來源 | 螳螂財(cái)經(jīng)

文 | 陳小江

“成為第一”在杰克·特勞特等所著的《定位》系列叢書中被多次提及，大抵有兩種方式，要么成為新品類開創(chuàng)者，要么成為老品類銷量第一。前者帶來的好處很多——原創(chuàng)、技術(shù)領(lǐng)先、搶占用戶心智、占領(lǐng)市場空位、開辟新藍(lán)海等等。

作為財(cái)稅科技概念的提出者，高燈科技用近幾年的高速發(fā)展，為此做了一個(gè)注腳。在發(fā)票數(shù)字化、財(cái)稅信息化、合規(guī)化等提速的大背景下，高燈科技通過區(qū)塊鏈、云計(jì)算等技術(shù)，以發(fā)票數(shù)字化服務(wù)為基礎(chǔ)、交易鑒證平臺(tái)為支點(diǎn)，踩在時(shí)代發(fā)展風(fēng)口上，駛?cè)氚l(fā)展快車道。

5月27日，高燈科技發(fā)布2021年Q1業(yè)績報(bào)告顯示，一季度公司總GMV突破63億元，同比增長227%。這是其2020年12月正式升級(jí)為財(cái)稅科技企業(yè)后交出的首份業(yè)績報(bào)告。在其亮眼業(yè)績背后，也是“財(cái)稅科技”時(shí)代加速到來的一個(gè)縮影——一個(gè)利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能和區(qū)塊鏈等技術(shù)，提升財(cái)稅行業(yè)合規(guī)和運(yùn)轉(zhuǎn)效率的新時(shí)代大門正在開啟。

升級(jí)半年后，高燈“科技答卷”畫出“第二增長曲線”

2017年5月由騰訊投資成立的高燈科技，圍繞解決發(fā)票流轉(zhuǎn)過程的效率問題，推出首款小程序“發(fā)票兒”，由此進(jìn)入財(cái)稅行業(yè)，爾后深入交易環(huán)節(jié)，針對數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代“還原交易真實(shí)性”和“降低財(cái)稅合規(guī)成本”的普遍需求，構(gòu)建了一個(gè)涵蓋多元場景的交易鑒證平臺(tái)。

去年進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)后，高燈進(jìn)一步明確了以發(fā)票數(shù)字化為基礎(chǔ),為數(shù)字經(jīng)濟(jì)構(gòu)建交易鑒證平臺(tái)的發(fā)展戰(zhàn)略，一季度的業(yè)績報(bào)告是這次戰(zhàn)略升級(jí)的“試金石”。從表現(xiàn)來看，此次業(yè)績報(bào)告有幾大亮點(diǎn)。

第一，一季度GMV突破63億元，同比增長227%。

相比2020年全年GMV超160億，同比增長47%。無論是交易規(guī)模，還是增速都實(shí)現(xiàn)了跨越式增長?？梢姂?zhàn)略升級(jí)后，高燈交易能力拉升明顯。

與傳統(tǒng)財(cái)稅SaaS公司通過售賣軟件服務(wù)盈利不同，高燈的交易鑒證平臺(tái)模式，GMV是衡量其業(yè)績的重要風(fēng)向標(biāo)，這是平臺(tái)交易能力的重要體現(xiàn)。

第二，商事/勞務(wù)鑒證規(guī)模齊增，雙引擎驅(qū)動(dòng)后勁十足

商事鑒證和勞務(wù)鑒證是交易鑒證的兩大市場。前者包括線上零售經(jīng)濟(jì)、線下門店經(jīng)濟(jì)和企業(yè)級(jí)消費(fèi)等，后者指人企商業(yè)互聯(lián)協(xié)作模式下的交易鑒證。目前高燈交易鑒證服務(wù)已覆蓋這兩大核心市場，且增長迅猛。

業(yè)績報(bào)告顯示，一季度高燈勞務(wù)鑒證規(guī)模同比增長368%，達(dá)到33億元，核心企業(yè)用戶同比增長334%。商事鑒證規(guī)模同比增長427%，達(dá)到240億元。雙雙實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。

