來(lái)源 | 伯虎財(cái)經(jīng)（bohuFN）

作者 | 陳平安

在無(wú)數(shù)次“暴雪重返中國(guó)”的舅舅黨曝光后，網(wǎng)易和暴雪終于在昨天官宣，雙方將恢復(fù)合作。

雙方發(fā)布的公告中提到，今年夏天包括《魔獸世界》《爐石傳說(shuō)》等在內(nèi)的暴雪全家桶都將陸續(xù)重返中國(guó)大陸市場(chǎng)，主打一個(gè)全面回歸。

消息一出，立馬引發(fā)了全網(wǎng)熱議，盡管有少數(shù)玩家們表示“我戰(zhàn)網(wǎng)密碼都忘了”，但暴白們顯然還是占大多數(shù)，至少?gòu)摹赌ЙF世界》的預(yù)約玩家人數(shù)來(lái)看是如此。用網(wǎng)友的話(huà)說(shuō)就是，“沒(méi)辦法，畢竟就剩這點(diǎn)愛(ài)好了”。

玩家們有情懷，但引導(dǎo)兩家公司作出決策的可不僅僅是情懷，畢竟兩家“分手”的姿勢(shì)實(shí)在算不上體面。

根據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，暴雪和網(wǎng)易的“撕逼”是出于利益關(guān)系：暴雪對(duì)網(wǎng)易提出了不能接受的要求，比如網(wǎng)易需協(xié)助研發(fā)暴雪其他 IP 手游在全球發(fā)行，但只享有中國(guó)區(qū)市場(chǎng)營(yíng)收分成等。

網(wǎng)易CEO丁磊在電話(huà)會(huì)上表示，我們?yōu)榇烁冻龇浅６嗯Γ勁须y度遠(yuǎn)超預(yù)期。對(duì)關(guān)鍵核心條款，包括長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)營(yíng)、玩家權(quán)益等都是暴雪提出的，這些條款也是我們不能接受的。

網(wǎng)易游戲全球投資與伙伴關(guān)系總裁Simon Zhu甚至直言，有朝一日此事的真相被揭開(kāi)后，大家會(huì)對(duì)“一個(gè)蠢貨能帶來(lái)多大的混亂”有全新的認(rèn)識(shí)。

無(wú)論是在園區(qū)推出綠茶飲品，還是旗下游戲《永劫無(wú)間》直播拆除《魔獸世界》著名武器“血吼”，都足以證明網(wǎng)易對(duì)這場(chǎng)分手的決絕。今年四月，網(wǎng)易子公司網(wǎng)之易還對(duì)暴雪提起訴訟，原因是暴雪拒絕承擔(dān)國(guó)服玩家退款義務(wù)，拒絕向網(wǎng)之易支付國(guó)服退款相關(guān)的預(yù)付提成費(fèi)用，涉及金額達(dá)近億元。

從財(cái)報(bào)來(lái)看，暴雪對(duì)于網(wǎng)易的重要性實(shí)在有限。網(wǎng)易官方表示，代理暴雪游戲貢獻(xiàn)的利潤(rùn)僅占到個(gè)位數(shù)。從網(wǎng)易公布的年報(bào)來(lái)看，依靠著《逆水寒》《蛋仔派對(duì)》等大熱IP，網(wǎng)易不僅在2023年突破了千億營(yíng)收，來(lái)到了1035 億元（146 億美元），也縮小了和騰訊的差距。

那么問(wèn)題來(lái)了，網(wǎng)易為什么要和暴雪重啟合作？

01 千年老二的困局與機(jī)會(huì)

最近幾年游戲行業(yè)新勢(shì)力不斷涌現(xiàn)，以米哈游、莉莉絲、疊紙、鷹角等上海游戲四小龍為首的新廠(chǎng)商們靠著細(xì)分賽道的優(yōu)勢(shì)和“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的模式，在騰訊和網(wǎng)易的巨大陰影下迅速生長(zhǎng)。

這種模式顯然不能支撐“四小龍”成長(zhǎng)到騰訊、網(wǎng)易的體量，但對(duì)于網(wǎng)易是有啟發(fā)的，那就是出海和渠道。

盡管貴為行業(yè)唯二，但網(wǎng)易這個(gè)行業(yè)老二實(shí)在難當(dāng)。騰訊對(duì)于網(wǎng)易來(lái)說(shuō)，有種“既生瑜，何生亮”的苦楚。

