來源 | 微信公眾號“字母榜”作者 | 薛亞萍

“賬號授權”模式，在幫助大主播擴大IP影響力之余，也開始逐步產生反噬效應。

針對近期職業打假人王海舉報瘋狂小楊哥帶貨90萬單假五常大米的消息，瘋狂小楊哥第一時間在直播間予以否認，“沒賣過的。三只羊整個集團，包括達人和主播，壓根就沒有賣過這個品。”

除了直播間否認，小楊哥還跑到王海視頻底下留言：又一個蹭的，都說了沒賣過，能不能專業一點。

不過，王海進一步放出新的證據稱，假的五常大米是在三只羊MCN認證的官方授權賬號“瘋狂小楊弟”櫥窗里購買的，該賬號簡介中顯示歸屬MCN機構為三只羊，并且標明“產品售后客服@三只羊網絡全程保駕護航”，三只羊客服也確認過“瘋狂小楊弟”就是它們的授權店鋪。

對于被官方授權的賬號，小楊哥曾在直播間說過，只要顯示“MCN三只羊”的都是三只羊工會的，“只要是認證為三只羊網絡的，有我的授權號，我授權號底下掛的都能買，你可以在櫥窗里邊隨便買，他賣的都是我賣過的。”

在王海放出新的證據后，小楊哥刪除了王海視頻下那句“都說了沒賣過”的留言，“瘋狂小楊弟”櫥窗的涉事大米也做了下架處理。

即使小楊哥予以否認，但是瘋狂小楊弟售賣了，責任也是屬于小楊哥和三只羊的嗎？對于這個問題，王海表示“是”，王海解釋說，最高人民法院《關于審理網絡消費糾紛案件適用法律若干問題的規定（一）》第十一條規定，平臺內經營者開設網絡直播間銷售商品，其工作人員在網絡直播中因虛假宣傳等給消費者造成損害，消費者主張平臺內經營者承擔賠償責任的，人民法院應予支持。

小楊哥的翻車，也讓大主播的賬號授權模式再次引起關注。所謂“官方授權賬號”，就是達人在通過頭部網紅/主播的直播切片來帶貨時，需要向網紅/主播申請授權，才能合規合法剪輯網紅/主播的直播片段，并上傳到社交平臺進行帶貨。這些通過授權的賬號，則會被認證為該網紅/主播的官方授權賬號。

小楊哥曾發視頻稱，自己每周雖然只直播一場，但通過切片賬號每日瀏覽量能有三四億。根據三只羊官方披露數據，2022年共有11000多人獲得三只羊網絡的切片授權，人均收入17000元。即便按照5:5的最低傭金分成比例計算，小楊哥靠直播切片的年分成收益也已破億元。

不過，隨著此次小楊哥授權賬號帶貨翻車，大主播直播切片生意的弊端和風險也被暴露出來。

對于直播間的上架產品，三只羊網絡在授權賬號時有明確規定。曾經成為三只羊官方授權賬號達人的劉安（化名）表示，直播間不能隨意上架產品，只能賣他們（三只羊）讓你推廣且授權達人直播過的產品，會有專門的鏈接通過眾小二APP上架到櫥窗。如果上架了其他產品鏈接，他們稽查員發現或者被其他人舉報，會有處罰，比如扣信用分或者直接終止合作。

這一點得到了同樣是三只羊網絡授權賬號達人的陳初（化名）證實，且授權成功后，直播間需要在24小時內將抖音賬號里無關的作品和商品鏈接全部刪除，逾期未刪除的，系統將自動解除授權綁定。

在大主播遭遇反噬危險之際，那些想靠直播切片賺錢的達人，也正迎來財富神話破滅的現實。

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在網絡上看到“做小楊哥切片視頻月入過萬”“小楊哥一條視頻賺100萬元”的宣傳語后，陳初成為三只羊官方授權賬號中的一員。和陳初一樣，在合肥工作的劉安也是抱著掙錢的想法加入了三只羊大家庭。

去年8月申請成為三只羊官方授權賬號的劉安，在堅持一個月后便選擇了放棄。劉安表示，只要初步審核通過，賬號主頁就會顯示“MCN三只羊”的認證，為了避免發布剪輯視頻違規，視頻播放量達標后，才能在眾小二APP里找到產品鏈接。