第三，交易鑒證支點(diǎn)效應(yīng)初顯，撬動(dòng)整體業(yè)務(wù)上漲。

交易鑒證的出發(fā)點(diǎn)是讓交易更真實(shí)，意在為泛C端交易構(gòu)筑商業(yè)信任體系，為企業(yè)帶來“交易更真實(shí)、競爭更公平、信任更簡單”的最終價(jià)值。在經(jīng)濟(jì)數(shù)字化和財(cái)稅合規(guī)化趨勢下，交易鑒證的剛需屬性愈加突出，讓其成為拉動(dòng)高燈整體業(yè)績增長的一個(gè)重要支點(diǎn)。

業(yè)績報(bào)告顯示，在交易鑒證規(guī)模大幅上漲的同時(shí)，高燈科技整體規(guī)模正在加速擴(kuò)張——一季度企業(yè)用戶同比增長1016%，財(cái)稅托管數(shù)實(shí)現(xiàn)100%增長，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)也覆蓋到15個(gè)城市。

綜合上述三大亮點(diǎn)來看，交易鑒證在成功拉動(dòng)業(yè)績增長的同時(shí)，也為高燈科技開辟出一片新藍(lán)海，成為其“第二增長曲線”。

數(shù)據(jù)顯示，一季度高燈交易鑒證業(yè)務(wù)全面開花。其中新增交易鑒證的規(guī)模同比增長420%，筆數(shù)突破1億筆。累計(jì)交易鑒證規(guī)模突破1200億元，服務(wù)覆蓋10余個(gè)應(yīng)用場景。

可見，從一季度業(yè)績報(bào)告來看，升級(jí)為財(cái)稅科技企業(yè)不僅讓高燈GMV大增，也驗(yàn)證了公司由服務(wù)驅(qū)動(dòng)進(jìn)化為科技驅(qū)動(dòng)的成功落地，借助雙引擎驅(qū)動(dòng)，交易鑒證成功跑出了第二增長曲線，讓公司想象空間變大。

數(shù)字化淘金潮下，交易鑒證的“企業(yè)服務(wù)入口價(jià)值”開始凸顯

當(dāng)下的數(shù)字化淘金潮，跟多年前的加利福尼亞淘金潮有很多類似之處。

財(cái)稅行業(yè)數(shù)字化升級(jí)好比一座巨型金礦，吸引眾多淘金者投身其中。而從淘金潮結(jié)果來看，提供鐵鍬和牛仔褲等基礎(chǔ)工具的供應(yīng)商無疑是最大贏家。同樣在數(shù)字化淘金潮下，高燈的交易鑒證，就好比一把科技鐵鍬，成為企業(yè)和行業(yè)在數(shù)字化浪潮中淘金的基礎(chǔ)工具，也有望迎來大發(fā)展。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，交易形態(tài)愈發(fā)復(fù)雜，泛C端交易呈現(xiàn)出高度碎片化的特點(diǎn)，但個(gè)體數(shù)字化合規(guī)管理難度大，進(jìn)一步推高了泛C端交易市場的合規(guī)成本。如何利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和區(qū)塊鏈技術(shù)，還原交易整體活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)財(cái)稅活動(dòng)合規(guī)性管理，是數(shù)字經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中財(cái)稅數(shù)字化新基建的關(guān)鍵內(nèi)容。

相較于成熟的B2B交易市場具有完備的監(jiān)管手段和高度流程化的合規(guī)要求，泛C端交易市場往往因?yàn)闃?biāo)的物的形態(tài)多變、交易人的完稅能力參差不齊而產(chǎn)生交易鑒證的需求。這其中又以零售經(jīng)濟(jì)、線下門店經(jīng)濟(jì)和企業(yè)消費(fèi)為主的商事鑒證，與以靈活用工為代表的勞務(wù)鑒證需求最為旺盛。據(jù)高燈科技相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前交易鑒證服務(wù)的泛C端市場可覆蓋1.7億納稅人。

可以想象，隨著稅收數(shù)字化的完善，未來有交易的地方，可能都有交易鑒證需求。

因此，交易鑒證的想象空間不僅在于其身處規(guī)模巨大的藍(lán)海市場，更在于其市場地位——類似財(cái)稅行業(yè)數(shù)字化新基建式的存在，是新興財(cái)稅服務(wù)市場實(shí)現(xiàn)規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化的基石。

