國美和蘇寧打響新年新戰(zhàn)役金融

                  蛇眼財經(jīng) 2021-02-23 10:20
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                  2021年蘇寧要聚焦零售發(fā)展,國美雙管齊下、蘇寧輕裝上陣,曾經(jīng)的零售巨頭國美雖在電商領(lǐng)域也有過諸多布局。

                  中國零售江湖在移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下,風(fēng)起云涌。其中,家電零售賽道隨著新勢力的不斷出現(xiàn),已然變得十分擁擠。而國美和蘇寧作為曾經(jīng)中國家電連鎖大賣場時代的零售雙雄,只能在各路玩家的兇猛“搶食”中艱難求生。

                  現(xiàn)如今,國美已經(jīng)大不如前,蘇寧的情況則相對較好,但也僅是比國美略勝一籌,二者發(fā)展勢頭顯然已與阿里、京東、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)零售巨頭相差甚遠(yuǎn)。新年伊始,各行各業(yè)都做出了新的發(fā)展戰(zhàn)略。而為了更好地順應(yīng)市場環(huán)境變化、應(yīng)對激烈競爭,國美與蘇寧也在新的一年研究出了新的打法。

                  (配圖來自Canva可畫)

                  國美雙管齊下

                  近日,國美創(chuàng)始人黃光裕在牛年開工演講中表示,新的一年,國美將深入推動“家·生活”戰(zhàn)略第二階段延展和升級,推動線上“真快樂”、線下“國美家”、國美電器、真選開放供應(yīng)鏈等共享平臺全方位升級。

                  在黃光裕缺席的十一年里,曾經(jīng)的零售巨頭國美雖在電商領(lǐng)域也有過諸多布局,但由于執(zhí)行乏力,并沒有做出太大的成績。所以在互聯(lián)網(wǎng)巨頭激戰(zhàn)正酣時,國美始終未能回到戰(zhàn)場中心,反而逐漸拉大了與對手的差距。時至今日,國美開始全面實(shí)施線上與線下“雙管齊下”的“雙平臺”布局,自然有著多方考量。

                  一來,疫情的爆發(fā)加速了線上零售的發(fā)展,同時也放大了國美經(jīng)營的短板,迫使國美不得不做出改變。據(jù)悉,2020年上半年受疫情影響,我國線上家電零售額同比增長7.23%。在線上平臺業(yè)績蒸蒸日上之時,國美卻由于主攻線下,銷量并不可觀,營收下滑了44%,凈虧損同比擴(kuò)大589%。而在線上發(fā)展日漸利好的今天,國美只有快速補(bǔ)齊短板,才能進(jìn)一步提高市場份額。

                  二來,由于線上線下全渠道融合成為零售行業(yè)發(fā)展的一大新趨勢,國美取長補(bǔ)短已成必然選擇。疫情之下,各行各業(yè)為適應(yīng)市場規(guī)則,謀求生存之道,都開始不斷求新求變。國美也只有擁抱線上,使得線上線下形成閉環(huán),才能有效提高市場競爭力。

                  作為昔日線下家電零售的王者,國美不僅在線下持續(xù)深耕,也開始探索更多線上可能,企圖通過線上線下同時發(fā)力來逆風(fēng)翻盤。與此同時,蘇寧也做出了一些改變。

                  蘇寧輕裝上陣

                  國美之后,蘇寧集團(tuán)董事長張近東也在新春團(tuán)拜會上表示,2021年蘇寧要聚焦零售發(fā)展,自上而下地聚焦主航道、主戰(zhàn)場,做減法、收縮戰(zhàn)線,不在零售主賽道的,就要該關(guān)的關(guān),該砍的砍。國美“雙管齊下”是出于自身考量,蘇寧“輕裝上陣”自然也有多方面原因。

                  一方面,做減法是為了深挖護(hù)城河,提高市場競爭力。以零售業(yè)務(wù)起家的蘇寧,近年來為追求多元化發(fā)展,將業(yè)務(wù)延伸到了多個領(lǐng)域。然而業(yè)務(wù)冗余不僅使資源分散,難以得到合理有效的利用,還給企業(yè)帶來了無法估量的消耗。而蘇寧只有集中火力強(qiáng)化攻勢,將有限的資源和精力加大投入到深耕多年的主營零售業(yè)務(wù)中去,才能從激烈的市場競爭中突圍。

