荔枝財報:盈利了,老難題健在金融

                  蛇眼財經 2021-03-19 10:51
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                  導讀

                  荔枝季度盈利的喜悅治愈不了連續多年虧損的心傷。

                  虧損多年后在線音頻企業荔枝迎來了兩個季度的盈利,“荔枝紅了”但談收割為時過早。

                  近期,荔枝發布2020年第四季度及全年財報。財報顯示,荔枝2020年第四季度營收4.2億元,同比增長15%,全年營收15億元,同比增長27%。非通用會計準則統計口徑下的凈利潤第四季度為541萬元,去年同期為虧損。

                  另外,荔枝推出中文播客 App“荔枝播客”并與泡泡瑪特展開合作;荔枝就車載音頻與小鵬汽車、HMS for Car等公司達成合作,全面布局車載音頻領域。開辟了播客、車載音頻等新賽道后,人們對荔枝有了更多的期許。

                  不過,荔枝季度盈利的喜悅治愈不了連續多年虧損的心傷。

                  (配圖來自Canva可畫)

                  盈利背后的老難題

                  在線音頻企業虧損已成常態,荔枝也不例外。近四年來,荔枝營收數據一直增長,但也一直處于虧損狀態。

                  財報數據顯示,2017年、2018年、2019年、2020年,荔枝的營收分別為4.5億元、8億元、11.8億元、15億元;同期,凈虧損則分別為1.5億元、934.2萬元、1.3億元、3140萬元。可以發現,2020年荔枝營收增幅擴大、整體虧損縮窄,這是因為在2002年四個季度里,荔枝有兩個季度實現了盈利。

                  在疫情期間,在線音頻市場迎來了發展紅利,加上云Live等新業態的發展吸引了廣大消費者的目光,市場環境利好帶動了荔枝的創收。iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,中國數字音樂市場規模平穩增長,預計到2021年增長至428.9億元。

                  值得炫耀的是,荔枝的毛利率同比實現了增長,盈利能力進一步加強。財報數據顯示,2020年第四季度的毛利為1.19億元,同比增長85%;全年毛利率則從2019年的23%增至2020年的25%。

                  不過,荔枝2020年的15億元營收中,音頻收入為14.81億元,播客、廣告和其他收入為2180萬元,荔枝營收結構單一的問題不僅沒有改善,反而進一步加劇了。

                  單一的營收結構意味著高風險。荔枝主要的營收來源是音頻收入,也就是通過用戶充值購買的虛擬禮物和打賞,這樣的營收模式容易受市場因素影響,如果在線音頻不再受歡迎,平臺用戶減少,荔枝也就面臨較大風險。

                  對常年虧損的荔枝來說,季度實現盈利、虧損大幅縮窄、毛利率提升是個好的開始。只是,要確保荔枝在新的一年實現整體盈利仍然比較困難,因為音頻收入空間有限,荔枝商業化存在局限性,無法保證自身營收能夠穩中有升。

                  核心付費用戶流失

                  眾所周知,荔枝走出了和喜馬拉雅、蜻蜓FM等平臺相反的道路。

                  荔枝定位為UGC音頻平臺,喜馬拉雅、蜻蜓FM等平臺則主打PGC平臺模式,不同的定位也衍生出不同的商業化渠道,荔枝內容由用戶生產、營收靠用戶打賞社交感更強,喜馬拉雅、蜻蜓FM則通過自制高質量內容吸引用戶,進而通過內容付費和廣告變現。

                  不同模式也有不同優劣勢,UGC模式社交屬性強,用戶黏度相對高,但是相比用戶生產的內容,專業的音頻內容更吸引用戶,因此荔枝用戶規模遠小于喜馬拉雅和蜻蜓FM用戶規模。

