求職越難,BOSS直聘越賺錢觀點

                  數智研究社 2025-03-13 14:08
                  分享到:
                  導讀

                  “只有供需不平衡,才能最大程度發揮BOSS直聘的渠道作用”。在就業壓力越來越大的當下,BOSS直聘卻越來越賺錢了。但在賺錢的同時,BOSS直聘也時不時暴露出涉黃招聘、虛假宣傳的“雷點”。

                  “只有供需不平衡,才能最大程度發揮BOSS直聘的渠道作用”。在就業壓力越來越大的當下,BOSS直聘卻越來越賺錢了。但在賺錢的同時,BOSS直聘也時不時暴露出涉黃招聘、虛假宣傳的“雷點”。

                  文|黃 鶴

                  3月11日晚間,BOSS直聘發布了2024年度業績報告。

                  數據顯示,BOSS直聘2024年實現營收73.56億元,同比增長23.6%;歸母凈利潤15.85億元,同比增長44.16%。

                  這是繼2022年和2023年后,BOSS直聘再度交出亮眼成績單。2022年,BOSS直聘實現歸母凈利潤1.07億元,同比增長108.68%;2023年歸母凈利潤更是猛增至10.99億元,同比增長924.97%。

                  在工作越來越難找的當下,作為招聘平臺的BOSS為何越來越賺錢了呢?

                  供需兩頭通吃

                  BOSS直聘依靠“免費從求職者端獲取簡歷”后將其“賣”給企業端來賺錢。

                  財報數據顯示,2024年BOSS直聘73.56億元的收入來源中,企業客戶的線上招聘服務業務貢獻了72.70億元,占比達到98.84%。

                  而在這72.70億元的企業收入貢獻中,每年貢獻5萬元及以上的KA客戶貢獻了17.72億元收入,占比24.37%;貢獻5000至50000元的中型客戶貢獻了25.43億元收入,占比34.98%;貢獻5000元以下的小型客戶貢獻了29.55億元的收入,占比40.65%。

                  也就是說,中小型客戶組成了BOSS直聘營收的基本盤。

                  作為對比,在2023年58.89億元的企業收入貢獻中,KA客戶收入占比21.42%,中型客戶收入占比36.18%,小型客戶收入占比42.39%。

                  兩相對比,KA客戶對BOSS直聘的收入貢獻在增長,中型客戶、小型客戶的收入貢獻則同比下降。也就是說,過去的2024年,BOSS直聘的中型客戶、小型客戶出現了同比流失的情況。

                  對于企業客戶來說,只要在BOSS直聘上發布崗位就需要花錢。同時,BOSS直聘還會根據企業性質、所屬行業、是否急招等條件給企業提供種類多樣的套餐和道具供企業購買選用,價格從幾十元到幾萬元不等。

                  在企業客戶購買會員后,也還不能隨心所欲使用BOSS直聘。比如,企業客戶在連續發布崗位數量時會發現,崗位數量超限也要花錢。HR和求職者主動溝通的次數也有限制,超限了也要花錢。

                  換句話說,只要企業客戶購買了BOSS直聘的服務,在接下來的上線崗位、推薦崗位、主動和求職者溝通等步驟上都需要花錢。“套路”就放在眼前,也有企業不斷買單。

                  不過這種逮著企業客戶使勁薅的模式肯定不可持續。2024年二季度BOSS直聘付費企業客戶數量凈增20萬戶至590萬戶,至三季度末時凈增10萬戶至600萬戶。2024年年報中,BOSS直聘付費企業客戶數量凈增10萬戶至610萬戶,同比增速雖然仍有17.3%,但環比看增速已經明顯下降了。再結合當下看,伴隨不確定性的增加,中型客戶、小型客戶已經在流失了。

                  企業客戶在流失,但求職者們卻不斷涌入BOSS直聘。

                  財報數據顯示,BOSS直聘2024年平均月活用戶數高達5300萬人,日活躍用戶平均為1314萬人。作為對比,2022年末時BOSS直聘平均月活還只有3090萬人,到2023年末時增至4230萬人。也就是說從2022年至2024年,BOSS直聘的月活均以千萬級在增加。太可怕了。

