“去年跟我們出海的學員，已經(jīng)賺到第一桶金，不用團隊，不用經(jīng)驗，現(xiàn)在用AI就能一鍵批量生成爆款腳本……”

“25年不會用AI在小紅書搞錢真的虧，現(xiàn)在完全不用寫腳本拍視頻，只要一分鐘就能生成上百條爆款筆記……”

宣稱隱退直播帶貨界，專心去創(chuàng)業(yè)的羅永浩，近期再次活躍在帶貨視頻里，不過這次賣的不是護腰墊，而是線上課，風格也不再走毒雞湯風格了，短短幾句，雞血味十足，例如“賺到第一桶金”，“搞錢”，“爆款”，再加上“去年”，“只要一分鐘”這些充滿緊迫感的時間定語，那可真是讓人就像打了一針腎上腺素。

這兩句話中還透露出了兩個關(guān)鍵信息，作為“交個朋友電商學苑名譽校長”，羅永浩已經(jīng)開始同時在出海和AI兩大風潮領(lǐng)域踏浪。這些年，從智能手機，到電子煙、直播帶貨、元宇宙短暫興起后的AR，羅永浩幾乎沒有錯過任何一個風口。

據(jù)媒體報道，以AR作為創(chuàng)業(yè)方向的細紅線公司，目標已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了AI上面，先是上線一款AI助手類軟件J1 Assistant，最近又開始試水AI操作系統(tǒng)AIOS，并有可能發(fā)布AI手機。

另外，和絕大部分AI創(chuàng)業(yè)者都還在投入階段不同，羅永浩可能是第一批已經(jīng)通過AI變現(xiàn)的人，賣課就是目前的主要途徑，看起來這些課程的內(nèi)容和形式，都已經(jīng)很AI了。

在羅永浩銷售課程的視頻中，他都是穿著同一件衣服，雙手放在桌子上，連微表情都沒有變化，只是每個視頻的背景都不同，不同的課程有不同的銷售文案，有時同一個課程的銷售文案也會有部分差別。

連續(xù)看了十幾個視頻后，《最話》發(fā)現(xiàn)“羅永浩”還會念錯多音字，比如在提到“目前已經(jīng)有上萬名學員，遍布百行千業(yè)”時，他把“行（hang）”念成“xing”。這種情況，出現(xiàn)在羅永浩身上顯然是不太能理解，但如果出現(xiàn)在AI配音的過程中卻非常常見。

這真是一個永遠跟得上時代的人，正如他在另一條視頻里說的，“十年前錯過淘寶，這次別再錯過改變?nèi)松臋C會，跟不上時代的人，注定會被時代淘汰。”

他應(yīng)該很抗拒這種可能性。

01

目前“交個朋友電商學苑”抖音櫥窗中，共上架了23個課程，價格從9.9元到22800元不等，課程涵蓋“AI短視頻”、“出海”以“小紅書、視頻號運營帶貨”等。交個電商學苑的講師提到，目前培訓付費的學員已經(jīng)超過30萬人。

以銷量最好的“出海奪金”課程為例，售價為39.9元，課程周期是3天。3月8日開播的課程講師介紹中寫到，其是交個朋友跨境負責人，也是直播間GMV過億的主播。這門課程第一天的在線觀看人數(shù)最多時達到6200多人，按照這個數(shù)據(jù)計算，一期的“出海奪金”課程至少能為交個朋友帶來24萬元的收入。

交個朋友的“出海奪金”課程，主要是針對Tiktok美區(qū)市場，課程內(nèi)容主要是如何帶貨、選品等一些在TikTok上帶貨的基礎(chǔ)知識，也會用一些數(shù)據(jù)來證明美區(qū)市場的潛力，比如一個有1.48萬粉絲的賬號，一個月直播帶貨的GMV是115.16萬美元，傭金如果按照20%計算，就能達到23萬美元，再比如一個止鼾夾賣到美區(qū)價格能提高十倍。