經(jīng)過(guò)多年的沉淀，騰訊游戲已經(jīng)形成一套非常成熟的工業(yè)化流程：在社交端，也就是QQ和微信的優(yōu)勢(shì)，騰訊在游戲發(fā)行和渠道上積累了巨大的優(yōu)勢(shì)；在研發(fā)端，“鈔能力”的加持既讓騰訊可以盡情的依靠賽馬機(jī)制去完成游戲的研發(fā)和迭代，篩選出最優(yōu)解，還使得騰訊能夠最快拿到爆火游戲的代理權(quán)，去完成“后中爭(zhēng)先”，進(jìn)而再逐步去完善產(chǎn)品及用戶(hù)體驗(yàn)。

比如業(yè)內(nèi)公認(rèn)女性向賽道的主力是疊紙游戲，但是騰訊推出的乙游《光與夜之戀》上線(xiàn)不到半年，月流水就超過(guò)了《戀與制作人》。

這種虧，網(wǎng)易也很懂，最典型的案例莫過(guò)于那場(chǎng)吃雞手游大戰(zhàn)。2017年，《絕地求生：大逃殺》席卷了全國(guó)大江南北，網(wǎng)吧們?yōu)榇嘶ù髢r(jià)錢(qián)升級(jí)了自己的設(shè)備，主播們則紛紛轉(zhuǎn)型成為吃雞主播。很明顯，誰(shuí)能吃下吃雞手游化的紅利，就能打造一個(gè)可以持續(xù)數(shù)年的爆款。

受限于版號(hào)的原因，早早拿下代理權(quán)的騰訊沒(méi)能率先拿出作品，在這個(gè)窗口期，網(wǎng)易拿出了《荒野行動(dòng)》。不過(guò)即便有先發(fā)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，騰訊依靠原版IP+微信一鍵登錄的優(yōu)勢(shì)還是在很短時(shí)間內(nèi)就完成了逆襲。坦率來(lái)說(shuō)，后續(xù)《荒野行動(dòng)》帶來(lái)的回報(bào)仍然不錯(cuò)，全球累計(jì)收入也超過(guò)20億美元，但和騰訊的《PUBG MOBILE》比較還是相差甚遠(yuǎn)。

不過(guò)現(xiàn)在，騰訊在渠道層面的優(yōu)勢(shì)正在消解。

這種消解一方面體現(xiàn)在抖音的崛起。

如果說(shuō)米哈游在渠道的硬氣主要得益于《原神》本身過(guò)硬的質(zhì)量和二游的特殊性，那么網(wǎng)易的《蛋仔派對(duì)》能火，抖音功不可沒(méi)。在《蛋仔派對(duì)》的宣發(fā)上，網(wǎng)易逐步加大了在抖音的廣告投放，還積極嘗試一些與抖音分成上的合作。帶來(lái)的結(jié)果是，一年半時(shí)間，《蛋仔派對(duì)》注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到5億，實(shí)現(xiàn)了月活破億；今年除夕的日活還突破4000萬(wàn)，創(chuàng)下網(wǎng)易旗下所有游戲的歷史紀(jì)錄。

另一方面，騰訊無(wú)法像過(guò)去一樣通過(guò)社交勢(shì)能去完成后來(lái)居上。

今年年初，針對(duì)《蛋仔派對(duì)》，騰訊發(fā)起了一場(chǎng)全網(wǎng)級(jí)別的傳播戰(zhàn)。此前馬化騰在騰訊年會(huì)上表示，“《元夢(mèng)之星》對(duì)我們來(lái)說(shuō)不僅是一款游戲，還具有偏社交的成分，這本身是我們的大本營(yíng)陣地，肯定要全力以赴，要所有業(yè)務(wù)結(jié)合、探索共同發(fā)展。”為此，騰訊還花費(fèi)了大筆投放在抖音平臺(tái)。

但巨額的投放并未獲得想象中的效果。數(shù)據(jù)顯示，近3個(gè)月，無(wú)論是日預(yù)估下載量還是收入，《蛋仔派對(duì)》都在《元夢(mèng)之星》之上。甚至于在社交媒體上，也能看到《元夢(mèng)之星》是《蛋仔排隊(duì)》盜版的評(píng)論。

