VIVO X27低配高價的問題引起關注。低配高價已經成了VIVO的代名詞了。

據悉，vivoX27(8GB+128GB版)售價3198元，3月30日開售。vivo X27(8GB+256GB版)售價3598元，3月23日開售，vivo X27 Pro售價3998元。

硬件配置上，vivo X27搭載的驍龍675處理器，這款處理器其實是跟千元機紅米Note7Pro以及魅族Note9采用一樣的芯片，但這兩款手機不過是千元機，而vivo X27直接出售到3000元以上，直接貴出了一倍的價格！當然，8GB+128GB的儲存組合也不過是比價格1599元的紅米Note7Pro搭載的6GB+128GB大一些而已。

如此低配高價，簡直是在收消費者的智商稅。相對而言，三四線城市以VIVO、OPPO為主，其他品牌產品在線上打得你死我活，忽略了線下渠道，導致VIVO、OPPO有機可乘。而現在華為和小米在線下鋪墊數年，開始搶奪其市場時，OV陣營這一產品是否還能繼續收智商稅，就看一兩年內的市場表現了。

低配高價遭友軍譏諷

vivo在前陣子推出了最新的子品牌iQOO手機，配置上升級到了驍龍855，并且也具備了三攝，但價格卻只有2998元，很多人都認為，vivo要開始拋棄高價低配了。然而vivo X27用個驍龍675這種低端處理器卻銷售3198元，證明該公司一直堅持低配高價。

小米林斌在微博上表示，友商剛發了個驍龍710新機。小米9SE搭載更強的驍龍712……6+128GB賣2299元。我怎么覺得小米9SE實在超值太多了？

紅米總裁盧偉冰也公開發微博稱：“剛看到一款友商新品：驍龍675+48M，價格是3198，你會感受到Note 7 Pro的價格是多么厚道！”

小米系的兩位高管對vivo X27都表示是高價低配的產品，小米系低價高配。

vivo的X系列一直被稱之為高價低配的代表，低配高價但銷量一直很高，這是VIVO和OPPO的特點，也是段永平的底氣。X27理所當然的秉承了前輩們的傳統，它搭載的高通驍龍710處理器只是一顆中端處理器，而X27的起售價為3198元。目前，驍龍855是較為先進的處理器，3000元以上機器其他品牌幾乎全部用驍龍855。

有媒體表示，對于vivo X27來說，可謂是生不逢時，前有同款設計的vivo NEX，后有剛發布的IQOO，這幾款手機讓如今的X27幾乎成了夾縫中生存的系列，要知道此前X系列才是真正走量的旗艦產品，但vivo從去年下半年到今年春季的動作，已經讓明星產品X27星光黯淡。

尤其是IQOO系列的44W快充版本售價也在3298，同時還是8GB版本，如此來看，確實有點重疊部分。無論怎么看，X27的性價比都低了許多，更是進一步坐實了高價低配這個帽子。

根據商業法則，低價低利潤并不能讓公眾得到好的服務，企業拿到高利潤才能繼續投入研發和生產，為消費者提供更多更好的服務。以前VIVO沒有競爭者，現在華為、小米等不但發力線下，還有對標產品，智商稅已經沒有那么好收了。

還有一點，現在手機市場已經飽合，消費者對產品的相關知識也掌握得更多，這種低配高價的方式是否還能繼續，需要觀察。

發力線下底層滲透

VIVO 和 OPPO 的門店從一線城市到縣鄉市場的布局眾人皆知，掌握強大的渠道，這是VIVO為什么敢于出售低配高價的產品。全國1000多個三、四線城市的20萬多個零售店，VIVO在國內零售門店絕對數字和對線下渠道的控制力，令以渠道布局著稱的三星望塵莫及。

