創業者口述:昨天剛開的一家交易所,一夜之間,涼了區塊鏈

                  區塊鏈探長 2018-10-13 17:22
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                  導讀

                  這場競逐游戲,遠比表面上看起來殘酷。

                  10月10日,2018胡潤百富榜名單發布,14名區塊鏈從業者上榜。

                  其中詹克團以295億元身價躋身百強,吳忌寒、趙長鵬、徐明星、李林悉數上榜。該榜單也再次說明,在區塊鏈這個造富場中,最賺錢的,屬于賣礦機和開交易所。

                  不過,知道買礦機、開交易所是門暴富生意的人,不在少數,很多人懷著日賺斗金的幻想,沖進交易所這個賽道。

                  殊不知,這一場競逐游戲,遠比想象中殘酷。

                  “一夜之間,交易所這門生意,黃了”

                  如果給大家一個回到過去的機會,相信大多數持幣人,會選擇抓住2017年黑暗9月的尾巴,大肆抄底,然后迎來自己的財富巔峰。

                  但對于那些今年4、5月份,抓住牛市尾巴、匆忙進入加密貨幣交易所賽道的創業者來說,更希望自己按耐住沖動,沒有參與其中。

                  今年5月份,FCoin推出的“交易即挖礦”拉開了交易所群雄爭霸的新帷幕,一時間,數百家交易所現身,爭搶交易所這塊“暴利蛋糕”,但隨著熊市降臨,交易所也開始進入洗牌階段。

                  據國外加密數字貨幣網站CoinMarketCap數據,雖然整個市場仍然由前20家頭部交易所瓜分90%利潤,但與去年行情最好時相比,僅幣安的成交額就已經跌去了近90%,更多的交易所迎來業務停滯期。

                  9月28日,印度最大加密貨幣交易所Zebpay宣布關停,據了解,由于Zebpay收入模式僅限于交易費用,在監管部門禁止使用銀行賬戶轉賬后,加上熊市幣價大跌,用戶減少交易,交易所營收大幅度縮水,無奈之下,只能選擇關停。

                  近日,英國交易所Coinfloor 的CEO Obi Nwosu也宣布,為應對激烈的競爭,公司將進行業務重組,接下來幾周,“要進行一些人員變更和裁員。”

                  新用戶增長減緩,原有用戶減少交易,24小時成交額大幅度下跌。仿佛一夜之間,交易所這門生意,黃了。

                  “我們已經在家辦公一個多月”

                  王化是一家交易所運營負責人,他所在的交易所早在去年11月就在塞舌爾注冊了,還獲得了近千萬元投資,今年5月底上線,時間剛好卡在自稱 “宇宙第一交易所”FCoin公測后的一周。

                  在大家看來,今年年中扎堆上線的交易所,大多跟風FCoin,如今,FCoin已經跌下神壇,那些匆忙上線的交易所,估計離涼涼不遠了。王化告訴我們,除了一些蹭熱點、跟風的團隊,“涼涼的”還有部分是因為按部就班推進工作,恰好在這個時間點上線的交易所。

                  他多次強調,自家交易所采用的“持幣即分紅”機制,與FCoin的“交易即挖礦”沒有任何相關性,“雖然我們也在那個時間點上線,但并非跟風FCoin。平臺早在去年年底就已經籌備,剛好趕上FCoin一枝獨秀的時候,另外,平臺的分紅機制也絕不是FCoin采用的‘交易即挖礦’玩法。”

                  即便王化極力強調,自家平臺與FCoin大不一樣,但作為同是該時期,上線交易所大軍中的一員,在熊市的大環境下,即便有號稱創新的“分紅”機制,平臺也沒能逃脫“慘淡”的結局。

