在2018年，幾乎所有科技巨頭都已涌入了區塊鏈領域，從國外的谷歌、亞馬遜，到國內的阿里、騰訊、百度，所以乍看之下，IBM這一巨頭參與其中并不奇怪，但深入了解之后，你便會發現，IBM對聯盟區塊鏈（簡稱聯盟鏈）這一領域的投入規模之大，恐怕是其它巨頭望塵莫及的，這可以稱得上是一場史詩級的豪賭。

截至目前，IBM參與的聯盟鏈項目多達500多個[1]，其涉及的行業包括航運、銀行、醫療保健以及食品安全，而最近爆出涉及區塊鏈的家樂福，便是其食品安全項目IBM Food Trust的合作方之一，此外，全球零售商領先企業沃爾瑪便于此前和IBM達成了區塊鏈深度合作，要求其蔬菜供應商從2019年9月開始使用IBM開發的區塊鏈平臺[2]。而根據IBM的官網透露，目前IBM專門從事區塊鏈業務的員工數已多達1500人。

而由IBM引導的超級賬本（Hyperledger）項目，目前已有250多家企業成員入駐，其中不乏思科、英特爾、摩根大通、百度、騰訊這些人們耳熟能詳的巨頭企業。根據項目官網顯示，整個超級賬本項目涉及的代碼已經達到了驚人的360萬行。

（圖片來自：IBM區塊鏈官網）

而超級賬本的子項目Fabric，目前也有28家機構在為該項目貢獻代碼，涉及的開發者達到了159人。這樣的規模，恐怕也是多數公鏈項目無法達到的高度。

IBM之所以對聯盟鏈如此熱衷，顯然是有其原因的。

首先，不可否認的是，區塊鏈技術正迅速走向主流世界。根據Gartner的研究顯示，到2025年，區塊鏈技術的商業價值預計將達到1760億美元，而到2030年，這一領域的商業價值會進一步增加到3.1萬億美元。

如果這一預測結果是合理的，那么IBM通過大手筆的投入，最終將大概率為其帶來可觀的收益。

而從區塊鏈技術本身來看，其通過增加可追溯性和成本效益，可用于改進供應鏈管理，同時簡化諸如所有權轉移、生產過程保證和支付等過程。

通過快速地確定供應鏈中任何違規行為的來源來提高質量保證，這使得企業可以更快、更便宜地進行調查。這在某些行業（諸如食品行業）是至關重要的，因為它本質上可以提高食品的安全性。

此外，通過削減中間商，使得協議能夠自動生效，智能合約將為公司節省大量的資金。

但以上這些，只是一些簡單的理論，沒有經過深入的研究，IBM會輕易選擇All in 參與嗎？

顯然不是這樣的。

根據IBM委托第三方研究公司Forrester發布的一份IBM區塊鏈ROI報告[3]，或許我們能夠從中一窺這家巨頭公司全力押注聯盟鏈的根本原因。

為了更好地理解參與IBM區塊鏈平臺的好處、成本及風險，Forrester采訪了6家具有使用IBM區塊鏈平臺經驗的機構客戶，具體名單如下圖所示：

(圖片來自：IMB區塊鏈報告)

 根據研究發現，從高層次上講，利益模塊可歸納為創造新的機會（如下圖綠色部分），以及解決現有的痛點（藍色部分）。對于給定的區塊鏈解決方案，組織有可能體驗到多于一種的好處。而成本則根據操作階段進行歸類，分別為試點階段、商業化階段以及正式運營階段：

需要注意的是，基于預測方式的財務建模，固有地會比分析實際的、已實現的收益和成本會有更多的風險。因此，研究團隊使用了新興TEI技術方法，合并風險因子以調整預測。

為了計算收益，Forrester根據客戶訪談期間獲得的數據，通過開發一系列的預測結果來合并風險。在收益金融模型當中，每個輸入變量包括了低、中、高點估計，這就創建了一個潛在的收益范圍。

對于IBM的區塊鏈成本分析而言，參與組織能夠通過其當前實施階段清楚地了解到相關成本，并更準確地估算出預計持續成本。IBM還為具體的實施成本提供了數據。出于這一原因，Forrester采用了一種簡化的方法，通過向上調整成本來處理成本類別的風險，以便給出一種保守的財務分析。

一、具體的收益模型分析

(圖片來自：IBM區塊鏈報告，綠色部分表示新收入機會，藍色部分表示解決現有痛點)

1.1 會員收入部分

受采訪的組織表示，會員費這塊收入是其參與聯盟鏈解決方案最大的收益來源。這類收益的大小取決于以下因素：

平臺每年新增加的成員數；

新成員的加入費用；

每年的會員費用；

每年的會員流失情況。這一因素減少了每年繳納會員費的人數。這里提出的框架保守地假定，任何損失的成員，不會支付任何年費等其它費用。

計算與會員收入相關的預期收益框架如下圖所示：

(圖片來源：IBM區塊鏈報告，淺綠色部分表示收入，深綠色部分表示估算輸出)