哪里有利潤，哪里就是競爭的戰場。“現在很多廠商在談紅海，但在三線到六線市場其實并沒有多少廠商來做。”VIVO全球副總裁馮磊曾說。

有媒體報道，在內蒙古旅游時，偏僻的大草原快遞需要 9 天，甚至有些地方連快遞都不送貨。這些不毛之地互聯網手機基本賣不進來，但他開始時竟然發現了 vivo 的帳篷，帳篷里賣的就是 vivo 手機。常年在西藏、內蒙古等地旅行的他觀察發現，也只有 vivo 和 OPPO 的渠道布局到了這些最偏遠的地區。許多縣城每個主要街區都有掛著 vivo 和 OPPO 招牌的門店，這些門店往往又兼做移動、聯通運營商業務。

在一二線城市手機市場早已被搶灘完畢之后，三四線城市乃至鄉鎮市場已經成為目前國產手機的主要購買地，日益成為國產手機廠商志在必得的決勝高地。據媒體報道，在山東菏澤武縣這個擁有800萬人口的鄉鎮市場上，不計入合作網點和運營商門店，僅僅是OPPO自營的體驗店就達11家。

OPPO和vivo就利用他們龐大的代理商模式，滲透到了三四五線城市直至鄉鎮，最終形成有如毛細血管般遍布各地的線下門店。

除了渠道，在吸引消費者方面，OV也耍了幾招。首先是外觀漂亮，VIVO、OPPO的手機設計都比較新潮。外觀是每個消費者都比較看重的東西，而OPPO的手機就是如此，每一款手機都比較時尚。這尤其能吸引女性消費者。其次是購買方便。OPPO擁有很多線下的專賣店，并不需要專門去網上買或者去搶購，購買起來很方便。手機畢竟是眼見為實，還是希望看到實物才會購買。三四線城市，消費者在門店購買手機的傾向更明顯。還是就是明星廣告吸引。2016年，冠名快樂大本營，廣告費就達到7億元。這是一個天價。現在為OV做廣告的明星一大堆。自然就吸引了三四線城市愛追星的年輕 人，尤其是女性。

OPPO、VIVO靠出售手機掙錢，小米等靠銷售內容加廣告掙錢，因此對內存等配置要求高，但單線將手機定義為接打電話 ，上網拍照者，對內存要求并不高，在手機壽命期內基本不升級，內存夠用的情況下，配置并不是消費者在意的地方。VIVO在這方面沒有受到消費者質疑，說明這不是問題。

女性群體也是當今世上消費力最強的群體，這兩家公司抓住了美顏自拍這個女性群體痛點，早在其他廠商除了性能其他都丟一邊的時候，他們就先在自拍上上大肆宣傳，迅速打開女性市場。

競爭加劇優勢漸失

OV在線下尤其是三四線城市取得的成功，其他公司自然不會袖手旁觀。而是積極跟進，從其市場分塊蛋糕。

華為最近幾年一直在發力線下，尤其是在三四線城市，進行店面鋪設。

華為消費者業務在正在舉辦的第14屆華為全球分析師大會上明確表示，在中國市場，今年將強化三線以下城市渠道覆蓋，并進一步激活手機增值云服務及售后服務體驗。

華為也專門推出一款主打拍照用的NOVA系列手機來分羹年輕女性手機這一細分市場。

在三四線城市，藍綠兩家的線下渠道異常發達，其品牌的滲透率遠遠高于華為，推出Nova，和藍綠兩家展開正面的競爭較量，不僅在機型方面要掰手腕。

在渠道建設上，華為也推出“千縣計劃”來應對，目前，華為已經建設了數千家門店，與步步展開貼身肉捕。未來還要加強合作伙伴的結合，來實現更完整的銷售網絡。顯然，與藍綠的對決，華為是有備而來。

雷軍就表示將在三年內開滿1000家小米之家，平均每個月開28家店，也就是幾乎一天1家。

當越來越多的企業加入線下競爭時，VIVO喪失部分優勢是必然，而尤其是當消費者認識各個手機的性價比后，再重新選擇手機，則會舍棄低配高價的智商鑒定機。