農業(yè)發(fā)展至今，作為我國第一產業(yè)的地位從未動搖。鑒于其環(huán)節(jié)多、鏈條長，發(fā)展至今依然存在諸多痛點，農業(yè)產業(yè)也一直是被新興技術改造的重點領域。當區(qū)塊鏈成為新興技術領域的熱詞，關于“區(qū)塊鏈 農業(yè)”的討論就從未停止。 

但是，區(qū)塊鏈本身多節(jié)點、“分布式”的技術特點，導致了其需要在參與方眾多、產業(yè)循環(huán)更為通暢的環(huán)境中生存。

因此，對于業(yè)內很多產業(yè)資源不足、需要依靠“兼職”銷售拓客的“單打獨斗”型創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，在當前市場認知度不高、產業(yè)環(huán)境趨冷、技術走向應用尚需驗證的發(fā)展階段下，僅以底層鏈販賣的單一業(yè)務為切口，必然導致企業(yè)的生存發(fā)展狀態(tài)十分艱難。 

在此背景下，資源豐富且有多元基礎業(yè)務做“造血”支撐的企業(yè)似乎更有優(yōu)勢，廣西新農人供應鏈管理有限公司就是其中典型。 

據(jù)公司董事長陳德基介紹，新農人是一家農業(yè)領域的“社群型”公司，公司以社群為陣地，通過“農情周五”線下沙龍、用于服務推廣的自媒體，以及建設農業(yè)創(chuàng)新企業(yè)孵化器三項“社群運營”手段串聯(lián)起整個社群，共同構成了整個新農人平臺的服務體系。 

“沙龍的主題很多，就像大魚池里面的小魚池，每一個池子里都有志同道合的人。他們會因為一個生意相互‘勾搭’，并且吸引更多的合作者參與進來”，陳德基說。

在五年的發(fā)展過程中，新農人通過運營社群發(fā)掘商業(yè)熱點，并根據(jù)社群成員的具體需求提供配套的撮合、推廣和孵化服務，迄今為止已經有過諸多成功的農業(yè)項目經驗。

如今，陳德基聯(lián)合廣西英拓網絡股份有限公司順勢引入了新的社群運營工具——區(qū)塊鏈。

看鏈是鏈

英拓網絡作為基礎應用公司提供底層鏈，而新農人作為農業(yè)領域社群服務平臺提供天然的落地場景，二者的區(qū)塊鏈合作是技術照進應用的典型范本。現(xiàn)階段，底層鏈尚在研發(fā)測試中，但陳德基已然對“區(qū)塊鏈 農業(yè)”有了較為清晰的服務構想。 

首先是溯源。陳德基稱：“各地政府部門和相關權威機構在溯源系統(tǒng)方面早已進行過很多嘗試，但是市場反饋證明，溯源終端無人問津。”

民眾不信任當下的認證體系，比如有機食品認證。在原有體系背書力下降的情況下，我們希望通過區(qū)塊鏈能解決這個問題。”

陳德基的理想很簡單，通過區(qū)塊鏈將農業(yè)體系內整個生產過程上鏈，關鍵步驟相關方、參與方記錄，最終通過區(qū)塊鏈給農產品的質量背書，使其產生品牌溢價。

事實上，農業(yè)品牌的建設形成是農產企業(yè)開拓銷售渠道的重要因素，也是新農人服務的主要發(fā)力點之一。

而針對“區(qū)塊鏈 溯源”市場認知程度不高的問題，陳德基則表現(xiàn)出了對區(qū)塊鏈分布式記賬很強的技術信任，這似乎與新農人的社群基礎有關。

陳德基表示，在新農人平臺，區(qū)塊鏈溯源鏈條里，包含生產、銷售、服務型的相關產業(yè)參與方都能“上鏈”，新農人覆蓋五、六千家農業(yè)企業(yè)的社群有這樣的稟賦作為支撐。

“區(qū)塊鏈要應用，首先就是擺脫封閉系統(tǒng)，而社群就是很好的場景，它包含上、下游基于農業(yè)的企業(yè)，我們又有自己搭建的鏈條，至于信與不信，你自己看。這個要是再不信，就沒有可信的了。” 

農業(yè)產業(yè)脈絡外延深廣，也是廣西當?shù)馗蛋l(fā)達的主要產業(yè)。相比于應用于農業(yè)溯源，區(qū)塊鏈與農業(yè)供應鏈金融的結合是一個更為貼切且富有想象空間的應用方向。 

陳德基介紹，金融服務的缺失一直是農業(yè)產業(yè)提高利潤、發(fā)展壯大的核心痛點。一方面，上游農業(yè)生產幾乎不涉及重大資產，只有租賃的土地和農藥、種子等農資，這直接導致金融機構無法充分估價，“只要你的果子還在樹上沒有摘下來，這就不是資產，銀行就不給錢。”

另一方面，國內的資金成本高昂，在整個農業(yè)體系的流轉當中，10%的資金消耗基本是逃不掉的。“假設流轉需要3個億，一個系統(tǒng)里的基礎損耗就有3000萬。” 

按照陳德基的設想，如果可以發(fā)行對應真實資產的Token（通證），企業(yè)就可以利用Token增信，以及通過預付賬款等方式取得資金支持。

“比如一個下游電商平臺向其上游生產企業(yè)支付價值500萬的Token，以金融支持換取產品折扣并承諾包銷產品，相當于提供一筆無息周轉的資金。如此一來，兩家相當于形成了一個不用抵押的信任關系，在不用建基地的情況下就有了質量保證的產品供應。”