                  前瞻產業研究院數據顯示,2018-2020年,網絡音頻月活躍用戶數整體呈波動上升趨勢,其中喜馬拉雅月活躍用戶數高于其余平臺,2020年5月月活躍用戶數達到9937.39萬人,蜻蜓FM排名第二,月活躍用戶數達到2215.46萬人,荔枝FM排名第三,月活躍用戶數達到1797.79萬人。

                  為此,荔枝開啟“回聲計劃2.0”,從流量和變現兩大維度扶持音頻創作者,優化創作者服務、加強創作者與用戶互動的同時,也擴充自身音頻內容池。財報數據顯示,2020年第四季度,荔枝新增音頻內容數量約2000萬,截止2020年12月31日,平臺音頻內容數量累計達2.54億,同比增長43%。

                  對此,荔枝創始人兼CEO賴奕龍表示:“2021年將進一步拓展以音頻為核心的生態系統,促進聲音社交業務的發展,增強內容服務,并通過先進的技術賦能我們的音頻社區。”

                  只不過,荔枝不斷豐富的音頻內容雖然吸引來更多用戶,但付費轉化率依舊偏低,同時還面臨核心用戶流失,以及運營成本高企的運營問題。

                  荔枝財報數據顯示,2020年第四季度荔枝的移動MAU為5840萬,相比較于2019年同期的3653萬增長15%;但是月付費用戶人數卻由2019年第四季度的43.41萬下降至42.24萬,下降比例為2.7%。而荔枝2020財年第四財季營收成本為3.013億元,而2019財年第四財季營收成本為3.008億元,環比也增長11%。

                  對于營收結構單一,高度依靠用戶付費創收的荔枝來說,挽留核心付費用戶是當務之急。因此荔枝廣撒網,推出車載音頻、播客、音頻社交等產品,意在增加平臺專業內容、擴大音頻受眾覆蓋面,也實現營收渠道的多元化。

                  荔枝“野心”初顯

                  方今,基于Tiya、荔枝播客、荔枝App三款產品,構建一個集聲音社交、播客內容、音頻社區為一體的全球化音頻生態系統,是荔枝的新故事。

                  2020年末,荔枝在海外市場推出的聲音社交產品——Tiya,發展速度之快令人咂舌。網絡公開數據顯示,2020年10月,Tiya在美國推出后很快進入了社交排行榜的前4名,并且在全球約70個國家的社交排行榜達到前10名,目前Tiya的用戶遍及全球200多個國家。

                  與此同時,荔枝不斷在音頻多終端應用上布局,車載音頻便是其一。財報透露,荔枝與小鵬汽車就車載音頻達成合作之后,有先后與華為智慧車載云服務解決方案(HMS for Car)、廣汽傳祺和廣汽埃安、比亞迪DiLink、地平線等公司合作。

                  另外,荔枝還推出了垂直類內容平臺——荔枝播客,并且開創品牌播客業務,為企業品牌宣傳開拓新渠道,創新音頻營銷方式。目前,荔枝已經與泡泡瑪特達成合作嘗試品牌播客營銷效應,成效如何需要時間去驗證。

                  如此看來,荔枝圍繞荔枝APP海量且多元化的音頻內容,延伸出了車載音頻業務,旨在高度覆蓋與音頻高頻接觸車主們,從終端渠道吸引更多用戶。而荔枝播客的誕生,可以更好地為荔枝輸送專業的精品音頻內容,補充UGC模式上的不足,為用戶提供更優質的音頻服務。

                  另外,市場最看好荔枝聲音社交產品——Tiya。

                  一方面,短視頻之后聲音社交或將成為Z世代社交新趨勢。另一方面,在海外同類型的產品Clubhouse風靡市場證實了人們對聲音社交方式的認可。在國內音遇、Soul等以聲音社交為主題的應用,用戶規模不斷攀升,而Tiya自帶音頻社區屬性基因,必然能在聲音社交市場,開墾出一畝三分地。

                  也就是說,如果新故事講得好,那么荔枝未來可期……

                  文/蛇眼財經記者符麟丹公眾號ID:sheyancaijing


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