作為一條公鏈的創(chuàng)始人，Lin（化名）最近在帶領(lǐng)團隊出海。

一周之內(nèi)，Lin飛了美國硅谷、紐約、舊金山等地，見了9個native speaker（說本族語的人）。

選擇出海的主要原因不必多說，技術(shù)出身的Lin也不甚認同國內(nèi)浮躁的環(huán)境。而尋找native speaker，是Lin認知中出海的必要一環(huán)。

Native speaker的選擇不一定是要白人，土生土長于當?shù)氐娜A人也好。但這個native speaker要是當?shù)厝ψ又腥耍矣幸欢ǖ挠绊懥?，即營銷概念上的KOL。

Lin最后用幾十萬人民幣搞定了硅谷這個節(jié)點，包括這個節(jié)點在內(nèi)，Lin公鏈國外真實用戶的增長，每天規(guī)模有三四千人，這些人里，一半以上是白人。

而Lin和他的出海項目只是大潮中的一朵浪花。

成長于信息時代，受著區(qū)塊鏈分布式概念熏陶的人們，總認為自己能成為楚門。

1、出海聚焦地：新加坡

對于區(qū)塊鏈行業(yè)來說，出海已經(jīng)不是一個新詞。

人們站在山的這一端，嘗試著翻過去見到海，并想海那邊的空氣都帶著金錢的氣息。

去年9·4之后，包括交易所、公鏈以及DApp等項目方，皆有相當比例出海。如今，幾乎所有項目，都會稱其基金會主體在海外。

但主體外遷并非是市場也外遷。作為最大的一片后花園，中國向來沒有缺少各懷心思的園丁。

只是苦于市場已變得更熊，甚至LP們也失卻投資興趣，部分Tokenfund們沒了支持，直接表示“我們沒有錢了”。

老園丁們，新園丁們，做事也好，不做事也罷，總是要有備用花園。

新的土壤西至瑞士、美國，東至日韓，南到新加坡。

即便在這些異域，金錢的味道也不同。一位經(jīng)手項目出海業(yè)務(wù)的投行人士Andy（化名）表示，這些地點中，雖然瑞士有加密谷，但比較偏遠，出海的費用也較高；而美國法律完善，監(jiān)管相對嚴厲。Lin也表示，選擇美國，是因為在美國發(fā)行空氣幣會被抓。

比較起來，新加坡是Andy推薦的出海之地，可用華語交流很適合國內(nèi)一些起于草莽的項目方。

在新加坡市中心最高大樓Republic Plaza中，火幣投資的孵化器Bitttemple拿下了3層空間。

圍繞著“出海”二字而形成的生態(tài)，就像血管，嵌進了新加坡的水泥身體。

加之，最近各國監(jiān)管政策的相繼出臺，一些歐美、印度、韓國的項目也謀求出海至新加坡。

“新加坡成為最好的選擇之一，是其法律相對的嚴謹，法律意見書等都是比較有公信力的。項目方也都傾向于聘請新加坡的律師，一來能使交易所滿意，二來，也能提供給新加坡金管局，判斷項目發(fā)行的代幣，是否是‘非金融屬性代幣’（有具體應用場景，不參與分紅的代幣）。”Andy表示。

這些項目雖然蜂擁而至，目標卻不是新加坡市場。不然，不到600萬人口的彈丸之地，根本不夠這些項目瓜分。

而除新加坡外，開曼群島、英屬維京群島，也都是設(shè)立公司的風水寶地。

2、出海注意點：撒下KOL星火

雖然出海趨勢存在許久，但是一開始做這事兒的只是一些公關(guān)公司。

這些公關(guān)公司會在國外的媒體為項目方做投放，尋求一些曝光，然后……就沒有然后了。

Lin表示自己曾踩過這些公司的坑，并認為僅僅是將消息傳達出去是不夠的：

“首先，你的確得在當?shù)氐拿襟w發(fā)相關(guān)新聞，建立起認知是基礎(chǔ)；第二，你要找到當?shù)氐呢撠熑?，做當?shù)氐纳缛海坏谌蛧鴥?nèi)一樣，談好利益的分成；第四，培養(yǎng)當?shù)氐男叛觯瑘F隊成員可以多做直播，也可以舉辦開發(fā)者大賽等；第五，就是重復這個過程?！?/span>

這也是Lin會親自跑去美國的原因。

Lin還在為團隊招收外籍員工，“你要把團隊變成以英語人才為主要方向的團隊，出海就會容易許多。包括東南亞在內(nèi)，英語都是通行的?！盠in頓了頓，“當然，除了越南?！?/span>