看鏈不是鏈

基于區(qū)塊鏈技術設立有效的激勵機制，不僅可以讓農業(yè)企業(yè)在產業(yè)鏈中實現(xiàn)高效的交易合作，對于新農人平臺本身而言也是一個頗有潛力的生態(tài)想象空間。 

“生態(tài)的故事是合作伙伴講給我們的”，陳德基說。 

新農人的社群根基得天獨厚，不同類型的服務產品在相對封閉的社群中形成了一個農業(yè)企業(yè)服務生態(tài)的雛形。在這種條件下，如果可以通過發(fā)行積分性質的token在社群中兌換相應服務，或許可以構建出一個邏輯自洽的自運營組織。 

但是，這個愿景的實現(xiàn)，在陳德基看來還有很長一段路要走。 

“區(qū)塊鏈至今沒有走向應用的重要原因在于，大家并沒有找到一個足夠有價值的商業(yè)模式借鑒，說白了，到底怎么利用區(qū)塊鏈掙錢”，陳德基認為，區(qū)塊鏈模式不成熟的原因之一，是缺乏足夠龐大、成熟的生態(tài)系統(tǒng)。

“大家都說只要積累了海量的數(shù)據(jù)就是錢，這是美好的愿望，理論上也成立。但是海量是多大？多少數(shù)據(jù)才能體現(xiàn)價值？” 

因此，新農人對當下流行的“消費即挖礦”持保留意見。“我們還不夠成熟，服務的產品和成員數(shù)量都不夠多。在尚且狹窄生澀的服務系統(tǒng)里添加激勵機制，我們沒有想清楚怎么服務。” 

目前，新農人走的依舊是傳統(tǒng)互聯(lián)網思維里典型的流量變現(xiàn)路徑，引入區(qū)塊鏈的目的僅僅是為了吸引更多企業(yè)加入平臺，在此基礎上探討更多盈利模式。

“比如農業(yè)有10萬家企業(yè)注冊記賬，這樣的數(shù)據(jù)或許就有價值了。比如增信價值，傳統(tǒng)金融機構會愿意上鏈查詢企業(yè)信息作為放貸參照，但是這套模式如果參與者少了，意義還是不大。” 

除此之外，業(yè)界對Token的合規(guī)性始終存疑，這與幣圈的畸形發(fā)展和一度趨嚴的監(jiān)管態(tài)度有關。 

據(jù)廣西當?shù)匾患覅^(qū)塊鏈研究機構的負責人介紹，現(xiàn)在落地的支持政策很有限，當?shù)仄髽I(yè)至今都處于自行摸索的階段。而廣西當?shù)氐你y監(jiān)會、主流銀行和金融機構對區(qū)塊鏈的認知程度也不夠。

“懂的人本來就不多，還有一些直接就否定掉了，而這種誤解也和區(qū)域行業(yè)內空氣幣項目泛濫脫不了關系”。 

該負責人稱，此前一度誕生出一大批“發(fā)幣圈錢”的項目，“以至于現(xiàn)在好東西來了也會變形”。即使當前廣西已經在籌備設立區(qū)塊鏈產業(yè)專項基金，但是具體細節(jié)仍然需要嘗試和驗證的過程。事實上，甄別項目對政府來說也是一個不小的挑戰(zhàn)。

也正是因為現(xiàn)下行業(yè)和產業(yè)環(huán)境均不明朗，新農人單純作為農業(yè)企業(yè)服務社群平臺的定位至今沒有動搖。

據(jù)陳德基稱，在“區(qū)塊鏈 農業(yè)”中走得安全輕便的新農人暫時不存在融資困境，鑒于區(qū)塊鏈的成本負擔并不高，公司也不會對會員企業(yè)收取“上鏈”費，也從未想過對區(qū)塊鏈的實際業(yè)務效果負責。 

“在我們的區(qū)塊鏈正式上線之前，在我們農業(yè)社群的數(shù)據(jù)真正做起來之前，所有的設想都是空想”，陳德基說，“一件事情做了之后才知道有沒有可能。”

看鏈還是鏈

陳德基認為，區(qū)塊鏈有了合理的通證系統(tǒng)設計，可以更好的彰顯其完整的價值屬性，否則區(qū)塊鏈的落地應用很難水到渠成。 

從全球經濟視角來看，陳德基提出，當前國內有基數(shù)龐大的虛擬資產群體，密切關注虛擬資產市場，一方面是科學監(jiān)管、防止金融違法行為的重要舉措，另一方面，此舉也是我國參與國際數(shù)字貨幣相關研究、推動全球經濟領域創(chuàng)新進程的戰(zhàn)略選擇。 

具體下沉到農業(yè)領域，新農人會員企業(yè)資金需求得不到滿足是無可爭辯的事實；但是現(xiàn)階段新農人的金融服務能力有限，僅限于做基礎對接服務，無法真正解決會員企業(yè)的資金需求。

而根據(jù)新農人賦能會員企業(yè)的功能定位，只有幫助企業(yè)搭建金融通路，實現(xiàn)會員可持續(xù)發(fā)展，才能讓平臺的價值持續(xù)，擁有源源不斷的造血能力。 

為此，新農人初步計劃利用區(qū)塊鏈吸引10萬家農業(yè)企業(yè)上鏈，共同探討區(qū)塊鏈在農業(yè)供應鏈金融中的價值。在有一定基礎的前提下，研究如何進行激勵機制的設計。 

談及“有幣區(qū)塊鏈”的未來，陳德基認為，央行牽頭發(fā)行真實的數(shù)字貨幣或將是一個信號。 

“配套的法律法規(guī)應勢而生，屆時，至區(qū)塊鏈的大規(guī)模應用才會誕生”，陳德基說。