小米手機(jī)產(chǎn)品線困局通信

                  古泉君 2018-05-30 11:27
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                  據(jù)全天候科技報(bào)道,小米基石投資近日結(jié)束,投行已向市場(chǎng)展開首輪招股詢價(jià),估值區(qū)間為 630~680 億美元。

                  據(jù)全天候科技報(bào)道,小米基石投資近日結(jié)束,投行已向市場(chǎng)展開首輪招股詢價(jià),估值區(qū)間為 630~680 億美元。

                  據(jù)被詢價(jià)的錨定投資者透露,小米已確定基石投資者人選,為數(shù)家重量級(jí)國(guó)際投資機(jī)構(gòu),也包括中國(guó)國(guó)資。每家基石投資者均由雷軍親自拜訪敲定。小米基石投資者中或包括 GIC Private Limited(新加坡政府投資公司)和中國(guó)人壽。最終招股價(jià)、基石投資者名單及認(rèn)購(gòu)情況將在招股書中公布。

                  但隨后小米方面向虎嗅表示該信息為謠傳,小米暫時(shí)還有向外披露關(guān)于基石投資者的消息。

                  不過,借著這個(gè)由頭,我們也可以聊聊現(xiàn)在的小米。今年 1 月,一份小米 Pre-IPO 老股轉(zhuǎn)讓方案顯示,小米底層資產(chǎn)估值為540億美元,上市后保守估計(jì)市值為 1000 億美元。

                  現(xiàn)在的估值相較于 1000 億美元肯定是有落差了,有投資人分析,小米業(yè)務(wù)發(fā)展、商業(yè)模式展開形態(tài)還未到成熟、穩(wěn)定形態(tài)。小米降低估值的原因也可能包括小米自己的定位和業(yè)務(wù)現(xiàn)狀不完全一致、過于樂觀等等。

                  開篇聲明,小米當(dāng)然是一家明星企業(yè),其對(duì)中國(guó)手機(jī)行業(yè)發(fā)展的意義無需多談,但同時(shí)也要正視其客觀存在的問題。我們今天主要來談?wù)勑∶资謾C(jī)目前產(chǎn)品線定位和供貨量。

                  5 月底發(fā)布會(huì)在即,小米已經(jīng)開始大規(guī)模的前期造勢(shì)。這場(chǎng)發(fā)布會(huì)對(duì)于如今的小米來說非常關(guān)鍵,不夸張地說,這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上產(chǎn)品的口碑與銷量,基本上決定了小米 2018 年全年的表現(xiàn),對(duì)于未來小米上市以后在資本市場(chǎng)的前景也有著至關(guān)重要的作用。

                  但是從目前來看,這依然是個(gè)尷尬的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

                  基本上確定發(fā)布的產(chǎn)品有小米 8。屏下指紋,3D 結(jié)構(gòu)光,劉海全面屏是板上釘釘了,看起來還不錯(cuò)對(duì)嗎?但這帶來了一個(gè)很明顯的問題,就是產(chǎn)品定位重疊。

                  用上這些配置,小米 8 的成本注定不會(huì)低,如果賣得太貴的話,就勢(shì)必會(huì)和 Mix 2s 正面競(jìng)爭(zhēng);但如果太便宜又搶不到。

                  當(dāng)然還會(huì)有其它產(chǎn)品發(fā)布會(huì),比如小米手環(huán) 3、新的小米電視、移動(dòng)電源等等,對(duì)于它們來說,肩上的擔(dān)子從未有過的重。

                  首先,小米如今絕大部分出貨量,依然是靠低端機(jī)紅米系列在支撐,并且這大部分還來自于印度等新興市場(chǎng)??梢姷奈kU(xiǎn)是,靠便宜吸引來的品牌忠誠(chéng)度并不牢靠的,如今,印度手機(jī)市場(chǎng)功能機(jī) JioPhone 正在興起,而 OPPO 子品牌“RealMe”也拿出了比小米更具性價(jià)比的產(chǎn)品。這塊市場(chǎng)未來的前景依然不明朗。  

                  其次,小米手機(jī)的定位失衡體現(xiàn)在諸多方面。就在昨天,華為榮耀總裁趙明在微博宣稱,華為榮耀 10 在國(guó)內(nèi)的銷量已經(jīng)達(dá)到百萬,銷售額破 4 億。發(fā)售不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),榮耀 10 的銷量創(chuàng)造了榮耀手機(jī)的最快銷售紀(jì)錄。