                  更可怕的是,2025年我國還有1200萬大學生走出象牙塔進入求職市場。這是我國大學畢業生人數首次超過1200萬人,接下來的許多年里,每年畢業的大學生也都在千萬級別。

                  雖然平均5300萬人的月活只貢獻了8570萬元的收入,占總收入不到2%。但若是沒有這平均5300萬人的月活構成的C端,付費企業也不會入駐BOSS直聘去買各種道具、會員服務,是求職者和企業客戶共同撐起了BOSS直聘的生態。

                  只是現在,這個生態的供需失衡問題越來越嚴重了。而這種供需的失衡,也恰恰體現出了BOSS直聘的稀缺性,BOSS直聘管理層曾公開表示,“只有供需不平衡,才能最大化發揮BOSS直聘的渠道作用。”

                  確實,BOSS直聘的渠道作用得到了最大化的發揮,其“兩頭吃”的模式也讓公司積累了巨額現金。數據顯示,2024年末BOSS直聘現金及現金等價物、短期投資總額同比增長10.3%達到147億元。

                  “翻車”屢見不鮮

                  BOSS直聘創始人趙鵬在財報中表示,“始終秉持用戶體驗優先的理念”。但現實中,BOSS直聘所謂的”用戶體驗優先“是遙不可及的追求,職位涉嫌虛假、色情的消息更是數不勝數。

                  BOSS直聘成立于2014年,2017年便曝出李文星使用BOSS直聘找工作疑似遭遇“李鬼”公司,最終不幸搭上性命。

                  人命關天事大,該事件發生后雖未再次發生遭遇疑似“李鬼”公司致使喪命的消息,但關于色情招聘的帖子,還是如紙片般飛舞。

                  2020年,新京報曾經刊發一篇題為《“情色陷阱”招聘:招助理實為“拉皮條”,選在非辦公場所面試》的文章。文章記者通過BOSS直聘得到的助理崗位“面試機會”,竟然是為老板提供性服務,由“專門為客戶物色女孩的‘獵頭’帶記者進入私家車面試,面試過程中甚至當場被對方要求‘摸胸’。”

                  2022年,有網友發帖廣州某公司招聘VIP助理秘書時,人事稱“私人助理是和客戶做男女朋友關系,月薪5-8萬,被需要陪客戶睡覺。”

                  2024年,陜西省西安市公安局雁塔分局又發布警情通報,受害女當事人稱在BOSS直聘面試后“試崗第一天被要求陪睡”。

                  這一年,一位面試湖北某電子商務公司“兼職老板秘書”崗位的用戶表示,在和該公司經理溝通時,該經理稱“老板30歲,未婚單身,崗位是老板的私人秘書,會經常陪老板出差。”隨后,該經理進一步追問,“如果有感情需求可以滿足嗎?我是想幫老板找一個老板娘。”

                  如此BOSS直聘,不少網友坦言直接改名“BOSS直嫖”。

                  除了“涉黃招聘”外,BOSS直聘還被指涉嫌虛假宣傳。2021年,一位ID為”袋lite“的網友發帖質疑BOSS直聘涉嫌虛假宣傳,”我一直有個疑問,BOSS直聘不是‘找工作,我要和老板談’嗎?怎么還是和人力談?做不到就不要打這個廣告啊。”雖然BOSS直聘隨后對此事做出回復,但并不足以服眾。

                  知乎答主徐永祥曾公開發布題為《BOSS直聘,你的自負惡心到我了》的文章,告誡BOSS直聘“好自為之”。

                  如今,在黑貓投訴App上檢索”BOSS直聘“,累計有超過6300條相關的投訴和舉報,多涉及扣費、虛假宣傳等。

                  BOSS直聘 招聘
                  分享到:

                  1.TMT觀察網遵循行業規范,任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源;
                  2.TMT觀察網的原創文章,請轉載時務必注明文章作者和"來源:TMT觀察網",不尊重原創的行為TMT觀察網或將追究責任;
                  3.作者投稿可能會經TMT觀察網編輯修改或補充。