昨天一整天的，霸占我朋友圈、微博、百度、知乎的是同一個男人。

中關(guān)村勞模——雷軍

今天中午，我有幸見到了李嘉誠先生，給他介紹了小米，并展示了我們最新的產(chǎn)品小米MIX 2S和小米6X。今天李先生精神很好，我借這個寶貴的機(jī)會，請教了不少問題，比如他如何看中美貿(mào)易糾紛等。

昨天，對于小米來說是一個關(guān)鍵性的日子。在這一天，小米不但正式提交了上市申請，還見了李嘉誠并與長江集團(tuán)達(dá)成合作，組建全球策略聯(lián)盟，將在 17700 家門店銷售小米設(shè)備。此次雙方合作，為小米在海外的線下銷售擴(kuò)寬了道路。當(dāng)天，雷軍在香港拜見了李嘉誠，就智能硬件與智能電話最新發(fā)展交換意見。

據(jù)了解，長和與小米雙方的合作，最初將在奧地利、丹麥、香港、愛爾蘭、意大利、瑞典和 英國的店鋪展開。后期會進(jìn)一步拓展。

勞模搖身一變，成了地表最強(qiáng)推銷員了

中關(guān)村勞模，已經(jīng)成為了中國新首富的候選人

畢竟，奔著1000億美金的市值

小米已經(jīng)成為2014年以來全球最大的IPO

巨大的財富盛宴足以讓每一個人駐足觀望

聽說北京的相親市場與時俱進(jìn)的流傳出了新的段子：

從今天，是不是北京戶口已經(jīng)不重要，最重要的是，在小米的工號是多少？

回顧一下小米的成長之路，感慨萬千

從銀谷痛飲小米粥到赴港申請IPO

從顛覆渠道搞創(chuàng)新到饑餓營銷引客流

小米這8年，幾乎做完了國內(nèi)電子消費品品類

任何一個能賺錢或有前景的分類。

三個方面分析小米的成功之道

一、「極致的性價比」打響品牌第一槍

    2011年8月16日，小米第一臺智能手機(jī)小米1發(fā)布，在中國手機(jī)歷史上涂上濃厚的一筆。

小米配置和價格在那個時代確實是讓人無法拒絕：高通雙核1G CPU，1G內(nèi)存，4寸電容屏，800萬的攝像頭，1499RMB。市面上samsung、HTC同類產(chǎn)品價格在2500RMB往上。

憑著極致的性價比，小米手機(jī)所向披靡，每次放量都是秒罄，不論是10萬臺、20萬臺還是30萬臺。

小米利用“年輕人的第一部手機(jī)”委婉的表達(dá)產(chǎn)品低價，“為發(fā)燒而生”，真實的數(shù)據(jù)對比再一次強(qiáng)調(diào)了小米的性能。通過限量搶購激發(fā)購買欲望，巧妙的運用互聯(lián)網(wǎng)傳播營造出購買不易的心理暗示，從而引導(dǎo)搶購成功的用戶快速下單。自古套路得人心，小米的營銷一環(huán)緊扣一環(huán)。要知道，以往的消費者在購買手機(jī)的時候，可能需要泡在手機(jī)賣場里整整一天甚至更長的時間，才能下定決心去購買。而小米從搶購到支付，只需要一個小時。

二、顛覆“渠道為王”，打造小米生態(tài)

1.顛覆“渠道為王”

電子消費品行業(yè)，“渠道為王”似乎是亙古不變的定律，得渠道者得天下。傳統(tǒng)商業(yè)模式分工明確：品牌廠商負(fù)責(zé)設(shè)計、生產(chǎn)產(chǎn)品，渠道負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品給用戶。小米之前，行業(yè)內(nèi)很少有人能打破這個定律。

渠道就是電子產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家到消費者之間的管道。線下渠道包括代理商、經(jīng)銷商、大型商場等等，線上渠道主要是電商。

渠道的建立非一朝一夕之功，需要長期的積累和經(jīng)營。對知名品牌而言，渠道是優(yōu)勢，對于新創(chuàng)品牌而言，渠道卻是掣肘。

2011年，渠道一定是橫在小米與消費者之間的鴻溝，盡管雷軍在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)名聲在外，可以呼風(fēng)喚雨，但傳統(tǒng)行業(yè)不吃這一套，實實在在利益才是這些渠道商人真正看中的，而小米一個初創(chuàng)品牌，在傳統(tǒng)渠道肯定是不被看好的。即使有那么一到兩個有眼光的渠道商人，畢竟資源有限，對于小米而言，也于事無補(bǔ)。

2.自建渠道，破而后立，打造小米生態(tài)

為了打破渠道的利潤的盤剝，打造極致的性價比，小米從一開始就選擇了拋棄傳統(tǒng)渠道，自建小米商城，成功的吸引了年輕消費者，獲得了大量的用戶。然而隨著生意的做大，線上銷售的一些弱點開始逐漸暴露：

