重慶啤酒業(yè)績承壓,李志剛開啟“百日維新”觀點(diǎn)

                  向善財(cái)經(jīng) 2025-02-11 18:26
                  分享到:
                  導(dǎo)讀

                  重慶啤酒業(yè)績承壓,李志剛開啟“百日維新”

                  文:向善財(cái)經(jīng)

                  近日,重慶啤酒發(fā)布業(yè)績快報(bào),營業(yè)總收入同比-1.15%;歸母凈利潤同比-6.84%;2024四季度營業(yè)總收入15.8億元,同比-11.5%,歸母凈利潤-0.87億元。

                  資本市場方面,股價(jià)自開年就不斷下跌,截止快報(bào)發(fā)布日,年內(nèi)跌幅-12.41%。

                  公司的解釋加大了信息化投入,信息服務(wù)費(fèi)用較上年同期有所增長,疊加消費(fèi)下行,全行業(yè)消費(fèi)場景承壓。

                  不過,同樣都是啤酒行業(yè),營收規(guī)模十分接近的老品牌燕京啤酒,過去卻增長迅猛,歸母凈利潤連續(xù)兩年都是雙位數(shù)的增長。

                  作為企業(yè)的當(dāng)家人,21年上任的總裁李志剛到五月份任期就結(jié)束了,百日維新該怎么打,這份成績單還能否繼續(xù)帶領(lǐng)重慶啤酒邁向更高的臺階?

                  //“外來”的和尚能念好經(jīng)嗎?

                  重組之后,李志剛由嘉士伯直接任命,雖然是馬來西亞人,但是在亞太地區(qū)的工作經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富。

                  當(dāng)時(shí)投資者都覺得作為買遍全球的國際化企業(yè),在用人方面的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該說是相當(dāng)?shù)呢S富,選的人保底應(yīng)該不差。

                  事實(shí)上,雖然增速不如同行那般“妖孽”,但是這幾年整體表現(xiàn)可以說是中規(guī)中矩,比著嘉士伯總部甚至還好一點(diǎn)。就在24年一季度,總裁李志剛還提出了三到五年內(nèi)將市占率提升到雙位數(shù)。

                  但是作為上市公司,24年的這個(gè)業(yè)務(wù)縱然有外部因素所在,但是,總是要有人負(fù)責(zé)的。

                  根據(jù)天眼查APP顯示,自21年李志剛上任以來,重慶啤酒的歸母凈利潤增長率在下降,21年-23年,增長率分別為8.3%、8.35%、5.78%,直至24年結(jié)束,出現(xiàn)了全面負(fù)增長的情況。

                  有股民就抱怨,李志剛相比給股東帶來回報(bào),賺的不算少,任職前三年,賺了3161.15萬(年均1053萬),遠(yuǎn)高于大多數(shù)同行,不過工資又不是人家自己開的,這事怨不到老李頭上,屬于“周瑜打黃蓋”。

                  也有股民為老李辯解,說是一上任就遇上了口罩,消費(fèi)承壓,頗有項(xiàng)公“此天之亡我,非戰(zhàn)之罪也”的悲愴,客觀原因確實(shí)有,但是反方辯手表示,這幾年是不是有可能做的更好呢?

                  這么問不是沒有道理,一方面,這幾年高端不是很靈了,青島啤酒和燕京啤酒定位沒有重慶啤酒高,作為主力的“嘉士伯”和“烏蘇”兩個(gè)牌子定位都相對高端,逼格上去了,價(jià)格自然就不差,消費(fèi)者老爺們的錢包這幾年顯然對高端不感冒。

                  管理層也在快報(bào)中表示”受啤酒消費(fèi)場景和消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)換的影響,啤酒行業(yè)在餐飲和娛樂渠道等現(xiàn)飲消費(fèi)場景承壓,重慶啤酒營業(yè)總收入較上年同期有所下降”。

                  想要啤酒高端化的其實(shí)不止重慶啤酒,青島啤酒也有過這樣的想法,但是很敏感的及時(shí)剎車了,22年過后基本上就沒提過這茬,到今天也證明了高端這條路現(xiàn)在不那么好走。

                  有人說嘉士伯本來的定位就不低,巧婦難為無米之炊,你這不難為人家管理層嗎?

