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作者 | 王永智

“戴森吹風機賣3000塊，但成本可能不到500塊。”

2021年，一位浙江小老板在B站喊出這句話時，幾乎沒人相信他能撼動戴森的霸主地位。然而三年后，他的公司徠芬年銷售額突破30億，硬生生從戴森手中撕下64%的市場份額。

這場看似“國貨逆襲”的神話，卻在2025年迎來轉折：投訴激增、增速放緩、華強北白牌圍剿，甚至自家用戶倒戈——“119元的華強北高仿，干翻了我299元的徠芬”。

徠芬的崛起，曾是“性價比奇跡”的代名詞。創始人葉洪新說：“我們做的是技術普惠，要讓普通人用得起高端產品?！?nbsp;但如今，這場普惠運動正演變成一場“平替泡沫”。

當消費者發現，所謂的“技術普惠”不過是營銷話術，而低價背后是品控失控與研發空心化時，徠芬的“千億夢”正加速崩塌。

營銷狂飆：流量堆砌的“技術普惠”假象

徠芬的崛起，是一場教科書級的流量戰役。

2021年，一段《吊打戴森的吹風機為什么做不大》的短視頻在抖音爆火，播放量破2億。

視頻中，投資人王岑質問葉洪新：“你哪一塊超越戴森了?”葉洪新回應：“全面超越，風力更大、噪音更小、價格更便宜?！?這句話成了徠芬的營銷圣經，配合“地毯式轟炸”的廣告投放——2021年僅信息流廣告就燒掉1000萬，撬動1.5億銷售額。

但流量神話的背后，是技術含金量的蒼白。

徠芬宣稱自研的“11萬轉高速電機”，實為供應鏈公版方案。一位業內人士透露：“國內10萬轉電機成本已從200元壓到十幾塊，專利壁壘早被華強北破解?！?/p>

而戴森的核心技術——氣流倍增專利與溫控算法，徠芬始終未能突破，只能靠“外觀復刻+參數內卷”維持體面。

更諷刺的是，徠芬的營銷投入是研發的12倍。2023年，其營銷費用占比高達42%，研發投入僅3.5%，而戴森這一數字是15%。葉洪新曾說：“我們的競爭力在于供應鏈成本控制。” 但當華強北以119元的價格推出同款電機、相似外觀的吹風機時，徠芬的“供應鏈護城河”瞬間潰堤。

質量危機：30億GMV下的信任崩塌

“買徠芬就像抽盲盒，運氣好能用兩年，運氣差三個月報廢?！币晃挥脩粼诤谪埻对V寫道。

截至2025年3月，該平臺累計超2000條投訴指向徠芬：電機異響、機身發燙、保修期內故障……甚至有用戶稱“吹頭發時冒黑煙”。

質量問題源于品控體系的脆弱。徠芬為壓縮成本，將電機、溫控模塊等核心部件外包給中小供應商。

一位代工廠員工透露：“徠芬要求價格壓到行業最低，我們只能用B級芯片替換A級?！?而戴森從電機到電路板均自研自產，品控標準相差數個量級。

消費者用腳投票的結果殘酷：2024年，徠芬高端線首月銷量不足預期30%，而華強北白牌憑借“一半價格、七成功效”搶走下沉市場。一位用戶直言：“119元的仿品比徠芬安靜，干發更快，我為什么要為品牌溢價買單?”

價格內卷：一場沒有贏家的消耗戰

“卷完同行卷自己”——這是網友對徠芬的評價。

2021年，其爆款LF03售價599元;2023年推出SE版降價至399元;2024年再推SE Lite版，價格殺到199元。但低價策略反噬利潤：2023年雙十一，徠芬銷售額4.4億，同比增速從2022年的1350%暴跌至52%。

更嚴峻的是，行業已陷入“死亡循環”。

奧維云網數據顯示，2024年Q1高速吹風機品牌數量達104個，200元以下產品占比33.7%。小米、追覓等品牌入場后，價格戰愈演愈烈。

一位經銷商感嘆：“現在賣一臺徠芬賺不到20塊，但售后成本越來越高?！?/p>

第二曲線幻滅：電動牙刷難救場

為尋找新增長點，2023年徠芬推出掃振電動牙刷，售價299元。

葉洪新拉來羅永浩站臺，宣稱“技術顛覆傳統聲波牙刷”。但市場反應冰冷：首月銷量13.5萬臺后，增速斷崖式下滑。2024年Q1，其天貓旗艦店銷量不足頭部品牌Usmile的十分之一。

敗因在于賽道紅利殆盡。2024年電動牙刷市場零售額同比下跌7.5%，而徠芬的產品與小米、飛利浦等相比毫無差異化。一位行業分析師指出：“徠芬的套路還是‘戴森平替’，但電動牙刷沒有技術代差，消費者不再為營銷買單?！?/p>

總結

徠芬的故事，是新消費品牌集體困境的縮影。

它們憑借“大牌平替+流量轟炸”快速崛起，卻困于“重營銷、輕研發”的致命短板。當華強北以更低成本復制同樣的套路，當消費者看清“性價比”背后的品控妥協，這場泡沫注定破裂。

葉洪新曾說：“徠芬要做技術普惠的長期主義者?！?但現實是，沒有核心技術的“普惠”，終將淪為一場資本與流量的短暫狂歡。

戴森用500項專利筑起護城河，而徠芬的護城河，卻在價格戰中干涸見底。

或許，徠芬最大的貢獻，是揭開了“平替經濟”的殘酷真相：低價可以贏得市場，但只有技術才能贏得未來。當潮水退去，裸泳者終將現形——無論它曾締造多少億的GMV神話。