不過，劉安花費幾個小時剪輯的視頻播放量，有時候還不過百，有時候會遭遇投訴下架扣信用分。同行過多導致的內容同質化嚴重，使得劉安幾乎每天都在申訴的過程中度過。

在劉安加入的授權群里，也有許多同行分享數據慘淡的經歷。做了一個月后，劉安下定決心不再做了，主動申請解綁，這樣做的后果之一還包括其再也無法申請三只羊的切片授權。劉安發現，兩個月的時間，她所在的授權群里，授權成功的人有一半都退了群，留下來的人，一個月能賺幾千就已經很了不起了。

運營三個直播切片賬號的陳力（化名），做的都是三只羊的直播切片，但做號三個月來，陳力并不怎么賺錢。最近，陳力想把自己的切片賬號轉讓掉。

陳力是聽到一些大主播說做小楊哥的直播切片，賺錢跟撿錢一樣容易才入局的，但是真做起來后，陳力發現想賺錢還要靠一些運氣。比如去年雙十一，他做的一條視頻成了小爆款，一個視頻帶貨10萬元，最終到手傭金能有五千左右。在沒有爆款支撐下，去年12月，陳力一個2000多粉絲的賬號，一個月才賣了近一萬元的貨，加上超過20%的退貨率，最終陳力到手傭金只有1200多元。

在陳力看來，現在做直播切片生意，一個月賺一兩千比較輕松，四五千需要努力，但是再多一些，就需要能力上有所提升，比如好的編故事能力。他發現，如果單純的帶貨，銷量不會很好，但是如果穿插一些故事，比如小楊哥背后的故事、小楊哥的五大徒弟等，帶貨效果就好很多，這考驗的是剪輯者的創意。

小楊哥的直播切片是不少從業者公認的難做，“小楊哥不缺流量，但是競爭的人實在是太多了”，況且作為素材來源的小楊哥直播有限，每周僅直播一次，但是卻有一萬人搶素材，避免內容同質化也是一個難題。

這使得給小楊哥做直播切片，衍變成了一項考驗時效性的工作，“一個視頻能不能爆，要看時效性、結構完整和流暢性、故事性，缺一不可，能滿足這些因素大概率會爆，但是如果時效性沒了，大概率不會爆。首發的話，全網可能只有少數人，但是等到很多人更新出來了，就不會再給你推流了。”陳力說道。

除了小楊哥不好做，在抖音申請成為三只羊網絡旗下卓仕琳的賬號授權的小敏（化名）稱，自己現在有1900粉絲，但是做了三個月后，流量一般，賺了幾百塊錢，和她一樣入局的人，有不少都選擇了退出。

領悟時代數字研究院首席研究員唐樹源稱，獲得切片直播授權的門檻通常不高，但是難點在于切片直播并非無門檻的躺賺生意。成功的帶貨主播需要具備強大的內容力和帶貨力，同時帶貨KOC（關鍵意見消費者，粉絲量小的KOL）需具備良好的剪輯能力和對主播IP的理解能力。此外，切片賬號之間的競爭激烈，且需要規避各種平臺政策風險，如視頻抄襲、內容質量低下等問題。

往往入局者都是聽到一些大主播的宣傳，或者販賣相關課程機構的誘惑。在微信公眾號、小紅書、淘寶等平臺上都可以看到“直播切片賬號教程”“0基礎教你直播切片”等課程銷售，他們會將直播切片的工作形容得非常簡單，自己從中賺取培訓費。

盒飯財經在某電商平臺用28元獲取一份教程，其中提到如若授權達人有粉絲和播放量的要求，則可以找人刷量。對于新人來說，還可以懟量，也就是一個視頻發幾十遍以及用虛擬直播來快速出單。

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正是陳初和劉安這樣懷揣著賺錢夢的人，支撐了小楊哥年入過億的直播切片生意。據自媒體“老胡地盤”爆料，小楊哥每月可以靠授權切片賺取傭金收益1600萬元以上。按此計算，2022年三只羊網絡的切片帶貨收入約為1.9億元。小楊哥也曾說，預計2023年授權賬號和人均收入有望翻一番。

在抖音搜索“瘋狂小楊哥”，會出現數不清的“瘋狂xxx”賬號，如“瘋狂小楊羊”“瘋狂小楊弟”“瘋狂大小楊。”“瘋狂小羊哥”等等，這些賬號并沒有抖音官方認證的藍V或橙V，乍看起來像瘋狂小楊哥的山寨版本，他們有的不到一千粉絲，有的只有幾千粉絲，有的有幾萬粉絲。

不過，它們并非碰瓷瘋狂小楊哥的山寨賬號，而是被三只羊網絡“收編”的官方授權賬號，賬號主頁上都有“MCN三只羊”的標志，以及三只羊網絡官方授權賬號的提示語，和售后@三只羊網絡的簡介。