                  據了解,王化所在的交易所剛啟動“持幣即分紅”機制時,給用戶回饋是:1枚平臺幣作為1個分紅點,平臺將交易手續費純利潤的80%(剛開始設定了30%,但由于和同類平臺相比,吸引力不足,團隊將比例上調),拿出來給持有平臺幣的投資者;此外,持有平臺幣的用戶還享有手續費折扣,第一年高達50%。

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                  王化所在交易所的平臺幣能享有到的交易費用折扣

                  這樣的機制吸引了大批用戶進駐,據王化介紹,由于讓出了大部分利潤,用戶開始從原來的平臺轉移到自家平臺,平臺圓滿度過了冷啟動期。

                  王化介紹說,自家平臺與FCoin的“交易即挖平臺幣”,最大不同點在于,平臺鼓勵用戶購買、持有平臺幣,獲得平臺的經營利潤返利,“將平臺盈利與用戶綁定,一定程度上保證了平臺的穩定性”,另外,平臺以USDT的形式將分紅發放給用戶,“這種方式保證了其他幣種價格的穩定,也有效阻止了機器人刷量帶走大量利潤的可能。”

                  僅過去兩個月,FCoin開始走下坡路,“交易即挖礦”開始不受待見,王化所在的交易所也因為大環境影響,用戶交易減少,分紅顯著下降。

                  “我們早期的讓利基本都是貼錢,現在市場不好,用戶減少交易,早期貼出去的錢根本收不回來了。”王化告訴我們,早期的分紅和市場推廣花了數百萬元,目前平臺還處于虧損狀態,“不過,交易所是海外一個大集團旗下的業務,不缺錢。但沒有創造出利潤,業務也沒進展,團隊也不好過。”

                  目前,交易所還在運營,“早期用分紅機制吸引了部分大客戶,這部分客戶讓我們在熊市的時候,每日也能保持近百比特幣的真實交易量,”不過,王化公司的十幾名員工,目前都在家辦公,“辦公室早就已經清空了,而且這種狀態已經持續一段時間。”王化給出的解釋,是監管。

                  9月26日,國家發展改革委等19個部門發布《關于發展數字經濟穩定并擴大就業的指導意見》,9月28日,火幣中國總部正式進駐海南生態軟件園,央視二套播出題為“區塊鏈產業聯盟今日在海南自貿港落地”的電視新聞,火幣字樣和李林均出現在報道中。

                  王化“敏銳地”看到了數字經濟、央視和火幣的字眼,“這兩個信號說明,接下來相關部門可能要放寬對交易所的監管了。” 不過,即使身為交易所合伙人,王化聽到的消息也僅僅是:可能國慶后,他們再回辦公室工作。

                  “那家交易所已經賣了,我們又新做了一個”

                  除了倒在類似”交易即挖礦“的分紅上,還有交易所創業者坑在了片面追求大而全的”聯盟“上。

                  肖倪接觸幣圈,純屬機緣巧合,去年,她偶然應聘進了一家區塊鏈公司,擔任媒介一職。“當時公司的項目剛好籌備融資,我加入的時機不錯,全程跟了項目,包括如何啟動、融資、品宣、上線交易所等等過程,全都走了一遍,其中的套路也都了解了。”

                  她告訴我們,去年年底,整個市場行情不錯,她之前對接的交易所負責人有意出來創業,兩人一合計,感覺交易所的機會不錯,“然后,很快就進來了。”

                  肖倪的狀態,也是大多數加密貨幣行業創業者的常態。由于加密貨幣行業尚處早期,前人的經驗多不適用后來進入者,更多的創業者是看到機會后,只要覺得有利可圖,直接就沖進來了,所以一個很有意思的現象是,區塊鏈創業者多是80后,甚至90、95后,他們大多沖勁十足,敢想敢拼。

                  創業后,擁有海外背景的肖倪,主要負責海外業務,包括牌照申請、投資人見面會籌備等工作,“我們當時所在的團隊,依托的是一家OTA服務提供商,用戶覆蓋全球數十個國家和地區,所以交易所的定位也是全球性的,” 肖倪說,今年4月底,她還在韓國籌備了見面會,當時有近百位同行到場,很多人對開設一家交易所非常感興趣。