網(wǎng)購畢竟是新鮮事物，是年輕人的天地，小米要想做大不可能永遠(yuǎn)只做年輕人的生意，而且隨著人口老齡化的程度的加重，中老年消費人群越來越大，購買力也更強(qiáng)；網(wǎng)購的產(chǎn)品售后是個大問題，國內(nèi)消費者購買電子產(chǎn)品時往往更信任實體店的保障；實體店的購物體驗更好。

小米從一開始就拋棄了傳統(tǒng)渠道，做大之后想再走傳統(tǒng)渠道就變得更困難，極致的性價與渠道利潤是天然的不可調(diào)和的矛盾。

為了解決問題，小米開始建立小米之家和線下體驗店等線下渠道，為消費者提供線下購物和售后服務(wù)。小米之家的出現(xiàn)成功的解決了線上購物的缺點，卻也帶來了新的問題——成本提升。

店面租金和人力成本是實體店繞不開的話題，如何提高投入產(chǎn)出比，提高店面坪效、人效成為難題。既要低價又要開店，僅靠賣手機(jī)顯然難以維持，怎么辦？那就多賣些品類的產(chǎn)品吧。

雷軍創(chuàng)立小米肯定不只是想做一個手機(jī)，更多是要做一個品牌，甚至是一個平臺，而這個品牌和平臺目前看來似乎沒有邊界。

然而，這一次的與李嘉誠的會晤，創(chuàng)長江和記實業(yè)有限公司與小米宣布合組全球策略聯(lián)盟，將小米的智能手機(jī)、智能硬件和生活方式產(chǎn)品引入長江和記旗下在世界各地電訊和零售部門。這次的合作無疑將彌補(bǔ)小米生態(tài)鏈的短板。

三、深諳用戶心理的「互聯(lián)網(wǎng)營銷」

1.獨創(chuàng)的粉絲經(jīng)濟(jì)

說到小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，不得不提其粉絲經(jīng)濟(jì)，做為一個性價比品牌，能建立如此規(guī)模的粉絲經(jīng)濟(jì)，真不簡單。回頭看小米模式的粉絲經(jīng)濟(jì)，確實是很深的一門功課：

通過社區(qū)搭建溝通平臺，建立與用戶的聯(lián)系；通過社區(qū)會員升級和獎勵機(jī)制，發(fā)掘意見領(lǐng)袖，圈出鐵粉；從鐵粉中尋找beta用戶，做用戶研究和產(chǎn)品試用，尋找用戶需求與產(chǎn)品問題；通過上述環(huán)節(jié)搭建產(chǎn)品-用戶-產(chǎn)品的閉環(huán)。

另外，采訪多位資深技術(shù)米粉，均表示以下三點原因是他們手中有糧之后仍對小米不離不棄的原因：

小米產(chǎn)品本身品控出色；小米產(chǎn)品價格合適；受雷軍本人低調(diào)不裝逼的工科生氣質(zhì)吸引。

2.大師級的心理暗示

從「為發(fā)燒而生」到「年輕人的第一部XX」，再到「永遠(yuǎn)相信美好的事情會發(fā)生」到「拍人更美」，小米的廣告語總能把中文的魅力與產(chǎn)品完美結(jié)合，每一句廣告語都能讓用戶熟記在心，并給人以心理暗示，完成潛移默化的洗腦。

「為發(fā)燒而生」：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性能，暗示用小米即是發(fā)燒友，即是高端玩家；「年輕人的第一部XX」：強(qiáng)調(diào)年輕人的潮流，暗示價格便宜；「永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生」：既是給小米以未來的憧憬，又給在拼搏的年輕人以美好的希望，永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生，發(fā)生在小米身上；「拍人更美」：強(qiáng)調(diào)小米6的相機(jī)性能，更美，暗示用戶本來就很美。

一句句的廣告語，分開是對品牌或某個產(chǎn)品的描述或推廣，結(jié)合在一起就是小米品牌的形象定位、用戶的人設(shè)定位。如以上四句結(jié)合在一起形成的整體暗示就是：小米手機(jī)是年輕人買得起的時尚潮流的發(fā)燒級手機(jī)，小米手機(jī)拍出來的米粉都是美美的，而且會越來越美，越來越好。

3.詩仙級的售后服務(wù)

售后也是一個不好干的差事，往往要面對憤怒客戶的質(zhì)疑，這時候萬般解釋都無濟(jì)于事。售后對于曾經(jīng)線上銷售為主的小米更是致命弱點，不知從何時起，小米請了一幫會作詩的萌妹子來當(dāng)客服。

而電子產(chǎn)品購買者（非使用者）往往是男性居多（給自己買、朋友買、女友買、家人買），這一下子就激起了這些宅男的興趣，紛紛來官網(wǎng)調(diào)戲客服，索要作品。一來二去，用戶評論區(qū)成了論壇，一首小詩博得顧客一笑，反饋的問題也就大事化小，小事化了，反而成為了小米的一大特色。

預(yù)祝小米今后發(fā)展順利

最后，附上一張與本文無關(guān)的圖，僅供娛樂~