教育是立人之本，不論是古時(shí)候的私塾還是如今的學(xué)校，都在老師和學(xué)生的一問一答之中，完成了知識(shí)的傳承。而時(shí)代的發(fā)展總會(huì)帶來新的革新，打破時(shí)間、空間限制的在線教育也順著人們生活習(xí)慣應(yīng)運(yùn)而生。

但是在線教育一直被當(dāng)做是傳統(tǒng)線下教育的輔助，讓學(xué)生和家長(zhǎng)選擇，多半還是會(huì)選擇能夠面對(duì)面交流的線下教育模式。而一場(chǎng)疫情卻加速了教育模式的變革，使得線上教育一度成為最為主要的教學(xué)方法，而這也讓眾多在線教育平臺(tái)吃到了一大波紅利。

而身處整體向好行業(yè)之中的51talk，自然也收獲了很不錯(cuò)的結(jié)果。

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一對(duì)一業(yè)務(wù)挑起大梁

近日，51talk公布了其2020年第二季度的業(yè)績(jī)報(bào)告，整體表現(xiàn)還算不錯(cuò)。

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，51talk在二季度實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收為4.935億元人民幣，相比去年同期的3.526億元同比增長(zhǎng)了40.0％，實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。這歸功于二季度51talk平臺(tái)內(nèi)的活躍學(xué)生增長(zhǎng)了27.8%達(dá)到29.8萬人，而從每個(gè)學(xué)生身上所獲得的平均收入也同比增長(zhǎng)了9.5%。

很重要的一點(diǎn)是，在二季度中一對(duì)一業(yè)務(wù)依舊是貢獻(xiàn)51talk營(yíng)收的主力軍。根據(jù)財(cái)報(bào)，本季度一對(duì)一業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.649億元，占了總營(yíng)收的94%，而在去年同期這個(gè)占比為90%。另外小課業(yè)務(wù)的營(yíng)收出現(xiàn)13.8%的下降，同時(shí)在總營(yíng)收中的比重也越來越小。

而專注于K12教育中的一對(duì)一業(yè)務(wù)，這也成為了51talk最為核心的業(yè)務(wù)，幫助51talk在連續(xù)虧損了很多年之后，實(shí)現(xiàn)了盈利。

根據(jù)財(cái)報(bào)來看，51talk本季度在Non-GAAP之下的凈利潤(rùn)為3960萬元，利潤(rùn)率達(dá)到8.0%，而去年同期則虧損了2760萬元，利潤(rùn)率為-7.8%。而在GAAP之下凈利潤(rùn)則為3280萬元，連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。

在毛利方面，51talk在本季度實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)為3.499億元，比去年同期的2.450億元同比增長(zhǎng)了42.8%；另外本季度的毛利率為70.9%，比去年同期的69.5%有了小幅的上漲。其中，因?yàn)閷?duì)有較高利潤(rùn)課程產(chǎn)品的有利組合，讓51talk的一對(duì)一課程在本季度毛利率達(dá)到71.6%。

可以看出，在整個(gè)51talk的商業(yè)模式中，專注于K12領(lǐng)域的一對(duì)一課程起到了至關(guān)重要的作用。而同時(shí)，51talk選擇的菲教+下沉模式起到的作用同樣不容小覷。

菲教+下沉的互相促進(jìn)

采用菲教模式，無疑在51talk的師資成本節(jié)省上起到了很大作用。

對(duì)于51talk而言，菲教的低成本讓其在一對(duì)一賽道之中可以保證一定的優(yōu)勢(shì)，也讓其成為了賽道之中唯一一個(gè)連續(xù)三個(gè)季度盈利的平臺(tái)。依靠菲教取得的成績(jī)讓CEO黃佳佳曾經(jīng)說出了“沒有不賺錢的賽道，只有不賺錢的公司。”，底氣十足。

畢竟，一對(duì)一模式難以盈利的現(xiàn)狀已經(jīng)讓賽道內(nèi)很多的平臺(tái)頭疼，而借助菲教的低成本，讓51talk打破了這一魔咒。目前在整個(gè)行業(yè)之中，歐美外教的單課薪酬為80元左右，而使用菲教的話可以將單課薪酬降低在40元左右。

同時(shí)借助菲教的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也讓51talk在下沉市場(chǎng)的搶占中更有優(yōu)勢(shì)。

黃佳佳在財(cái)報(bào)中表示，二季度51talk能取得如此成績(jī)的進(jìn)步，主要得益于51talk在非一線城市中不斷優(yōu)化K12一對(duì)一教育的大眾市場(chǎng)戰(zhàn)略。而菲教模式的低成本，也在一定程度上保證了在低線市場(chǎng)中的獲客能力。

以往在人們的觀念中，一對(duì)一外教課程價(jià)格都比較高，這和下沉市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣相悖，也讓主打一對(duì)一課程的某些在線教育平臺(tái)，在下沉市場(chǎng)的開拓之路異常艱難。而51talk選擇的菲教模式，拉低了一對(duì)一外教的課程價(jià)格，使得自己的課程更容易被下沉市場(chǎng)接受。

另外，菲教模式拉低51talk的師資成本，讓其可以有更大的壓縮空間來降低課程定價(jià)，從而迎合下沉市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣。

而更加親民的課程定價(jià)，也讓51talk在下沉市場(chǎng)中更受歡迎，逐漸贏得了用戶的信任，從而產(chǎn)生用戶裂變的效應(yīng)。下沉市場(chǎng)中，消費(fèi)行為中的社交屬性更加明顯，不論是小到超市雞蛋降價(jià)，還是大到樓盤促銷，商品信息的傳播都離不開親朋好友的“親身經(jīng)驗(yàn)”。