根據客戶訪談期間收集的數據，下表顯示了使用上述框架計算而出的低預測樣本計算（LOW）結果。請注意，不同組織所使用的不同區塊鏈解決方案，計算結果將是不同的。這些數據只能用作參考。

（圖片來源：IBM區塊鏈報告）

下表和圖則顯示了基于客戶訪談期間收集的數據計算而出的收入結果預測范圍，同上，不同組織采用不同的解決方案，將導致不同的收入預測結果，這些數據也只能用作參考。

（圖片來源：IBM區塊鏈報告）

1.2 交易收入部分

一些受采訪的組織，期望通過向其客戶收取交易費用，以此產生一部分收入。

這類收益的大小取決于以下因素：

每年使用其區塊鏈平臺的客戶數；

每年客戶進行的交易數；

每筆交易的價值；

每筆交易收取費用的百分比；

隨著客戶基礎的增長，區塊鏈平臺收取的費用百分比需要發生變化。

計算與交易收益相關的預期收益框架如下圖所示。

（圖片來源：IBM區塊鏈報告 淺綠色部分表示輸入，深綠色部分表示估算輸出）

根據客戶訪談期間收集的數據，下表顯示了使用上述框架計算而出的低預測樣本計算（LOW）結果。請注意，不同組織所使用的不同區塊鏈解決方案，計算結果將是不同的。這些數據只能用作參考。

下表和圖則顯示了基于客戶訪談期間收集的數據計算而出的收入結果預測范圍，同上，不同組織采用不同的解決方案，將導致不同的收入預測結果，這些數據也只能用作參考。

（圖片來源：IBM區塊鏈報告）

1.3 節省資本支出（CapEx）和經營費用（OpEx ）

受采訪的組織告訴Forrester，IBM區塊鏈解決方案允許他們通過訪問其他區塊鏈合作伙伴，實現對其當前資產更多的利用。因此，這些組織期望避免或減少資本支出（CAPEX）和經營費用（OPEX）。

下圖說明了資本支出（CapEx）和經營費用（OpEx ）相關的預計收益計算框架。當然，對于區塊鏈方案而言，其它成本避免或節省益處也是存在的，但在這里，IBM只關注了資本支出（CapEx）和經營費用（OpEx ）這兩塊。

（圖片來源：IBM區塊鏈報告 淺藍色部分表示輸入，深藍色部分表示估算輸出）

根據客戶訪談期間收集的數據，下表顯示了使用上述框架計算而出的低預測樣本計算（LOW）結果。請注意，不同組織所使用的不同區塊鏈解決方案，計算結果將是不同的。這些數據只能用作參考。

（圖片來源：IBM區塊鏈報告）

下表和圖則顯示了基于客戶訪談期間收集的數據計算而出的收入結果預測范圍，同上，不同組織采用不同的解決方案，將導致不同的收入預測結果，這些數據也只能用作參考。

（圖片來源：IBM區塊鏈報告）

1.4 效率收益

受采訪的機構，將效率描述為IBM區塊鏈能夠帶來的核心機會之一。

示例包括簡化計費、消除由不一致文檔引起的爭端、以及使用單個IBM區塊鏈平臺替換陳舊系統和工具所帶來的效率改進。

Forrester探索了幾個組件來衡量這些機構的內部效率改善：

（圖片來源：IBM區塊鏈報告）

而效率收益的幅度將基于以下這些因素：

組織所處理的記錄數量（例如發票、裝運單據等）、處理記錄的平均成本、客戶（及其對應方）系統中沖突記錄的百分比、以及解決記錄爭端的平均成本。

遺留系統的許可證成本，以及組織用IBM區塊鏈平臺和服務替換這類遺留系統的方法；

使用IBM區塊鏈平臺服務的員工數量及其年度補償；

下圖說明了與效率提高相關的預計收益計算框架：

（圖片來源：IBM區塊鏈報告 淺藍色部分表示輸入，深藍色部分表示估算輸出）

根據客戶訪談期間收集的數據，下表顯示了使用上述框架計算而出的低預測樣本計算（LOW）結果。請注意，不同組織所使用的不同區塊鏈解決方案，計算結果將是不同的。這些數據只能用作參考。

（圖片來源：IBM區塊鏈報告）

受訪者告訴Forrester，他們計劃用IBM區塊鏈解決方案替換用于跟蹤或計費的現有軟件工具和系統。下圖說明了淘汰或減少遺留系統所能帶來收益的計算框架：

（圖片來源：IBM區塊鏈報告 淺藍色部分表示輸入，深藍色部分表示估算輸出）

根據客戶訪談期間收集的數據，下表顯示了使用上述框架計算而出的低預測樣本計算（LOW）結果。請注意，不同組織所使用的不同區塊鏈解決方案，計算結果將是不同的。這些數據只能用作參考。

