農(nóng)村家電經(jīng)銷商們,不是擁抱京東、天貓等電商就贏了!智能

                  家電圈 2018-04-30 22:00
                  分享到:
                  導(dǎo)讀

                  當前不少農(nóng)村家電經(jīng)銷商對于轉(zhuǎn)型有一個誤區(qū):認為一旦擁抱電商,就萬事大吉了。這只是起點,未來即便是成為電商等家電零售巨頭的合作伙伴,眾多的家電經(jīng)銷商們也需要自己尋找拓展市場和激活消費…

                  當前不少農(nóng)村家電經(jīng)銷商對于轉(zhuǎn)型有一個誤區(qū):認為一旦擁抱電商,就萬事大吉了。這只是起點,未來即便是成為電商等家電零售巨頭的合作伙伴,眾多的家電經(jīng)銷商們也需要自己尋找拓展市場和激活消費需求的手段。絕對不可能就總想著說,電商能搞定一切。

                  何聲||撰稿

                  放不下過去,就看不到未來。最近一段時間,不少加入京東、蘇寧易購等渠道大商平臺,成為他們在農(nóng)村家電專營店合作合伙的農(nóng)村經(jīng)銷商,紛紛向家電圈抱怨,“雖然跟京東家電只是還在磨合期,卻已經(jīng)感受到嚴重的摩擦,感覺電商并沒有想象中的那么美好”。

                  當前一些剛剛加入京東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營店的農(nóng)村經(jīng)銷商,最大的抱怨和擔憂集中在兩塊:一是,京東家電的經(jīng)營利潤實在少的可憐,只有幾個點,跟過去自己干高達十幾個,甚至幾十個點相比,差的太多了;二是,京東家電等電商們的中高端產(chǎn)品推廣能力還是很弱,雖然他們也在努力轉(zhuǎn)型,但是除了低端機型,其它產(chǎn)品都不太好賣。

                  毫無疑問,上述一些農(nóng)村經(jīng)銷商的抱怨并非個案。反應(yīng)出當前京東、阿里天貓等電商平臺,大規(guī)模發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電專營店過程中,很多農(nóng)村經(jīng)銷商加盟之后普遍面臨的共性問題:一個就是經(jīng)營利潤低,這是電商平臺的屬性所決定的,他們追求的就是“薄利多銷”,規(guī)模化盈利和高效率賺錢;

                  另一個則是中高端產(chǎn)品賣不動。其實只并非電商平臺的中高端機難賣,在蘇寧、國美等大連鎖實體店同樣也是中高端難賣,便宜的產(chǎn)品好賣。這一問題的背后,則是家電消費升級需要一個過程,不可能今天轉(zhuǎn)型明天就成功。

                  這兩個問題,恰恰是農(nóng)村經(jīng)銷商加盟電商平臺后,實現(xiàn)資源優(yōu)勢互補的一個重要機會點和突破口,恰恰是農(nóng)村經(jīng)銷商證明自身價值的機會。一方面,農(nóng)村經(jīng)銷商普遍面臨最大問題,就是還停留在10年前的經(jīng)營思維下,總是希望可以“單臺賺暴利”、“信息不對等賺大錢”。卻忽視整個家電零售渠道的信息透明化、零售扁平化、經(jīng)營高效化已是大勢所趨;

                  另一方面,電商過去通過賣低價快速搶奪市場份額之后,必須要向中高端產(chǎn)品的推廣轉(zhuǎn)型,那么農(nóng)村經(jīng)銷商過去面向用戶所積累的信任,面對面交互關(guān)系,恰恰是幫助電商平臺轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端市場機會點。

                  從這個角度來看,對于所有農(nóng)村經(jīng)銷商來說,加盟電商平臺之后并不意味著“高枕無憂”,可以借助電商平臺的流量、用戶和資源,快速拯救自身低迷的市場業(yè)績和規(guī)模。相反,加盟電商平臺,只是農(nóng)村經(jīng)經(jīng)銷商新一輪轉(zhuǎn)型變革的起點,只不過可以站在巨人的肩膀上,獲得更為強大的轉(zhuǎn)型動力和成功概率。

                  最近一年來,很多農(nóng)村市場上的家電經(jīng)銷商,對于加盟電商平臺的出路,普遍認為是“不轉(zhuǎn)型是等死,但轉(zhuǎn)型也是找死”。這句話說的并沒有錯,因為天底下從來沒有什么完美的商業(yè)模式,只賺不賠、不勞而獲的零售渠道。任何渠道要想在這個快速變化的時代立足,就是要不斷突破和變革,滿足市場的變化和用戶的需求。

                  所以對于當前眾多已經(jīng)加盟,即將加盟電商平臺的農(nóng)村經(jīng)銷商來說,什么轉(zhuǎn)型,都不能總是嘴上說說,心里想想:一定要像個男人一樣、女漢子那樣,真刀真槍的去干,只有自己真正去了,才能清楚地知道,什么是對、什么是錯、什么是好、什么是壞?

                  從傳統(tǒng)的“靠信息不透明”而誕生的家電層層分銷模式,向“信息透明產(chǎn)品同質(zhì)”催生的效率驅(qū)動電商網(wǎng)購模式。轉(zhuǎn)型原本就是一種否定過去,重構(gòu)未來的新戰(zhàn)役。這就要求所有農(nóng)村經(jīng)銷商們,必須要拋棄過去的一系列經(jīng)營陋習(xí),真正全面擁抱、學(xué)習(xí)電商等先進零售模式,才能真正找到屬于自己的未來。

                  當前的外部商業(yè)環(huán)境,不只是大資本、大渠道、大企業(yè)越來越強,更重要的是賺錢難度越來越大,已經(jīng)遠遠超出外部商業(yè)環(huán)境和市場的差異。在這種情況下,農(nóng)村經(jīng)銷商們站在巨頭的平臺轉(zhuǎn)型,無疑是一種最佳出路。

                  來源:家電圈

                  電商 家電 經(jīng)銷商 農(nóng)村 平臺
                  分享到:

                  1.TMT觀察網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范,任何轉(zhuǎn)載的稿件都會明確標注作者和來源;
                  2.TMT觀察網(wǎng)的原創(chuàng)文章,請轉(zhuǎn)載時務(wù)必注明文章作者和"來源:TMT觀察網(wǎng)",不尊重原創(chuàng)的行為TMT觀察網(wǎng)或?qū)⒆肪控熑危?br> 3.作者投稿可能會經(jīng)TMT觀察網(wǎng)編輯修改或補充。


                  專題報道