比如，拼多多在用戶上有如今的成績(jī)，帶有社交屬性的電商模式就出了不小的力。

如此一來，通過菲教+下沉的互相促進(jìn)，幫助51talk在賽道中鞏固了既有的優(yōu)勢(shì)，也幫助其占據(jù)了更多的市場(chǎng)，從而帶來學(xué)生數(shù)量的上升和轉(zhuǎn)換率，提升了整體的營(yíng)收。但是這種互相促進(jìn)的模式，能保證51talk的長(zhǎng)久盈利嗎？

51talk長(zhǎng)期盈利的難題

通過菲教一對(duì)一課程盈利的51talk，似乎也將困于這種模式。

從營(yíng)收構(gòu)成來看，一對(duì)一課程業(yè)務(wù)處于51talk總營(yíng)收的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，而這種過度依賴一對(duì)一課程的畸形營(yíng)收模式，也給51talk帶來了一些隱患。

首先，這種畸形的營(yíng)收模式，應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力很差。對(duì)于專精于某一項(xiàng)業(yè)務(wù)的平臺(tái)而言，除非擁有很深很寬的護(hù)城河，可以保證自身的優(yōu)勢(shì)不被瓦解，否則在出現(xiàn)一個(gè)“財(cái)大氣粗”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，很容易被打垮。

而這種專注于K12領(lǐng)域的一對(duì)一課程，并沒有很高的門檻限制，而且菲教并不是只有51talk可以選擇，別的平臺(tái)同樣可以選擇成本較低的菲教模式。簡(jiǎn)單來說，就是如今幫助51talk取得了不錯(cuò)成績(jī)的主力軍業(yè)務(wù)，并不具有很高的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

其次，對(duì)于51talk而言，一對(duì)一模式可以滿足不同學(xué)生的不同需求，提供更加有針對(duì)性的服務(wù)，但這意味著51talk平臺(tái)需要保證充足的師資力量，而最根本的還是需要龐大的資金投入師資力量的建設(shè)，同時(shí)要花費(fèi)精力去管理平臺(tái)內(nèi)大量的老師。

最后一點(diǎn)，就是課程質(zhì)量的問題。通過低價(jià)可以為平臺(tái)吸引來很多學(xué)生，但是最終決定學(xué)生留存的還是最為本質(zhì)的問題——課程質(zhì)量。課程質(zhì)量可以提高學(xué)生對(duì)課程的復(fù)購(gòu)率，這不僅可以為平臺(tái)創(chuàng)造新的營(yíng)收，同樣也保障了平臺(tái)的長(zhǎng)久發(fā)展。

而對(duì)于在線教育平臺(tái)來說，核心的教學(xué)質(zhì)量則需要很長(zhǎng)時(shí)間的積淀和不斷的優(yōu)選，保證自己平臺(tái)中的課程質(zhì)量足以吸引用戶復(fù)購(gòu)。雖然51talk也在這個(gè)方面不斷深化，但對(duì)于平臺(tái)內(nèi)課程質(zhì)量的追求，則需要一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)間跨度。

僅僅三個(gè)季度的連續(xù)盈利并不能說明51talk所選擇方法，就可以跑通一對(duì)一賽道了。同時(shí)在疫情影響逐漸消散的如今，因?yàn)橐咔獒尫懦鰜淼募t利也所剩無幾，如何在后疫情時(shí)代之中保證發(fā)展也成了51talk需要考慮的頭等大事。

后疫情時(shí)代中的新機(jī)會(huì)

不可否認(rèn)的是，以往為線下教育模式“打輔助”的在線教育，因?yàn)橐粓?chǎng)疫情的原因，成為了這半年的主流教育方式。

但是如今隨著疫情的影響逐漸消退，51talk的K12教育所面對(duì)的“神獸”都已經(jīng)回籠，回歸到了正常的學(xué)校生活，似乎在線教育又要回到為傳統(tǒng)線下教育打輔助的地位了。

誠(chéng)然，因?yàn)橐咔榈脑颍芏嗉议L(zhǎng)慢慢接受了“上網(wǎng)課”這種模式，也接受了眾多的在線教育機(jī)構(gòu)。但是不得不注意的是，學(xué)生的時(shí)間是固定的，在開學(xué)之后很大一部分時(shí)間要交給學(xué)校，而剩下的時(shí)間還要被作業(yè)填滿，很難有別的時(shí)間留給上網(wǎng)課。

在線教育很難取代傳承了幾千年的線下教學(xué)，但是也并不是說兩種教育模式就是完全的對(duì)立，在后疫情時(shí)代之中，在線教育和線下教育更應(yīng)該進(jìn)行的是合作而不是競(jìng)爭(zhēng)。

舉例來說，平臺(tái)可以整合優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容提供給學(xué)校，學(xué)校也可以選擇相關(guān)的課程補(bǔ)齊自身的教學(xué)短板。通過內(nèi)容的合作，學(xué)校可以進(jìn)一步擴(kuò)充自己的課程范圍，而在線教育平臺(tái)也可以借此發(fā)展自身的B端業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，內(nèi)容的合作只是后疫情時(shí)代之中教育領(lǐng)域線上線下融合的一種方法，還有很多的途徑可以幫助教育實(shí)現(xiàn)線上線下的融合。

而這對(duì)于51talk來說，如何抓住后疫情時(shí)代中的這次機(jī)會(huì)，更是關(guān)乎到疫情紅利消散之后更長(zhǎng)遠(yuǎn)未來發(fā)展。