當前不少農(nóng)村家電經(jīng)銷商對于轉(zhuǎn)型有一個誤區(qū)：認為一旦擁抱電商，就萬事大吉了。這只是起點，未來即便是成為電商等家電零售巨頭的合作伙伴，眾多的家電經(jīng)銷商們也需要自己尋找拓展市場和激活消費需求的手段。絕對不可能就總想著說，電商能搞定一切。

何聲||撰稿

放不下過去，就看不到未來。最近一段時間，不少加入京東、蘇寧易購等渠道大商平臺，成為他們在農(nóng)村家電專營店合作合伙的農(nóng)村經(jīng)銷商，紛紛向家電圈抱怨，“雖然跟京東家電只是還在磨合期，卻已經(jīng)感受到嚴重的摩擦，感覺電商并沒有想象中的那么美好”。

當前一些剛剛加入京東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營店的農(nóng)村經(jīng)銷商，最大的抱怨和擔憂集中在兩塊：一是，京東家電的經(jīng)營利潤實在少的可憐，只有幾個點，跟過去自己干高達十幾個，甚至幾十個點相比，差的太多了；二是，京東家電等電商們的中高端產(chǎn)品推廣能力還是很弱，雖然他們也在努力轉(zhuǎn)型，但是除了低端機型，其它產(chǎn)品都不太好賣。

毫無疑問，上述一些農(nóng)村經(jīng)銷商的抱怨并非個案。反應(yīng)出當前京東、阿里天貓等電商平臺，大規(guī)模發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電專營店過程中，很多農(nóng)村經(jīng)銷商加盟之后普遍面臨的共性問題：一個就是經(jīng)營利潤低，這是電商平臺的屬性所決定的，他們追求的就是“薄利多銷”，規(guī)模化盈利和高效率賺錢；

另一個則是中高端產(chǎn)品賣不動。其實只并非電商平臺的中高端機難賣，在蘇寧、國美等大連鎖實體店同樣也是中高端難賣，便宜的產(chǎn)品好賣。這一問題的背后，則是家電消費升級需要一個過程，不可能今天轉(zhuǎn)型明天就成功。

這兩個問題，恰恰是農(nóng)村經(jīng)銷商加盟電商平臺后，實現(xiàn)資源優(yōu)勢互補的一個重要機會點和突破口，恰恰是農(nóng)村經(jīng)銷商證明自身價值的機會。一方面，農(nóng)村經(jīng)銷商普遍面臨最大問題，就是還停留在10年前的經(jīng)營思維下，總是希望可以“單臺賺暴利”、“信息不對等賺大錢”。卻忽視整個家電零售渠道的信息透明化、零售扁平化、經(jīng)營高效化已是大勢所趨；

另一方面，電商過去通過賣低價快速搶奪市場份額之后，必須要向中高端產(chǎn)品的推廣轉(zhuǎn)型，那么農(nóng)村經(jīng)銷商過去面向用戶所積累的信任，面對面交互關(guān)系，恰恰是幫助電商平臺轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端市場機會點。

從這個角度來看，對于所有農(nóng)村經(jīng)銷商來說，加盟電商平臺之后并不意味著“高枕無憂”，可以借助電商平臺的流量、用戶和資源，快速拯救自身低迷的市場業(yè)績和規(guī)模。相反，加盟電商平臺，只是農(nóng)村經(jīng)經(jīng)銷商新一輪轉(zhuǎn)型變革的起點，只不過可以站在巨人的肩膀上，獲得更為強大的轉(zhuǎn)型動力和成功概率。

最近一年來，很多農(nóng)村市場上的家電經(jīng)銷商，對于加盟電商平臺的出路，普遍認為是“不轉(zhuǎn)型是等死，但轉(zhuǎn)型也是找死”。這句話說的并沒有錯，因為天底下從來沒有什么完美的商業(yè)模式，只賺不賠、不勞而獲的零售渠道。任何渠道要想在這個快速變化的時代立足，就是要不斷突破和變革，滿足市場的變化和用戶的需求。

所以對于當前眾多已經(jīng)加盟，即將加盟電商平臺的農(nóng)村經(jīng)銷商來說，什么轉(zhuǎn)型，都不能總是嘴上說說，心里想想：一定要像個男人一樣、女漢子那樣，真刀真槍的去干，只有自己真正去了，才能清楚地知道，什么是對、什么是錯、什么是好、什么是壞？

從傳統(tǒng)的“靠信息不透明”而誕生的家電層層分銷模式，向“信息透明產(chǎn)品同質(zhì)”催生的效率驅(qū)動電商網(wǎng)購模式。轉(zhuǎn)型原本就是一種否定過去，重構(gòu)未來的新戰(zhàn)役。這就要求所有農(nóng)村經(jīng)銷商們，必須要拋棄過去的一系列經(jīng)營陋習(xí)，真正全面擁抱、學(xué)習(xí)電商等先進零售模式，才能真正找到屬于自己的未來。

當前的外部商業(yè)環(huán)境，不只是大資本、大渠道、大企業(yè)越來越強，更重要的是賺錢難度越來越大，已經(jīng)遠遠超出外部商業(yè)環(huán)境和市場的差異。在這種情況下，農(nóng)村經(jīng)銷商們站在巨頭的平臺轉(zhuǎn)型，無疑是一種最佳出路。

來源：家電圈