2月4日，在酒都宿遷的年度工作大會(huì)上，洋河股份董事長(zhǎng)張聯(lián)東的激情號(hào)召似乎難以掩蓋公司近期的黯淡業(yè)績(jī)。這位掌舵者試圖通過(guò)激發(fā)“闖”和“創(chuàng)”的精神，調(diào)動(dòng)“敢”和“干”的勁頭，來(lái)扭轉(zhuǎn)公司的頹勢(shì)。然而，現(xiàn)實(shí)卻異常殘酷，洋河股份的業(yè)績(jī)表現(xiàn)已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的下滑。

2024年前三季度，洋河股份總營(yíng)收為275.16億元，同比下降9.14%；歸母凈利潤(rùn)85.79億元，同比下降15.92%；扣非凈利潤(rùn)83.97億元，同比下降17.39%，這一慘淡的業(yè)績(jī)直接導(dǎo)致公司失去了多年穩(wěn)坐的“白酒老三”之位，被山西汾酒成功趕超。這一變化不僅讓洋河股份顏面掃地，更讓市場(chǎng)對(duì)其未來(lái)的發(fā)展充滿了質(zhì)疑。

回顧洋河股份的歷史，從1949年建廠到2002年的股權(quán)改制，再到2003年推出藍(lán)色經(jīng)典系列并成功上市，公司曾經(jīng)歷過(guò)輝煌的時(shí)期。然而，近年來(lái)，隨著白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇和消費(fèi)者需求的變化，洋河股份逐漸顯露出了疲態(tài)。

尤其是2019-2020年，當(dāng)白酒行業(yè)迎來(lái)新一輪上揚(yáng)時(shí)，洋河股份卻陷入了盤(pán)整期，營(yíng)收持續(xù)下滑。而這一時(shí)期，瀘州老窖和山西汾酒等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則緊追不舍，大大縮小了與洋河的距離。如今，洋河股份不僅失去了“老三”之位，連第四名也未能保住，這無(wú)疑是對(duì)其品牌力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的巨大打擊。

洋河股份的失速發(fā)展與其“深度分銷(xiāo)”模式的弊端密不可分。這一模式在白酒快速擴(kuò)張期曾極具優(yōu)勢(shì)，但隨著市場(chǎng)進(jìn)入存量階段和高端化趨勢(shì)的加強(qiáng)，其弊端逐漸顯現(xiàn)。經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售鏈條中扮演的角色越來(lái)越邊緣化，利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)都相對(duì)較低，導(dǎo)致他們推廣的積極性不高。這不僅惡化了廠商關(guān)系，還造成了渠道壓貨嚴(yán)重等問(wèn)題。

此外，洋河股份在高端市場(chǎng)的表現(xiàn)也不盡如人意。盡管公司推出了多款高端產(chǎn)品，但真正占據(jù)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的依然是中端產(chǎn)品。在千元價(jià)格以上的高端價(jià)位段，洋河股份與茅臺(tái)、五糧液等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比仍有較大差距。

在“大本營(yíng)”江蘇市場(chǎng)，洋河股份也面臨著來(lái)自今世緣等本土品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)。近年來(lái)，今世緣在江蘇省內(nèi)的營(yíng)收增速明顯快于洋河，兩者在江蘇省內(nèi)的營(yíng)收差距正在不斷縮小。

更為嚴(yán)峻的是，洋河股份的失速發(fā)展還與整個(gè)白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)緊密相關(guān)。當(dāng)前，白酒行業(yè)正處于深度調(diào)整階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。產(chǎn)能過(guò)剩、消費(fèi)萎縮、價(jià)格體系崩塌等結(jié)構(gòu)性矛盾日益凸顯，導(dǎo)致行業(yè)增速普遍放緩。在這樣的背景下，洋河股份想要重拾昔日輝煌無(wú)疑將面臨巨大的挑戰(zhàn)。

綜上所述，洋河股份的失速發(fā)展不僅暴露了其品牌力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的不足，還反映了其“深度分銷(xiāo)”模式的弊端以及高端市場(chǎng)的乏力。在白酒行業(yè)深度調(diào)整的背景下，洋河股份能否成功應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)仍是未知數(shù)。但無(wú)論如何，這位曾經(jīng)的“白酒老三”都需要付出更多的努力和智慧來(lái)重振旗鼓、再創(chuàng)佳績(jī)。