“此外，你和老外交流時候千萬不要繞彎子，一是一、二是二。這里不含褒貶，是說做事情一定要透明。像是我們在國外市場就公布了我們的融資額，這在國內(nèi)是可以隱藏的點?！?/span>

一番考察后，Lin認為美國的西海岸比之東海岸更加適合出海，而西海岸中的硅谷，人人都玩虛擬貨幣的氛圍更適合本土化。

Lin找到了在硅谷的KOL，并成功接觸到了當?shù)氐奈幕ψ?。但這件事沒有描述起來這么容易。

“我們花了很大功夫去找。同事篩選后遞到我手中的50個人里，我也只選擇3個到4個做最終面試。”

Lin與挑選出來的KOL約在了一家中餐館，這位KOL恰巧是華人。許是交談甚歡，Lin說，這家開在異域的餐館，做的菜比開在他國內(nèi)公司樓下的還要好吃。

與“百里挑一”相符合的是這些KOL的價格。Lin表示KOL們一條twitter高的能叫價幾萬美金，而他們的粉絲可能也就1萬、2萬，但水分要比國內(nèi)小很多。對于如何降低這部分成本，Lin略得意地笑了一聲：“我英語好啊，沒有語言障礙這個關(guān)卡，不會聊得對方厭倦?！?/span>

聊天不厭倦，才能繼續(xù)交流，培養(yǎng)起KOL對項目的信仰才更可能。

當KOL成了信仰者，或是為了利益，成了當?shù)匦腔?，本土社群也就有了希望?/span>

“更重要的，是要切身出國去考察，去見面。”Lin表示，“如果通過網(wǎng)絡(luò)就能遠程出海的話，那么全中國的企業(yè)就都可以出海了。”

此外，Lin還分享了個經(jīng)驗：招經(jīng)濟不景氣的俄羅斯的工程師，薪資待遇能比歐美的低一半。

此時的選擇，不是外來的和尚能念經(jīng)，而是外來的和尚更適合外國。

3、出海的流程：明碼標價，有路可通

世界因各種命運相互牽扯而平衡。

區(qū)塊鏈項目旺盛的出海需求，也直接催生了完整的投行業(yè)務(wù)。這些投行將昔日公關(guān)公司外出宣傳的業(yè)務(wù)歸于囊中，還增加了從項目誕生到出海的完整體系。

耳朵財經(jīng)得到了一份資料，這份資料上有相對完整的項目出海路徑，大概包括三個階段：

第一個階段，是前期準備階段。這一階段是梳理項目，使得項目具備項目該有的要素。具體包括完善項目團隊，撰寫白皮書、開設(shè)官網(wǎng)、注冊基金會種種。

第二個階段，是中期發(fā)展階段。這一階段是幫助項目發(fā)展，得到相應的資金、輿論支持。具體包括準備通稿、組建社群、媒體宣傳、進行私募、公募等等。

第三個階段，是后期成型階段。這一階段是幫助項目上所，以及一些投后管理業(yè)務(wù)。具體包括對接、上線交易所，以及后期宣傳、做市值管理等等。

這份資料上羅列了參考價碼，每一步驟從數(shù)千美元至數(shù)萬美元不等，其中較為昂貴的，是涉及到技術(shù)以及法務(wù)部分。而和交易所對接的步驟，寫著“視具體情況而定”。

一家投行的相關(guān)負責人對耳朵財經(jīng)表示，按上述體系，給一個項目搭建好架構(gòu)，需要1個月左右，技術(shù)上實現(xiàn)代幣上線，需要十來天。

而萬能的潤滑油——“錢”充足的話，從白皮書到上交易所，可以控制在兩個半月。

當項目開始出海，同時想要出海的還會有項目創(chuàng)始人。

這些創(chuàng)始人有很多出海的理由：更快的進行戰(zhàn)略布局，或是想逃避一些什么。在Andy的表述中，不乏一些大佬拖家?guī)Э诘脑趪L試出海。

囿于關(guān)系、利益，每一家投行推薦的“人出?！钡攸c也不盡相同。

但是這些服務(wù)無一例外，都是明碼標價，有路可通。

4、出海神奇點：誰都可成立“基金會”

宣傳一個新事物時候，有一些新概念包裝會讓事物變得不明覺厲。

如今區(qū)塊鏈項目大多會宣傳自己在海外成立了“基金會”，冠之以“非盈利”的名號。

對于這一點，海外一公鏈項目創(chuàng)始人Frank（化名）表示：

“其中一些不過是私人公司而已，公司名字會有Fund、Capitals等字眼”；

“幾乎沒有公司會拿私募基金牌照”；

“主要是有個公司在國外，根本沒有收入，稅都不用交”。

Frank甚至表示，如果耳朵財經(jīng)愿意，也可以成立這么一個空殼公司。

耳朵財經(jīng)聯(lián)系了一家新加坡本地的投行機構(gòu)，其負責人Tony也表示，新加坡本地并不存在“基金會”這個說法，英語中意思，翻譯成“公共擔保有限公司”更為恰當。