不過一個可能會令人莞爾一笑的事實是，實際上直到2024年上半年，交個朋友才開始建設(shè)海外團隊，設(shè)立北美辦公室。

但經(jīng)驗對于賣課來說可能無關(guān)緊要，參與“出海奪金”的課程中有相當一部分都是電商小白，他們被羅永浩的盛名吸引，并被 “月入百萬”激勵。

但39.9元的課程，其實只是交個朋友電商學苑招生的引流課，這堂課的重點是推出價值5980元的“跨境電商創(chuàng)富營”課程。

而賣課的氛圍與直播帶貨一模一樣，先是用“一條視頻播放10w+，賣出1000單貨品”的案例引入，然后用限時折扣價2980元，以及限量20個名額的話術(shù)營造氛圍，最后再配合助播“還剩6單、還剩2單”的話術(shù)配合完成“逼單成交”。

而所謂的“跨境電商創(chuàng)富營”課程，包括60節(jié)錄播課程和3節(jié)直播課程，內(nèi)容包括店鋪運營、貨品運營以及紅人營銷等，還提供交個朋友精選貨盤以及金牌導師60天的1V1輔導。

除了“出海課程”外，小紅書和視頻號的運營帶貨課程在羅永浩賣課視頻中出現(xiàn)的頻率也非常高。

不可否認，交個朋友的GMV還在持續(xù)增長。但如果結(jié)合交個朋友在各平臺的數(shù)據(jù)來看，其主要陣地還是在“抖音”。

交個朋友控股發(fā)布的《2024年第四季度商品交易總額》顯示，其2024年累計完成GMV約人民幣150.8億元，較2023年增長19.58%。

“出海奪金”課程的講師表示，交個朋友現(xiàn)在全網(wǎng)有5000萬+的粉絲。據(jù)不完全統(tǒng)計，抖音賬號“交個朋友直播間”的粉絲就有2465萬，交個朋友其他細分領(lǐng)域抖音賬號的粉絲合計也有2000多萬。

而小紅書賬號“交個朋友直播間”的粉絲只有7.2萬，視頻號中的賬號“交個朋友官方號”雖然看不到粉絲數(shù)，但發(fā)布的100多條視頻的點贊量基本都是個位數(shù)。

但同樣，這些數(shù)據(jù)也沒有打消交個朋友電商學苑售賣“小紅書、視頻號”課程的決心。

02

其實早在2022年，交個朋友就已經(jīng)打造電商學苑并開始招生。據(jù)交個朋友電商學苑副總裁崔東升透露，到了當年6月份，就已經(jīng)完成當年預期三四千萬的收入目標。

曾經(jīng)擔任交個朋友電商學苑IP講師的張博，在自己的抖音賬號“張博就是個例子”中提到，交個朋友電商學苑兩年賣了4個多億，他自己兩年賣了2100萬元的課。

交個朋友涉足電商培訓，其實似乎是一件順理成章的事情。一方面，羅永浩就出身于教培行業(yè)；另一方面，教培行業(yè)的毛利率比直播帶貨還要高，交個朋友2024年中期財報提到其毛利率為51.5%，而新東方在2024財年的毛利率則達到52.45%。

但到了2023年下半年，交個朋友的電商培訓課程就出現(xiàn)了“爛尾”的情況。

有媒體報道，在2023年報名出海課程的學員們的美區(qū)賬號先后出現(xiàn)限流、收款賬號封禁、不能掛商品鏈接等問題。而陪跑老師們承諾更換東南亞賬號，提供新貨盤視頻素材后，又相繼離職消失，課程爛尾。

參與交個朋友學苑課程的學員們，其實很多都是沖著羅永浩去的，但是課程爛尾后，交個朋友方面對媒體的回復都是：羅永浩是交個朋友電商學苑的名譽校長，只是掛名，羅永浩本人并未參與課程的研發(fā)和制作。

在多次溝通后，交個朋友電商學苑給出75%的退費方案，按照當時“美區(qū)出海掘金課”8800元-10880元的價格計算，參與“美區(qū)出海掘金課”學員們損失了2500元左右。

針對過去課程“爛尾”的問題，《最話》向交個朋友電商學院助教老師進行咨詢，對方回復稱：TikTok在2月份已經(jīng)解封，而且也不存在課程爛尾，以及媒體報道的“人去樓空”的情況，只是更換辦公園區(qū)，搬到了云狐科技園。

該助教老師還提到，目前暫時取消了線下課程，交付都在線上，TikTok課程的陪跑也沒有了，另外，他還強調(diào)：“羅永浩是老板，不會給學員授課。”