                  對于這次見面會,她印象最深的是,一位韓國投資者在項目路演結束后找到她,急切地詢問是否可以參加早鳥輪,如果還有額度,甚至可以直接轉幣。

                  肖倪團隊的想法非常獨特,他們計劃用聯盟的形式把多家交易所鏈接起來,組成一家去中心化交易所,“簡單說,就是連接多家交易所,給用戶提供綜合性服務。”她表示,這個交易所的亮點在于,用戶享受多樣服務的同時,所有的交易過程與費用會被安全、實時地結算。

                  不過,亮點最終變成了項目進行不下去的原因。

                  “3個月前,交易所一上線,我們就把它賣了。”問及原因,肖倪解釋說,主要是因為整個交易所聯盟做出來后,問題比較多,尤其是整個系統處理的并發量,和預期相差較大,不得已,只能賣了。

                  據了解,肖倪團隊賣掉的交易所,網站目前還在運營,不過沒有找到交易所的注冊入口和交易區,至于每日的成交額與交易對等數據,無法得知。

                  不過,肖倪的“交易所創業”并沒有就此結束,“賣了之前的交易所后,團隊還是想在這個領域做點事情,畢竟已經積累了經驗,可以說輕車熟路了。”她透露,團隊又新做了一個交易所,目前已經獲得幾家基金投資,熬過這個冬天完全沒有問題,交易所在近期很快就會上線。

                  “形勢不好就安心做事”

                  實際上,低迷的熊市下,能玩得起交易所的創業者并不缺錢,更多是在積蓄力量。

                  “形勢不好就安心做事,”另一位交易所創業者說,趁著熊市,他們準備解決交易所合規的問題,其中,最重要的是把金融牌照申請下來。

                  目前,全球各個國家和地區對交易所的監管還是謹慎態度,尤其是國內,自從去年9月4日監管政策出臺后,交易所大多選擇關停或出海,幣安、火幣網、OKCoin三大交易所的注冊地也不再是境內。

                  據加密貨幣數據網站非小號顯示,火幣全球站注冊地是塞舌爾,OKCoin注冊地是馬耳他,曾經國內最大的交易所比特幣中國,則直接選擇了關停,雖然今年以新的面貌重啟,但是新的交易所賽場早已今時不如往日,頭把交椅已經被他人牢牢占據。

                  但“牌照”,只是其中一道門檻,交易所本身也非常燒錢,尤其前期的獲客階段,技術開發、營銷公關、導流等等每個環節都需要燒錢,就像王化所說,如果他們沒有強大的靠山,“虧了幾百萬,早就玩不下去了。”

                  “雖然獲得了幾家基金投資,但是錢也不充裕,”肖倪告訴我們,現在的區塊鏈基金也都不好過,由于從LP那里收來的都是幣,熊市背景下,資產也縮水厲害,“之前接觸的基金方很多都停止考察項目了,投出去的錢更是少之又少。”

                  在熊市下,能靜下心來安心做事,很難;找到新的獲客渠道,再從大大小小交易所口中搶到存量客戶,更難。

                  對于交易所創業者來說,熊市下,交易量大幅下跌、用戶數量停止、行業裹足不前已成常態,如果行情好的時候,團隊沒有備足“過冬資金”,結局只能是重復Zebpay的命運:關停。

                  但在另一方面,原本加密貨幣交易所也存在各種問題,比如刷量成風, 上幣混亂,整個市場存在大量泡沫,行業亟待大浪淘沙。

                  那么,當前慘淡的行情,便是一塊試金石,只有那些真正做事的創業者,才能聚攏到資源,熬過這個冬天,迎接下一個春天。

                  而未來格局如何,誰能再次站上交易所的王座,目前來看,尚未可知。

                  交易所 用戶 交易 王化 平臺
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