Tony進一步表示，在新加坡成立公司，至少需要一個本地董事，這個人需要是新加坡人、持有綠卡，或是拿到工作準證的人。

“找當?shù)毓褡钊菀祝恳荒晗蚱渲Ц兑欢〝?shù)目美金即可?！盩ony補充道。

除了新加坡，香港也是一些項目選擇設(shè)立殼公司的地點，但是最近有一個項目玩脫了。

這個項目是KuCoin。兩個多星期前，KuCoin在香港的辦公室被國外客戶曝光，一篇名為“Major Crypto Exchange KuCoin HongKong Offices are Empty”的稿子流傳于外網(wǎng)之上。

雖然KuCoin后來做出回應，稱公司地址另有他處，但是其在香港的怯，已經(jīng)顯露了出來。

為了將架構(gòu)搭建得更復雜，一些公司還會選擇去更小的國家找代理法人。再通過操作，使得公司背后由另一個更小的國家持有，相關(guān)信息不予公開，這樣子控股公司可以更多一層。

“要花錢付出成本去查的話，就沒有什么人會去查了?！?/span>Frank表示。

5、出海的后續(xù)：大佬買別墅，而你打地鋪

如前文所述，從業(yè)者都在尋求出海。

自傳統(tǒng)行業(yè)就備受關(guān)注的薛蠻子，今年一月底在京都買下了一條街，打造蠻子民宿。媒體報道，2月底時候，薛蠻子還在“三點鐘火星財經(jīng)學習成長社群”提及將發(fā)行蠻子幣，表示要把其蠻子民宿做成分布式AirBnb。

彼時，蠻子民宿的消息傳出時，有人調(diào)侃道：“大佬買別墅，而你打地鋪。”

薛蠻子近期的微博沒再顯示定位。此前8月5日，薛蠻子發(fā)了一條在“柬埔寨的西哈努克港之高隆島”的微博。

與中國一海之隔的日本，就像是古時盛傳的蓬萊仙境，吸引著諸多行業(yè)人士前去。

AI未來財經(jīng)在5月份時候報道稱：“李笑來的公司遷到了日本，另一位幣圈的知名人物老貓的公司也布局日本，Dfund創(chuàng)始人趙東在東京買房，舉家搬遷。相當一部分區(qū)塊鏈企業(yè)和大佬又在日本完成了集結(jié)匯合，原因無他，一是監(jiān)管寬松，二是離中國近，方便?！?/span>

同在日本的還有“比特幣耶穌”Roger Ver。Roger Ver放棄了美籍國籍，移居日本，運營著網(wǎng)站Bitcoin.com。

有人放棄美國也就有人追求美國。寶二爺在美國的“韭菜莊園”早就聞名行業(yè)，“一姐”何一也多在美國活動。

只是，這些項目和大佬選擇出海，是否真能如楚門一樣，突破邊界，嗅到另一種空氣，仍舊存疑。

耳朵財經(jīng)咨詢了一位資深的法律人士，后者提醒道：

“自2017年9月4日之后，無論發(fā)行主體是否為海外項目方，只要在中國境內(nèi)發(fā)售、非法公開東西，都是非法行為。

司法機關(guān)目前主要關(guān)注的是在我國境內(nèi)是否有“實質(zhì)經(jīng)營的行為”，如果運營人員在國內(nèi)實質(zhì)經(jīng)營的行為，則涉嫌非法經(jīng)營。

根據(jù)《關(guān)于防范代幣發(fā)行融資風險的公告》，對非法公開融資行為的性質(zhì)做出了界定——涉嫌非法發(fā)售代幣票券、非法發(fā)行證券以及非法集資、金融詐騙、傳銷等違法犯罪活動。

ICO最大的兩個刑事風險是詐騙和非法經(jīng)營。詐騙即空氣幣的問題，實際上具體考察項目是否構(gòu)成詐騙，是有一個參考指標，那就是項目方的CTO是否夠?qū)I(yè)，他的能力和經(jīng)驗，可能會影響案件的定性。

至于是否涉嫌非法經(jīng)營罪，要參考項目方的此項服務(wù)是否持牌，如果沒有牌照去做期貨證券跨境支付或者是一般的支付結(jié)算業(yè)務(wù)都會構(gòu)成非法經(jīng)營罪?！?/span>

所有依靠關(guān)系伸出去的枝，捋一捋，總是能再連根拽回來。