                  但就像段子“老婆餅里沒有老婆”,重慶啤酒的重慶味少了點(diǎn)。

                  PS:簡單說說世紀(jì)初的啤酒市場,中國的啤酒市場一直是資本看好的,百威,喜力,嘉士伯這樣的全球化啤酒企業(yè)也趁機(jī)不斷地收購國內(nèi)的啤酒企業(yè),百威帶走哈爾濱,喜力拿下華潤。

                  重慶的朋友應(yīng)該知道,原來的“山城”幾乎席卷這座城市,然而現(xiàn)在,在哈啤,金星,青啤不斷出圈的時(shí)候,重慶啤酒在為“山城”和代加工廠打官司。

                  公司在和“山城”的代工廠重慶嘉威的打官司時(shí)曾公告,“山城”2023年的銷量較2019年增長了16%,年均4%的增長,低于公司總體增長的幅度。

                  要知道,如今的啤酒市場已經(jīng)從增量市場變成了存量市場,結(jié)合人口結(jié)構(gòu)的變化,行業(yè)產(chǎn)量連年下降,飲用量可能比較難再增長,你死我活的時(shí)間里,十八般武器還不悉數(shù)出場?

                  還在用嘉士伯和大烏蘇這根雙截棍的重慶啤酒,有沒有可能把“山城”這個(gè)充滿人情味的武器激活下?

                  另一方面,“外來”的經(jīng)理人對公司的歸屬感在逆境中其實(shí)挺重要的,行業(yè)順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候,經(jīng)理人當(dāng)家還能做的不錯(cuò)。

                  然而當(dāng)行業(yè)整體萎縮,需要打攻堅(jiān)戰(zhàn)的時(shí)候,“老驥伏櫪”的企業(yè)家們似乎比經(jīng)理人更能組織起有效的進(jìn)攻,。

                  在教育孩子的時(shí)候,我把培養(yǎng)孩子的“自驅(qū)力”放在第一位,這部分的權(quán)重遠(yuǎn)高于短期的成績等等,原因無他,學(xué)習(xí)本身時(shí)間辛苦的事,想要做好只能享受它帶來的成就感,責(zé)任感等等。

                  而經(jīng)理人的自驅(qū)力,可能遠(yuǎn)不如傾注了更多感情在企業(yè)身上的那些的“老臣”們,比如行業(yè)巨頭青島啤酒,在黃克興因?yàn)槟挲g卸任董事長職位之后,頂上的,是姜宗祥,一位生于斯長于斯的“老臣”。

                  這些人無論拿多少錢,天然的會多分責(zé)任感和歸屬感在身上,刺刀見紅的時(shí)候,沒什么包袱在身上,決策自然更有效。

                  而經(jīng)理人,本身是雇傭關(guān)系,吃太飽了都容易犯困,喜歡看NBA的老球迷應(yīng)該知道,火箭球星錢德勒帕森斯那個(gè)錢得了怕甚事的梗。

                  所以,在老管理層任期將滿之際,雖然跑贏了行業(yè)平均水準(zhǔn),但是就嚴(yán)峻的市場形勢來看,集團(tuán)總部如何選擇新的管理層很重要,被股民詬病的KPI考核標(biāo)準(zhǔn)是不是也可以優(yōu)化一下?

                  畢竟全球消費(fèi)低迷,總部的增長也不是那么樂觀,如何持續(xù)搶占中國市場份額此刻應(yīng)該是需要首當(dāng)其沖解決的問題。

                  //霧都“山城”,該如何破局?

