額的分紅在幾天內十不存一,那么火牛所發行的90億火鉆,最后何去何從呢?我們將在下篇文章中給出答案,盡情期待!
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