這些都是通過三只羊網絡的官方申請，成為三只羊網絡的直播切片官方授權賬號，它們不僅可以剪輯三只羊網絡主播的直播片段，也可以掛上相應主播直播間的商品鏈接來帶貨，和三只羊按照一定的比例來分成傭金。

三只羊官方授權條款顯示，獲得授權后，切片賬號與小楊哥按銷售業績分成為3∶7，但可基于銷售業績階梯分成，最高可達5∶5分成。通過直播切片的賬號授權，小楊哥將自己的IP影響力和帶貨生意輻射到更大范圍和更廣人群。

想要獲取小楊哥賬號授權并非難事。陳初表示，最基礎的條件就是開通抖音櫥窗，然后在眾小二APP中看完累計不到半個小時的課程，通過考試就可以申請主播授權，但是前提是主播開通了授權。之后就是等待MCN的授權，中間還需要簽訂一份合同。也有不少申請三只羊授權的達人表示，只要開通櫥窗，0粉絲就可以申請。

小楊哥之外，越來越多大主播布局賬號授權生意。多余和毛毛姐、廣東夫婦、黃圣依等大主播以及蟬選、交個朋友、無憂傳媒、遙望網絡等MCN機構，都曾涉足切片直播。

唐樹源稱，大主播布局切片直播是一種適應當前市場趨勢的做法。通過這種方式，主播可以將直播內容二次利用，擴大其IP影響力和觀眾基礎。

一些加入直播切片生意的帶貨達人，通過批量發布視頻，利用熱點事件賺取到數萬元收益，甚至在爆款視頻加持下拿到過百萬利潤。“但是這并不是普遍現象，且存在較大不確定性。”唐樹源表示。

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對于主播和MCN來說，切片授權盡管省去了自己下場帶貨的環節，但也給一些李鬼賬號留下了碰瓷空間，需要大主播引導受眾辨別真假李逵，變相增加維護成本，且一眾被收編的正規軍也在增加大主播的運營和管理成本。稍不注意，大主播就可能遭遇直播切片生意的反噬，從而對自身信譽和商家形象造成負面影響。

正如瘋狂小楊哥的授權賬號翻車這般，直播切片的賬號授權生意構建起小楊哥龐大的銷售矩陣，但是一旦出現消費糾紛，風險也直接和大主播掛鉤。

北京匯祥律師事務所合伙人律師劉濤分析稱，消費者如果從授權分銷者處買到有質量問題的商品，第一責任人是銷售商。切片視頻中主播是否承擔責任，分兩種情況看。如果分銷者沒有拿到切片授權，主播就不需要承擔責任；如果有授權，主播應當在其承諾范圍內承擔責任。承諾范圍是指其直播帶貨時對商品和服務所作的有關價格、產品質量、生產商的承諾。

此前，東方甄選也曾嘗試過直播切片授權的商業行為，但在遭遇抵制后選擇了中止。彼時，抖音上突然冒出“2000個董宇輝”，這一現象遭遇了董宇輝粉絲丈母娘們的集體抵制，“禁止切片授權，保護好董老師的個人IP”。

當時董宇輝回應稱，“沒有收到公司任何關于我個人授權帶貨賬號的通知，所以就是假冒的，大家不要上當”。俞敏洪也出面道歉，并且稱在和公司管理層溝通之后“確有其事”，承認在這件事的推進過程有著嚴重問題。

激烈的市場競爭之下，不只是大主播紛紛試水直播切片，平臺方也在推波助瀾。最近，抖音上線“直播回放”功能，支持直播切片自動剪輯發布；視頻號也上線了直播切片授權相關功能，但是會對被授權名單數量進行限制。去年，快手則推出“短視頻掛店鋪”功能，通過發布直播切片視頻進行爆款產品返場，帶動店鋪轉化。

如何避免在直播切片生意中重蹈小楊哥的翻車覆轍，將是主播和MCN機構的又一新考驗。

參考資料

《王海打假的三只羊授權店稻花香2號五常大米已下架 品牌方稱已送檢，小楊哥否認銷售過》紅星新聞

《每日瀏覽量三四億！小楊哥：“切片系統化”是我發明的！授權11000多人，人均收入17000元》每日經濟新聞

《直播帶貨又出新招 切片分銷暗藏法律風險》中國消費者報

《一夜冒出2000個董宇輝，“切片帶貨”真那么暴利嗎？》豹變