                  上一段說管理層是“外來的和尚”,一是沒有在重慶啤酒和嘉士伯長期任職的經(jīng)歷,二是李志剛本身是馬來西亞人,馬來長大,馬來上學(xué),當(dāng)然不止他,管理層還有幾個(gè)也是馬來西亞人。

                  作為外資控股,當(dāng)時(shí)的想法可能就是通過當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的渠道不斷把自己的牌子做大做強(qiáng),嘉士伯呈現(xiàn)出的結(jié)果也非常好,和其他外資不同,他另辟蹊徑,謀求在內(nèi)陸地區(qū)發(fā)展,現(xiàn)如今,占據(jù)了整個(gè)西部的大部分市場份額。

                  然而中國是個(gè)文化底蘊(yùn)非常深厚的國家,所以在消費(fèi)市場上,能打好文化牌也是非常重要的一環(huán)。

                  比如最近爆火的春節(jié)檔,將特效外包給國外公司的《封神2》完敗給了全面國產(chǎn)的《哪吒2》,《封神2》最被病垢的地方在于,雖然特效很好,但完全不是觀眾想要的,而《哪吒2》的每一幀都畫在了觀眾心坎。

                  這就是文化的力量,你不光得有文化,還得在對的地方用出來。

                  川渝地區(qū)無論地理還是文化其實(shí)一直很出圈,可以說是這么多省份里面比較“時(shí)尚”的那一趴。

                  然而在產(chǎn)品上,相比金星去年掛著信陽毛尖火爆全國,青島啤酒那座成了景點(diǎn)博物館,重慶啤酒的動作有些乏善可陳。

                  這就是熟悉本土文化的好處,過去的網(wǎng)紅烏蘇已經(jīng)是過去了,如今產(chǎn)品想要火遍全國,除了產(chǎn)品對胃又對味之外,還需要能持續(xù)出圈。

                  即使是茅臺,這幾年也沒端著,非常有危機(jī)感,曾想過做出冰淇淋+茅臺,咖啡+茅臺,來迎合新時(shí)代的年輕人們。

                  在重慶啤酒身上,雖然能看到他們的努力,但似乎這股變革的力量沒有那么強(qiáng)烈。而曾經(jīng)培育出網(wǎng)紅“奪命大烏蘇”的重慶啤酒,是完全懂這種玩法的,可以說根正苗紅,相信經(jīng)過調(diào)整,跟上步調(diào)不是難事。

                  最近的DeepSeek大火,科技圈內(nèi)的朋友有個(gè)討論很有意思,是“土炮”猛,還是“洋槍”更勝一籌,結(jié)果一盤點(diǎn),騰訊的馬化騰,字節(jié)的張一鳴,阿里的馬云,加上這次的梁文峰,無一例外都是“土炮”,然而這樣的“土炮”還能說是“土炮”嗎?

                  扯遠(yuǎn)了,俗話說光腳的不怕穿鞋的,此刻嘉士伯的重慶啤酒,放下身段,也許才能和一眾內(nèi)資的啤酒品牌一樣,用存量市場的思維進(jìn)泥地里打滾。

                  錦衣玉食,千萬年薪的管理層的動力和勇氣,或許遠(yuǎn)不如當(dāng)山城的棒棒軍們,經(jīng)過改革開放這么多年的市場化的教育,新一輩,隱藏在企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)秀千里馬們正在等待著自己的伯樂。

                  “山城”的底色從來都不差于任何一個(gè)省份和品牌,放下國際大品牌的執(zhí)念,也許是重慶啤酒百尺竿頭更進(jìn)一步的開始。

                  免責(zé)聲明:本文基于公司法定披露內(nèi)容和已公開的資料信息,展開評論,但作者不保證該信息資料的完整性、及時(shí)性。另:股市有風(fēng)險(xiǎn),入市需謹(jǐn)慎。文章不構(gòu)成投資建議,投資與否須自行甄別。


                  重慶啤酒
                  分享到:

                  1.TMT觀察網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范,任何轉(zhuǎn)載的稿件都會明確標(biāo)注作者和來源;
                  2.TMT觀察網(wǎng)的原創(chuàng)文章,請轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必注明文章作者和"來源:TMT觀察網(wǎng)",不尊重原創(chuàng)的行為TMT觀察網(wǎng)或?qū)⒆肪控?zé)任;
                  3.作者投稿可能會經(jīng)TMT觀察網(wǎng)編輯修改或補(bǔ)充。