與此同時(shí)，它還是企業(yè)服務(wù)的新入口。

以交易鑒證為核心，向前后左右做延展的空間很大——如向前連接發(fā)票服務(wù)，向后連接企業(yè)財(cái)稅管理、成本管控，乃至財(cái)稅環(huán)節(jié)之外的其它交易合規(guī)服務(wù)。在應(yīng)用場景方面，除了既有的待數(shù)字化改造的場景外，還有更長尾的末梢交易新市場。而有了規(guī)?；臄?shù)據(jù)資產(chǎn)，也為高燈科技衍生多元化、輕部署的財(cái)稅產(chǎn)品矩陣和個(gè)人或企業(yè)服務(wù)提供了更多可能。

從“發(fā)票數(shù)字化”到“財(cái)稅數(shù)字化”，財(cái)稅行業(yè)迎來新風(fēng)口

自2012年國家正式提出試點(diǎn)城市推廣電子發(fā)票，到后面將電子發(fā)票推廣寫入稅務(wù)“十三五”的整體規(guī)劃，再到去年9月國家開始推廣電子發(fā)票專票。過去幾年，發(fā)票作為記錄買方、賣方、金額、標(biāo)的物以及稅率等信息的數(shù)據(jù)憑證，不僅完成了完整電子化，也駛?cè)肓税l(fā)展快車道。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017年我國電子發(fā)票開具量為9.1億份，2018年就達(dá)到32.7億份，年增長率達(dá)到257.1%，并預(yù)計(jì)2021年將高達(dá)約500億份。

不過，從財(cái)稅數(shù)字化、合規(guī)化發(fā)展來看，電子化的發(fā)票，只是實(shí)現(xiàn)了交易的數(shù)據(jù)化。如何確保交易數(shù)據(jù)的真實(shí)性，并讓真實(shí)的交易數(shù)據(jù)在C/B/R三端安全流通，實(shí)現(xiàn)財(cái)稅協(xié)同，則落在交易鑒證上。

高燈交易鑒證平臺(tái)依托區(qū)塊鏈技術(shù)，在完成交易中身份憑證、合約憑證、支付憑證、票據(jù)憑證四證上鏈后，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)連通，能真實(shí)還原交易全鏈條。并輸出如涉稅行為分析、納稅人身份認(rèn)定、異常納稅風(fēng)控識(shí)別、底層發(fā)票數(shù)字化的工具和手段等各項(xiàng)能力，成為打通C端發(fā)票痛點(diǎn)、B端財(cái)稅合規(guī)以及R端服務(wù)監(jiān)管的必經(jīng)之路。

通過高燈鑒證交易平臺(tái)，對三方帶來的具體影響如下：

首先，C端用戶能獲取開放的完稅能力和應(yīng)稅渠道，便捷度大增的同時(shí)，也會(huì)提升C端個(gè)人用戶的納稅遵從度。

其次，B端企業(yè)則能獲得完善的涉稅服務(wù)，加快企業(yè)財(cái)稅數(shù)字化轉(zhuǎn)型，降低企業(yè)合規(guī)經(jīng)營成本。

最后，這些數(shù)據(jù)的有效連通，也為監(jiān)管提供了有效的管理工具和手段，符合稅收改革提出的新要求。

多方需求、符合財(cái)稅數(shù)字化發(fā)展方向、滿足監(jiān)管需求等，助推交易鑒證成為一個(gè)規(guī)模巨大的新興藍(lán)海市場。

過去四年的發(fā)展，讓高燈完成了從發(fā)票基礎(chǔ)服務(wù)到交易鑒證平臺(tái)，從服務(wù)驅(qū)動(dòng)到技術(shù)驅(qū)動(dòng)的兩大躍遷，也讓其在新風(fēng)口下?lián)屜葮?gòu)建起以“交易鑒證”為核心技術(shù)的護(hù)城河，跑出第二增長曲線，成為財(cái)稅科技行業(yè)的明星企業(yè)。

考慮到“交易鑒證”是財(cái)稅科技行業(yè)新基建般的存在，其發(fā)展不僅具有穩(wěn)定性，更會(huì)隨著整個(gè)行業(yè)發(fā)展不斷擴(kuò)容，這也讓高燈科技的未來充滿想象。正如馬克·吐溫所言，黃金時(shí)代在我們面前，而不在我們背后。目前中國財(cái)稅數(shù)字化尚處于早期階段，屬于高燈科技的黃金時(shí)代還遠(yuǎn)未到來！

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

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