                  另一方面,業(yè)務(wù)收縮是為了降本增效,緩解企業(yè)資金壓力。近年來,蘇寧為了擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,開始大舉借債,靠著大量燒錢,完成了業(yè)務(wù)擴(kuò)展。然而,激進(jìn)擴(kuò)張導(dǎo)致蘇寧市值縮水、負(fù)債累累,“斷臂求生”就成了其當(dāng)下不得不走的路。而蘇寧只有合理砍掉這些冗余業(yè)務(wù)減少拖累,才能在一定程度上緩解償債和盈利的雙重壓力。

                  國美雙管齊下、蘇寧輕裝上陣,雖然二者的新戰(zhàn)略才剛剛提出,想要落地還需要一定時間,但二者之間已是硝煙彌漫。

                  競爭升級

                  多年已來,國美和蘇寧猶如激戰(zhàn)中的老虎和獅子,在家電行業(yè)斗得如火如荼。早前國美一家獨(dú)大,如今線下零售的高光不在,國美也被蘇寧徹底反超。而隨著黃光裕重出江湖,國美開始大刀闊斧地進(jìn)行改革,蘇寧也不甘落后,一再調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,國美和蘇寧之間的競爭已經(jīng)升級到白熱化階段。

                  “獅虎”之爭已經(jīng)從線下延伸到了線上。蘇寧通過開放門店加盟,在國美主場的線下渠道也開拓出了一片市場;并且經(jīng)過多年探索,蘇寧線上渠道的分銷能力也有了快速提升。而曾經(jīng)的線下零售巨頭國美,也不再局限于線下發(fā)展,開始發(fā)力線上搶灘蘇寧,上線“真快樂”就是其加碼社交電商的有力體現(xiàn)。

                  不僅如此,“獅虎”之爭還從家電擴(kuò)充到了全品類。蘇寧經(jīng)過多年轉(zhuǎn)型,經(jīng)營范圍和品類都得到了快速擴(kuò)張,實(shí)現(xiàn)了3C、快消、百貨、家居等多業(yè)務(wù)零售。國美雖然還是以家電為主,但也在嘗試和探索發(fā)展新的增長業(yè)務(wù),比如開始擴(kuò)張銷售版圖,不僅在新推出的真快樂App中也豐富了零售場景,還在經(jīng)營范圍上新增了醫(yī)療器械,準(zhǔn)備進(jìn)軍藥械銷售。

                  電商大戰(zhàn)的階段性失利讓國美嚴(yán)重掉隊(duì),而蘇寧的危機(jī)也從未遠(yuǎn)去。國美想要重現(xiàn)昔日輝煌,蘇寧也想要進(jìn)一步發(fā)展,二者之間的競爭便隨著自身發(fā)展戰(zhàn)略的不斷調(diào)整而逐漸升級。

                  新一輪“獅虎”大戰(zhàn)會走向何方?

                  近期,國美和蘇寧都對新一年的發(fā)展做出了新的規(guī)劃,動作頻頻之下,不難看出二者想要進(jìn)一步壯大的決心。國美和蘇寧正在奮力向零售業(yè)態(tài)的潮頭追趕,然而,所要面臨的挑戰(zhàn)卻是只多不少。各方壓力之下,這二者的發(fā)展之路很難一帆風(fēng)順。

                  對于國美而言,如今電商領(lǐng)域格局已定,且頭部凸顯,國美選擇在競爭尤為激烈的環(huán)境下入局線上零售,發(fā)展空間極其有限,成為巨頭的難度也非常大;加之國美已經(jīng)錯過了低成本流量的黃金期,如今發(fā)力社交電商,想要分羹只會難上加難;更何況國美還缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn),尤其是現(xiàn)在盛行的拼團(tuán)、直播帶貨等都是國美之前沒參與過的打法,能否勝任還有待觀察。

                  而對于蘇寧來說,零售渠道多樣化雖然對其發(fā)展有利,但在阿里、京東、拼多多等巨頭的競爭下,蘇寧的線上占比十分有限,整體規(guī)模并不占優(yōu)勢;而且,蘇寧在零售行業(yè)中擴(kuò)展的生鮮、百貨等新領(lǐng)域,與其原本的供應(yīng)鏈優(yōu)勢并不符合,過高的試錯成本只會拖累企業(yè)的盈利能力。

                  雖然為了能更好地發(fā)展,國美和蘇寧都采取了相應(yīng)的措施,但同樣需面臨不少的內(nèi)憂外患。自身的局限和如林的勁敵讓二者離稱霸江湖還存在著一定距離,然而負(fù)重前行必有收獲。二者在未來誰能更勝一籌,且讓我們拭目以待


                  國美 蘇寧 零售
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