來源 | 伯虎財經(jīng)（bohuFN） 

作者 | 林恩 

年初，京東定下2024年三大必贏之戰(zhàn)，當中就有即時零售。

作為京東即時零售的主力軍之一，京東七鮮今年動作頻頻。

打開京東七鮮的公眾號，最近更新的幾篇文章，從標題就已經(jīng)緊緊圍繞擊穿價和便宜展開，如《擊穿！不怕比》、《就是便宜！》、《擊穿價格！不11.11》、《便宜10%！對手敢跟七鮮就敢繼續(xù)降》……

01 京東七鮮再掀“價格戰(zhàn)”

11月1日，京東七鮮上線“擊穿價真便宜不怕比”活動，價格普遍低于其他平臺。隨后，美團小象超市雖未做出正式回應，但對百余款商品進行了緊急調價。

11月15日，京東七鮮發(fā)文提到，即日起，京東七鮮擊穿價專區(qū)全面煥新，專區(qū)商品將比其他即時零售平臺平均便宜10%，對手跟價，七鮮會繼續(xù)降價，堅持給用戶“又好又快又便宜”的購物體驗。

事實上，京東七鮮的擊穿價并非首次提出。最早在2023年10月，京東七鮮就曾提出“擊穿價”概念?。在當年的11.11大促期間，京東七鮮推出了“擊穿價”活動，旨在為消費者提供極致的低價體驗。活動期間，京東七鮮選取了部分商品，這些商品在活動期間內(nèi)的銷售價為近30天內(nèi)歷史最低銷售價，覆蓋了諸多品類?。

到了今年2月，京東七鮮再次宣布升級“擊穿價”，覆蓋了更多的商品。

這一切，都是基于京東即時零售的發(fā)展推出的動作。去年6月，京東完成新一輪組織架構調整，新成立創(chuàng)新零售部，整合七鮮、京喜拼拼等業(yè)務，成為獨立的業(yè)務單元。

這一舉措可見京東關于即時零售的野望。而近期再提“擊穿價”，也是源于其前置倉模式的變化。

11月初，京東七鮮與前置倉進行融合。接近京東方面的人士表示，京東七鮮形成了以“線下超市+自營前置倉+電商平臺”相結合的的即時零售創(chuàng)新模式。京東七鮮完成前置倉融合后，履約時效全面提升，目前三公里內(nèi)平均配送時效為27分鐘。

而早在今年9月，京東七鮮就已在北京開出首個前置倉。

可以看到，京東在加速整合即時零售業(yè)務布局。

02 店倉融合，原因為何？

前置倉模式的加速發(fā)展，是京東七鮮推進店倉融合的一大原因。

根據(jù)商務部研究院發(fā)布的《即時零售行業(yè)發(fā)展報告(2023)》相關數(shù)據(jù)，結合美團閃購等頭部即時零售企業(yè)調研數(shù)據(jù)測算，從市場規(guī)模增長情況看，2022年和2023年前置倉模式市場規(guī)模的年均增速超過50%，而門店模式市場規(guī)模的年均增速為47%。

從倉店數(shù)量增長情況看，2022年和2023年前置倉數(shù)量的年均增速超過100%， 尤其是平臺倉數(shù)量的年均增速超過250%，而門店數(shù)量的年均增速為73%。

零售電商行業(yè)專家莊帥指出，前置倉“平臺倉”模式的增速在今年首超門店。僅依托門店發(fā)展，京東即時零售要承受更大的增長壓力。

其指出，在前置倉增速超過門店的大趨勢下，京東即時零售業(yè)務同樣可以與京東物流的前置倉業(yè)務形成協(xié)同效應，在加大運力投入的情況下重獲新增長。

近期，京東的店倉融合或印證了這一點。

除此之外，行業(yè)的競爭激烈，也推動京東即時零售變革。

即時零售滿足了用戶對“即買即得”的需求。近幾年行業(yè)發(fā)展迅速，呈現(xiàn)不斷擴大趨勢。2023年，中國即時零售規(guī)模達到6500億元，同比增長28.89%，預計到2030年將超過2萬億元?。