                  榮耀 10 發(fā)布時(shí),我們就曾提出,憑借著還可以的性價(jià)比以及充足的備貨量,這款手機(jī)一定會(huì)大賣。實(shí)際表現(xiàn)也的確如此,不是它太優(yōu)秀,而是看不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。OV 基本上都在 3000 元以上,魅族不足為懼,而榮耀過去的主要對(duì)手小米,在這個(gè)價(jià)位上也沒有拿得出手的產(chǎn)品,把市場(chǎng)拱手讓給了榮耀。

                  高端市場(chǎng)同樣不容樂觀,Mix 2s 開售一個(gè)月有余,但頂配版至今仍是一機(jī)難求。開售之初黃牛甚至炒到了加 1000 元,而如今穩(wěn)定在 4600 左右。賣 4600 元依然有人買,說明在消費(fèi)者心目中這款機(jī)器是值這么多錢的。小米強(qiáng)行定到 3999 元(還送無線充電器)導(dǎo)致的結(jié)果就是,大部分消費(fèi)者不能原價(jià)買到,而多花出去的錢卻落到了黃牛手中,小米公司與消費(fèi)者兩敗俱傷。

                  這種供需關(guān)系的病態(tài)還體現(xiàn)在黃牛的價(jià)格上。相較于更便宜的入門版和配置更高的頂配版,夾在中間、不上不下的 6+128 版本明顯不受待見。如今,雖然這個(gè)版本官網(wǎng)等渠道依然缺貨,但是在淘寶手中已經(jīng)現(xiàn)貨降價(jià)出售了。

                  黃牛都降價(jià)了,線上渠道依然沒貨,這顯然不是正常的現(xiàn)象。

                  大家詬病的現(xiàn)貨問題,對(duì)于現(xiàn)在的小米來說可以說是一個(gè)死局。雖然如今站穩(wěn)了腳跟,但歸根結(jié)底,小米仍是一家創(chuàng)業(yè)公司,沒有底氣在首批供貨上下太多訂單,這太冒險(xiǎn)了,只能退而求其次,首銷時(shí)少量供貨,賣出一批等資金周轉(zhuǎn)開,再繼續(xù)投產(chǎn)。這也體現(xiàn)在了招股書上,小米手機(jī)平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為 45 天,堪比沃爾瑪,比 H&M 等快消服裝品牌還短。不囤貨,產(chǎn)一批賣一批,導(dǎo)致了小米手機(jī)永遠(yuǎn)缺貨。

                  歸根結(jié)底是因?yàn)闆]錢,這也是小米不得不尋求資本市場(chǎng)幫助的原因所在。

                  從小米的角度出發(fā),肯定是覺得自己也有苦衷。但消費(fèi)者沒有必要去了解這些,他們只知道, 小米創(chuàng)業(yè)八年,依然是一家需要搶購(gòu)的手機(jī)廠商。

                  在高端市場(chǎng),小米要面對(duì)的問題不只有供貨量,還有來勢(shì)洶洶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

                  OPPO 今年已經(jīng)重啟了高端機(jī) Find 系列,而 vivo 的 Apex 也即將投入量產(chǎn),據(jù)傳 Xplay 系列也在計(jì)劃中,更別說還有華為下半年的旗艦 Mate 10。

                  而小米呢?Mix 2s 剛剛發(fā)布一個(gè)月,小米 8 也不是真正意義上的旗艦機(jī),曾經(jīng)的 Note 系列淪為中端,距離 Mix 3 發(fā)布也還早得很,小米如果沒有真正意義上的旗艦機(jī)去迎戰(zhàn)的話,被榮耀搶了先機(jī)的劇本會(huì)再次上演。

                  總結(jié)來說,小米手機(jī)曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)正在被蠶食,這種速度比小米追趕劣勢(shì)的速度快得多。

                  別拿小米 IOT 領(lǐng)先抬杠,這一切是建立在手機(jī)的基礎(chǔ)之上的,沒有手機(jī)這個(gè)中樞,智能家居生態(tài)無異于空中樓閣。

                  雷軍夢(mèng)想用科技改變世界,那些雖然貴但是足夠好,消費(fèi)者心甘情愿掏錢的設(shè)備,才應(yīng)該是更遠(yuǎn)大的目標(biāo)。小米需要做得更好,而不只是單純地靠便宜。

                  來源:古泉君

                  小米 手機(jī) 市場(chǎng) 依然 榮耀
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