由于屢屢無(wú)法拿出新爆款，網(wǎng)易和騰訊的差距正在縮小。據(jù)Tech星球，2021年至2023年網(wǎng)易游戲總收入相對(duì)于騰訊游戲總收入的占比依次約為35%、36%、43%、45%。

不過(guò)隨著國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)增量見(jiàn)頂，更穩(wěn)定增長(zhǎng)的主力肯定還是要去海外尋找。

02 牽手暴雪，微軟才是主角

盡管?chē)?guó)內(nèi)廠(chǎng)商紛紛把出海視作增長(zhǎng)的希望，比如丁磊就曾表示，希望海外市場(chǎng)營(yíng)收占比能達(dá)到40~50%。

但從海外布局來(lái)看，騰訊堪稱(chēng)遙遙領(lǐng)先。

2008年，騰訊就投資美國(guó)拳頭游戲，截至目前騰訊在全球范圍內(nèi)投資了超過(guò)180家游戲公司，其中不乏Supercell等明星公司，同時(shí)還在2021年建立了發(fā)行品牌“Level Infinite”。而網(wǎng)易則要遜色許多，根據(jù)SensorTower發(fā)布的《2023年中國(guó)手游發(fā)行商收入Top30》，網(wǎng)易的收入已經(jīng)跌至第九位。

無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是海外，爆款和渠道都是需要克服最大難題。比如《原神》在海外的覆蓋率也離不開(kāi)和索尼PS平臺(tái)的合作。

單單從暴雪回歸本身來(lái)看，能給到網(wǎng)易的增幅不多。根據(jù)測(cè)算，暴雪重返中國(guó)的可能意味著為雙方帶來(lái)約超過(guò) 30 億元人民幣年收入。但根據(jù)此前分成比例，承擔(dān)了運(yùn)營(yíng)等開(kāi)支的網(wǎng)易只能拿到這部分的44%。

反而這部分收入對(duì)于暴雪來(lái)說(shuō)更重要。過(guò)去中國(guó)市場(chǎng)的收入能占到暴雪收入的15%，考慮到主要的支出是網(wǎng)易在負(fù)責(zé)，不難推測(cè)，中國(guó)市場(chǎng)的收入在利潤(rùn)端的重要性還要更大。

不過(guò)，這次“復(fù)合”的聲明中，多了一個(gè)新角色——微軟。不僅聯(lián)合公告的主體是暴雪、微軟游戲和網(wǎng)易三方，微軟游戲CEO菲爾·斯賓塞（Phil Spencer）也出現(xiàn)在了官宣“復(fù)婚”的合照中。在公告的發(fā)言中，斯賓塞表示，“微軟游戲嘗試將新的網(wǎng)易游戲帶到Xbox及其他平臺(tái)”。

這是一個(gè)值得品味的細(xì)節(jié)。在花費(fèi)5000億人民幣收購(gòu)動(dòng)視暴雪后，微軟已經(jīng)是全球僅次于騰訊和索尼的第三大游戲公司。調(diào)研顯示，全球主機(jī)市場(chǎng)70%由索尼的PlayStation占據(jù)，剩余的30%則是微軟的Xbox吃下。

加入微軟大家庭后，動(dòng)視暴雪凈銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了50%，GAAP營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和分部營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)均超過(guò)了70%。特別是新作《暗黑破壞神4》推動(dòng)暴雪娛樂(lè)首次實(shí)現(xiàn)10億美元季度凈銷(xiāo)售額。上線(xiàn)一周年的暴雪IP改編手游——《暗黑破壞神：不朽》表現(xiàn)也不俗。根據(jù)Data.ai數(shù)據(jù)，《暗黑破壞神：不朽》收入已經(jīng)超過(guò)了5.25億美元，下載總量超過(guò)4000萬(wàn)。

這也側(cè)面驗(yàn)證了一個(gè)公式。網(wǎng)易的手游化能力疊加暴雪IP的影響力以及微軟的渠道能力，能夠相對(duì)穩(wěn)定的輸出足夠熱度和收入的爆款手游。

而通過(guò)微軟的渠道能力，網(wǎng)易也可以更好的把旗下的ip輸送到全世界。這或許是網(wǎng)易更看重的。

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