（圖片來源：IBM區塊鏈報告）

受采訪的組織向Forrester解釋說，由于過渡到了IBM區塊鏈，他們預計自己的財務和法律團隊勞動力成本將降低，原因如下：減少了文書工作，減少了檢查點的數量，減少了不一致的記錄和人為錯誤，減少了沖突記錄數量。

（圖片來源：IBM區塊鏈報告 淺藍色部分表示輸入，深藍色部分表示估算輸出）

根據客戶訪談期間收集的數據，下表顯示了使用上述框架計算而出的低預測樣本計算（LOW）結果。請注意，不同組織所使用的不同區塊鏈解決方案，計算結果將是不同的。這些數據只能用作參考。

（圖片來源：IBM區塊鏈報告）

下表和圖則顯示了基于客戶訪談期間收集的數據計算而出的收益結果預測范圍，同上，不同組織采用不同的解決方案，將導致不同的收入預測結果，這些數據也只能用作參考。

（圖片來源：IBM區塊鏈報告）

二、 成本分析

（IBM區塊鏈成本預測框架，圖片來源：IBM區塊鏈報告）

2.1 試點階段成本

受訪組織描述了利用IBM區塊鏈開發最小可行產品（MVP）相關的成本：

一些受訪者參與了 IBM Cloud Garage或IBM設計思維研討會，由此開始接觸區塊鏈；

一些組織選擇和IBM區塊鏈架構顧問合作，以幫助他們建立自己的區塊鏈原型；

所有組織都會向IBM支付相關的MVP建立費；

組織內部的IT和開發費用。

由于區塊鏈試驗需要涉及法律專業人員、 IT領導人員和商業人員，因此企業就需要支付相關專業人員的勞動力成本。

這些成本可受下列因素影響：

區塊鏈試點階段的復雜性和內部員工的數量；

員工年度薪酬；

項目工期；

開發管理模型的復雜度，以及所有參與者對項目的參與情況；

試點階段的成本計算框架如下圖所示。

（圖片來源：IBM區塊鏈報告 淺灰色部分表示輸入，深灰色部分表示估算輸出）

2.2  商業化階段成本

在試驗階段之后，受訪組織繼續開發了完全商業化的聯盟鏈解決方案，包括進一步的開發努力，以及進一步管理模型和談判新成員的努力；

幾位受訪者聘用了 IBM區塊鏈服務，以幫助其構思完整的區塊鏈模型；

受訪者描述稱，協議和合同談判是推動他們的聯盟鏈業務的一個重要組成部分。而聯盟鏈的成功，依賴于其成員的一致性，因此，這些機構在開發綜合治理模型方面投入了大量的努力。

幾家接受采訪的組織表示，這一階段大概需要12個月的時間，在接受采訪時，多數受訪者表示自己的平臺正處于這個階段的末期。

組織產生的額外內部IT和開發費用。

對于潛在的區塊鏈成員，還需要相關的宣傳成本。根據應用程序的不同，這些成本也就不同；

這些成本與下列因素有關：

區塊鏈解決方案的規模和復雜性，以及商業化過程中涉及到的內部員工數量；

內部員工薪酬；

項目工期；

開發管理模型的復雜性，以及所有參與者對項目的參與程度。

下圖給出了一個計算商業化階段聯盟鏈解決方案的成本框架。

（圖片來源：IBM區塊鏈報告 淺灰色部分表示輸入，深灰色部分表示估算輸出）

2.3 正式運營階段的成本

雖然所有被采訪的組織，都沒有達到正式運營聯盟鏈平臺的階段，但根據采訪，Forrester估計，對于運行IBM區塊鏈解決方案的企業，他們將承擔以下這些費用：

IBM區塊鏈平臺許可費用；

聘用IBM區塊鏈服務，以開發額外功能和升級平臺的費用；

支持區塊鏈平臺所需的內部開發人員的資源成本。

內部IT領導者、企業所有者和法律專業人員的資源成本。

新成員加入的成本；

會員關系管理和開發區塊鏈生態系統的成本；

這些成本可取決于以下這些因素：

很多內部員工支持一個功能齊全的區塊鏈；

內部員工薪酬；

每年新加入成員以及新成員數量的成本；

區塊鏈成員是否承諾按照治理模型進行運作；

項目創始者如何管理成員之間的關系，以及如何開發一個生態系統；

下面是一個用于計算正式運營階段的聯盟鏈項目的成本框架。

（圖片來源：IBM區塊鏈報告 淺灰色部分表示輸入，深灰色部分表示估算輸出）

當然，以上的收益模型和成本分析是針對IBM的客戶的，而IBM本身的成本，主要在于開發這些區塊鏈方案所需要的人力和物力。

你覺得， IBM這場“豪賭”是否是值得的呢？歡迎發表你的看法。