雷軍說小米硬件凈利潤不超5%,暴露互聯網紅利正在消失!智能

                  家電圈 2018-04-30 21:21
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                  導讀

                  對于從來沒有考慮靠硬件賺錢的雷軍來說,動不動就拿小米的硬件價格和利潤說事,釋放的不是對硬件和用戶的話語權

                  對于從來沒有考慮靠硬件賺錢的雷軍來說,動不動就拿小米的硬件價格和利潤說事,釋放的不是對硬件和用戶的話語權,恰恰暴露出互聯網企業(yè)“輕資產”運營下的心虛和膽怯。

                  何聲||撰稿

                  不賺錢的企業(yè)都是“耍流氓”,比如很多虧損的上市公司;公開拿硬件成本定價的企業(yè)更是“耍流氓”,比如樂視;如今公開拿硬件凈利潤不超過5%說事的行為,仍然是“耍流氓”,比如小米的雷軍。

                  最近,小米創(chuàng)始人雷軍再次因為一句話,從而成為輿論熱議的“焦點”。雷軍宣布,從2018年起,小米的所有硬件,綜合凈利潤率永遠不會超過5%。超出部分,將全部返還給用戶。

                  拋開作為小米的用戶來說,如何知道一家企業(yè)的凈利潤水平等核心財務數據不論,單就5%的硬件凈利潤而言,對于雷軍和小米硬件產品來說,都是對于用戶極其不負責的行為。因為對于從未想靠硬件賺錢的小米和雷軍來說,硬件就是一個炒作和利用的工具。

                  正所謂,聲東擊西。拿硬件成本、利潤說事,以所謂的“極致性價比”吸引用戶的眼球,這是過去幾年來,以小米為代表的一大批互聯網基因企業(yè),進入家電行業(yè)之后,最常用的手段。因為中國消費的多元化和多樣性,決定了低價格永遠對市場和一部分用戶,是有足夠吸引力的。這也是小米手機等硬件產品,在上市后就能快速形成規(guī)模化銷售局面。

                  但是這卻不能成為小米所有硬件產品的核心價值和標尺,更不能成為衡量中國制造的硬件商品的重要參照物。因為拿硬件的原材料成本定價,以所謂的綜合凈利潤率不超過5%作為商業(yè)營銷的噱頭和手段,這是對自身硬件產品價值的公開否定,更是對用戶未來硬件產品使用和體驗的不負責。

                  因為對于一款硬件產品,無論是手機、路由器、攝像頭,還是空調、冰箱和洗衣機,其價值絕對不可能拿“原材料成本”來衡量和評估。其不只是涉及到生產制造過程中的硬件成本,還涉及到對于品質的長期可靠耐用,以及對于售后服務的“隨叫隨到”。

                  同時還有大量對于硬件的技術工藝、工程材料,以及功能創(chuàng)新的資金持續(xù)性投入。以及還有品牌價值帶來的榮譽感和社會地位。這些都不是小米這樣的互聯網企業(yè)所能理解和認識到的。

                  當前中國制造正處在一輪從大規(guī)模、低成本的加工組裝,向高品質、高技術的原創(chuàng)智能轉型的關鍵時期。在這個轉型的關鍵節(jié)點上,小米和雷軍所拋出的“硬件凈利潤不超過5%”,無疑是一種在行業(yè)發(fā)展轉型的“開倒車”行為。

                  簡單地拿價格、利潤作為取悅市場和用戶的手段,而忽視產品的創(chuàng)新、功能和品質、服務,以及用戶體驗等其它要素,這已經不是簡單的“以偏概全”,“以點帶面”的誤導,而是公開否定硬件的商業(yè)價值。

                  回歸手機、電視等小米主要硬件的經營情況來看,小米的商業(yè)模式非常簡單,其不是一家典型的硬件制造商,而是一家以硬件為紐帶的內容服務商。說白了,即便是硬件凈利潤率低于2%,雷軍也絕對不會擔心小米的盈利和發(fā)展。因為,基于硬件搭建的內容、廣告等收態(tài)收入,才是支撐小米運營的核心。

                  更重要的是,長期以來小米在硬件產品采取的是“輕資產”運營模式,從來不投入一分錢買地、買設備、建工廠,招工人。都是通過“委托加工”的方式去尋找第三方。從這個角度來看,小米和雷軍對于制造產業(yè)是沒有感情r ,更不可能投入大量人力、物力和資金,提升中國制造系統(tǒng)競爭力。只會拿著原材料成本和規(guī)模化訂單逼著代工廠們“競相殺價”。

                  還應該看到,消費電子等同質化的硬件產品,如今要保持5%的凈利潤率已經非常困難。目前液晶電視機的凈利潤率只有1、2個點左右,同樣電腦也差不多,雖然空調巨頭的凈利潤高,但中小企業(yè)的凈利潤也只有5個點左右。硬件本身的凈利潤能力就已經很稀薄,雷軍卻還要拋出5%的論調,到底是在忽悠誰?

                  從這個角度來看,雷軍拋出的“小米硬件的凈利潤率不超過5%”口號,對于電視、電腦等行業(yè)來說,這已經是相當高的凈利潤率。在這種情況下,雷軍拿5%的凈利潤率說事,無疑是巧妙利用社會公眾特別是消費者對于硬件成本、凈利潤等財務信息的不了解、不熟悉等信息不對的漏洞,成功演繹一場“小米的硬件凈利潤低”的事件公關。

                  無論是在中國,還是全球市場上,受到產品同質化,以及硬件差異化創(chuàng)新難度大等影響,單純的硬件盈利難度越來越大,而且硬件凈利潤水平在競爭中不斷走低。所以,很多企業(yè),如蘋果、三星、索尼,以及華為、海爾等企業(yè),都在探索軟硬協同經營的新“護城河”,即通過硬件為平臺下的內容、廣告、服務等盈利,從而獲得更多的凈利潤。

                  所以,接下來小米硬件凈利潤率真的不會超過5%,當然其它很多企業(yè)的硬件也不會超過5%。但對于小米和雷軍來說,更關心的是,隨著整個公司IPO完成,銷售額的增長才是最看中的,對于硬件凈利潤的需求并不明顯。

                  作為一家互聯網公司,小米看中的更是不是硬件和服務的盈利價值,而是未來的商業(yè)預期和企業(yè)估值。后者需要一輪又一輪的概念炒作和包裝,才能實現!

                  來源:家電圈

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