但是把業(yè)務(wù)收縮到線上重啟招生后，學員們針對交個朋友電商課程的投訴依然不斷，最近兩個月，針對“切片帶貨”課程的投訴尤為集中。

有學員在投訴網(wǎng)站上表示，自己花費2980元購買交個朋友切片課程，但發(fā)現(xiàn)課程與宣傳有很多不符的地方。比如主播聲稱首次限量開放授權(quán)名額，但實際從去年開始就有大量授權(quán)，導致學員產(chǎn)出視頻同質(zhì)化嚴重被限流，而且因為羅永浩已經(jīng)淡出直播，購買課程時提到的所謂“名人效應(yīng)”也不存在，再比如宣傳中提到羅永浩能賣的貨學員都能賣，但實際很多貨多不讓學員賣。

這位學員投訴的內(nèi)容，也是引發(fā)購買過“交個朋友切片課程”的學員集體不滿的主要原因。

《最話》發(fā)現(xiàn)，2022年時就有交個朋友的授權(quán)切片賬號，2024年下半年的時候又集中出現(xiàn)一批授權(quán)賬號，但這個時期創(chuàng)建的賬號的粉絲量基本都在一兩千左右，視頻點贊量也基本都在個位數(shù)，偶爾只有一兩條點贊量破千的“爆款視頻”。

03

直播帶貨的盡頭似乎是賣課，其實不僅是交個朋友，其他MCN機構(gòu)也開始賣起電商課程。

從去年開始，直播帶貨行業(yè)似乎進入下行周期，就連快手一哥“辛巴”也判斷直播帶貨已經(jīng)處在“至暗時刻”。事實上，很多MCN公司也早已陷入“越賣越虧”的怪圈中。

比如遙望科技2024年業(yè)績預告中提到，報告期內(nèi)，直播電商業(yè)務(wù)同比增長約20%，但歸屬上市的凈利潤虧損在7.5億到9億之間。

在這樣的背景下，大主播們翻車的翻車，轉(zhuǎn)行的轉(zhuǎn)行，有的去拍短劇，有的準備開超市，還有的盯上了電商培訓。

正如羅永浩在銷售課程的視頻中所述“踩了無數(shù)的坑，四年時間幾千萬粉絲百億GMV，換來的經(jīng)驗，你確定不學一下？”，雖然消費者和商家們已經(jīng)對大主播祛魅，但是直播帶貨鼎盛時期積累的經(jīng)驗，依然還能賣上一個好價錢。

2024年7月，小楊哥啟動“三人行直播大課堂項目”，在線下開啟直播培訓課堂，小楊哥還提出“萬羊計劃”，準備孵化出1萬名主播。有參加過“萬羊計劃”的學員告訴媒體，三只羊直播大課堂不缺學生，剛開始的幾個班都報不進去。

據(jù)了解，“三人行直播大課堂項目”有兩種培訓班，一種是針對有經(jīng)驗的主播、工廠及企業(yè)人員的“進階版”，價格為9980元/人，另一種是針對行業(yè)新人的“小白課堂”，定價為3980元/人。

小楊哥的電商課堂在三只羊的安徽合肥總部開班，周期是2天2晚，進階班一期招收50名學員，小白課堂一期招收30名學員。這也意味著，通過一期的電商培訓，小楊哥就能賺到超過60萬的學費收入。

在更早以前，謙尋文化也推出過網(wǎng)紅訓練營謙尋學堂，設(shè)置為期15天的線下課程，學費定價在2.5萬元，按照計劃每期30人的招生計劃計算，謙尋靠電商培訓每期能有75萬的續(xù)費收入。遙望科技也推出過為期7天售價6999元的直播達人培訓課，但最終以停課告終。

對于這些電商課程的質(zhì)量，學員們褒貶不一，但這些學員們真正想要靠短視頻或直播帶貨賺錢，還要面對“流量稅”這一關(guān)。

在流量紅利已經(jīng)在慢慢消失的當下，付費流量成為支撐起帶貨生意的關(guān)鍵，比如遙望科技“越賣越虧”的一個主要原因就是流量采購費用很高，其在單一平臺的流量費用就要占去營收的一半。

羅永浩在他第一場直播帶貨中說：不賺錢，主要是為了交個朋友。但想和羅永浩交個朋友，其實還是得要交“學費”。（魏霞）