其中，前置倉賽道涌現(xiàn)了不少出色玩家。

今年10月的“2024美團即時零售產(chǎn)業(yè)大會”上，美團相關負責人表示，閃電倉（零售前置倉模式）是即時零售最大機會。當前，美國閃電倉數(shù)量超過3萬個，計劃到2027年將建成10萬倉。

據(jù)《晚點LatePost》報道，其了解到，到今年二季度，美團的自營即時零售業(yè)務小象超市開設超過680個前置倉，其中約 550 個位于北上廣深四個一線城市。該業(yè)務今年上半年實現(xiàn)了超30%的銷售額增速。

叮咚買菜的前置倉成果也頗為顯著，今年三季度實現(xiàn)營收65.4億元，同比增加27.2%，連續(xù)三個季度實現(xiàn)同比正增長。同時，叮咚買菜連續(xù)八個季度實現(xiàn)Non-GAAP標準下的盈利。這說明叮咚買菜已經(jīng)較為穩(wěn)定成熟地跑通前置倉模式。

對此，有業(yè)內(nèi)人士推測，京東力推七鮮前置倉，原因可能正是看到了主流企業(yè)盈利。

壓力也好，動力也罷，可以確認的是，京東七鮮也正式步入前置倉賽道中。那么，發(fā)展前景如何？

03 店倉融合的優(yōu)勢與壓力

2022年底，京東集團創(chuàng)始人劉強東，提出把“低價戰(zhàn)略”作為京東零售未來三年最重要的戰(zhàn)略。

今年二季度財報電話會上，京東集團首席執(zhí)行官許冉表示，京東的低價戰(zhàn)略承諾依然堅定。

許冉提到，“京東是以供應鏈為基礎的零售商，低價背后實際上是京東對零售本質的最基礎運營能力，我們一直都在保證商品品質以及服務的技術商，提升我們的價格競爭力。”京東的低價背后是通過規(guī)模效應以及技術提升運營效率來實現(xiàn)的。

關于低價的能力，也將進一步復刻到即時零售業(yè)務中，推動即時零售發(fā)展。

物流成本也是即時零售業(yè)務、前置倉模式發(fā)展過程中的常見挑戰(zhàn)。因此，加強物流配送體系的建設、優(yōu)化庫存管理，成為了賽道玩家的重中之重。

而京東在物流上的優(yōu)勢，或可以讓京東七鮮前置倉快速“抄作業(yè)”。

例如，京東的物流技術、倉儲管理技術等技術將應用到前置倉的運營中，實現(xiàn)倉儲的自動化管理、訂單的智能分配、配送路線的優(yōu)化等，進而提高前置倉的運營效率和服務質量，降低了人工成本和管理成本。

對于京東七鮮來說，進軍前置倉賽道有其優(yōu)勢，但面對競爭激烈且殘酷的前置倉賽道，想要占據(jù)一定份額仍需大量的投入。

東北證券研報顯示，前置倉盈利模式仍在探索中。前置倉履約成本高，需要足夠單量及客單價才能實現(xiàn)單倉盈利。前置倉建設需設置冷藏區(qū)及常溫區(qū)，建設維護成本高，且需要配備一定數(shù)量人員運營及配送，每月固定支出較高。生鮮產(chǎn)品普遍毛利率較低，若要實現(xiàn)前端盈利，需要有充足的訂單支撐，且客單價需達到一定水平，才能使毛利覆蓋固定成本。

參考資料： 

1、新京報：前置倉競速打響價格戰(zhàn)？京東七鮮：與前置倉完成融合，沒打價格戰(zhàn) 

2、21世紀經(jīng)濟報道：即時零售掀起價格戰(zhàn)：京東七鮮發(fā)起，美團小象緊急跟進 

3、莊帥：即時零售2024新趨勢：前置倉超門店成主流 

4、每日經(jīng)濟新聞：美團閃購周南：酒水將是2025年即時零售最有發(fā)展?jié)摿ζ奉愔?nbsp;

5、定焦One：叮咚買菜上岸、巨頭加碼火拼，前置倉大戰(zhàn)重啟 

6、晚點LatePost：小象超市開設超過 680 個前置倉 

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