力挺張蘭,張朝陽走不出流量迷宮觀點
張朝陽向左,搜狐視頻向右。
張朝陽向左,搜狐視頻向右。
作者|景行
編輯|楊舟
“我現在每天(上班)12個小時,早7點到晚7點,但(早上)5點就到公司?!?/p>
張朝陽會疲倦嗎?從他的公開表述看,答案并非如此。
在搜狐視頻原創對話欄目《星空下的對話》中,張朝陽對嘉賓大談自己的“4小時深度睡眠法”。他將自己的時間觀念公之于眾:“睡得越少,睡得越好,時間更多。”
省下的時間,則被張朝陽分拆、打包,投進搜狐里。
這是一位身兼多職的領導者。如果你持續關注張朝陽的搜狐視頻主頁,你會看到一個精力過人的社交達人、物理課直播學者、英語課講師、訪談節目主持者。在主頁簡介中,張朝陽寫道:
“愿你來了就別走了,像我一樣,從早到晚泡在關注流里?!?/p>
在沒有員工代運營的背景下,張朝陽的個人賬號每天更新數十條動態,不斷向粉絲推薦他挖掘的“寶藏博主”。一則動態中,他回復用戶:“歡迎關注流的新移民,轉發是大王,轉發時評論是王中之王?!?/p>
死磕關注流,張朝陽意在打一場流量突圍戰。在巨頭占據短視頻市場的主導份額的當下,搜狐正嘗試用創始人親自掛帥的方式,押寶社交短視頻賽道。
01一場名為張蘭的實驗
這場突圍戰近期的標志事件,是力挺張蘭入駐搜狐視頻。
2月6日,因對大S逝世發表不當言論,抖音發布《抖音關于打擊無底線博流量行為的公告》,對俏江南創始人張蘭超800萬粉絲抖音賬號予以無限期封禁。兩天之后,微博也暫停了張蘭賬號的直播功能。
全網聲討下,搜狐視頻成為張蘭為數不多的發聲陣地。兩天之后,張蘭開通搜狐視頻個人頻道,并于2月13日發布首條視頻。
對此,張朝陽的態度是全力支持。張蘭在搜狐視頻發布作品后,張朝陽迅速轉發動態并評論:
“是的,resilience,韌性,從低谷反彈的力量是張蘭最令人欽佩的品質?!?/p>
力捧一位“流浪”的網紅企業家,張朝陽顯然不止是來勉勵朋友的,真實目的是,借張蘭的熱度,推進搜狐視頻的“關注流”功能。
在張蘭作品評論區,張朝陽不止一次借評論為搜狐視頻“關注流”引流,首條視頻,張朝陽評論:“看看誰來關注流了?”“企業家在關注流要成圈了。”
對于追隨張蘭而來,不懂搜狐視頻推薦機制的新用戶,張朝陽更是親自上陣教學:
“新來的同學,關注流沒有算法推薦,純靠轉發,你們也要學會轉發起來(+評論)。”“只有你漲粉了,強大了,才能幫蘭姐?!?/p>
“關注流”是搜狐視頻除推薦流以外,向用戶分發視頻的又一陣地,用戶可在這里獲取關注博主的最新動態,內容以博主轉發的視頻為主。
根據搜狐官方披露,張朝陽將關注流形容為“一條流動的河流”,視為搜狐的戰略級產品,并總結了搜狐視頻關注流的“十五字決”:“多關注、多轉發、多評論、少點贊、常取關。”在張朝陽看來,相比抖音、快手模式的短視頻,搜狐的關注流能為創作者創造社交互動空間。
2024年,張朝陽力推網絡博主加入“關注流”陣營。一次直播中,張朝陽表示,關注流是包羅萬象的社交陣地,博主們可以多轉發、多評論:“粉絲起來后,還會有收入”。
與此對應的,則是搜狐自身的收入困境。2023年,搜狐品牌廣告收入為8900萬美元,2024年則為7300萬美元,同期在線游戲收入則超過5億美元。有博主評價稱:“搜狐的媒體不賺錢,主要是配合老板進行知識直播。”
放眼搜狐視頻,張朝陽是毋庸爭議的第一IP,他坐擁超9700萬粉絲,物理課、英語課等欄目聲名在外,備受好評。
另一邊,搜狐視頻尚缺第二位有破圈影響力的博主。在搜狐視頻頭部博主展示頁“紅人館”,代表博主粉絲數不足10萬是常態,部分分區代表博主粉絲數不足1萬。
如2023年搜狐視頻百大博主“陳翔六點半”,粉絲數達到50.58萬,最新作品只有兩條點贊,一條評論;同一作品,在抖音有11.2萬點贊,超2700條評論。
被搜狐寄予厚望的張蘭,沉浸于發布個人視頻,并未加入到搜狐力推的動態轉發玩法中,其視頻評論量也從巔峰的超千條下降至200余條。
02掘金者的狂歡
對搜狐視頻,張朝陽曾有過明確定位——以長期積累的長視頻內容獲取關注,向UGC短視頻方向探索,并向社交媒體方面演化。
多年以來,搜狐視頻積累了豐富的博主與視頻資源。張朝陽主頁轉發的博主內容包羅萬象——經濟熱點、情感分析、酒旅文化、搞笑短劇、服裝穿搭……這些內容經由張朝陽個人轉載,構成一份獨具搜狐特色的“熱門視頻榜”。
但也有一部分擅長自力更生的博主,并不依賴搜狐的社交推送機制獲取流量。
林升是一位搜狐視頻用戶,他向「市象」介紹了一套搜狐視頻的賺錢方法——搜狐掘金。
掘金者的出現,源于2023年9月,搜狐視頻發布的公告《短視頻如何實現變現?》。公告顯示,在搜狐視頻,只要是視頻作品,即享受中插廣告(內容中間部分插入的簡短廣告)分成,廣告播放次數越高,廣告收益越高?;顒觭logan是:“上傳短視頻,在搜狐視頻躺著賺錢”。
對掘金者來說,自己無需費心創作視頻,只要兩步即可拿到收益。第一步,搜索全網視頻平臺,找到當前熱門的視頻,為避免版權爭議,以國外影視作品為佳,然后去掉水印,保存并上傳到搜狐視頻個人播單。熟練的掘金者,搞定一條視頻只需要一分鐘。
第二步是整個玩法的核心,即用小號批量觀看自己的作品產生收益。掘金者會使用模擬器多開窗口,再用批量注冊軟件注冊小號,用小號自動掛機看大號的播單作品,收益就會不斷產生。林升對「市象」表示,這種方法省時省力,完全可當做副業來做。
有掘金者透露:“相比其他平臺,搜狐視頻起步晚,內容少,不僅沒什么門檻,而且對內容要求也不高,只要大力堆量,收益就能做起來?!庇芯蚪鹫吖_收益,僅用幾天,他就賺取了超2000元:“只要時間充足,一天搞兩三百元沒問題?!?/p>
事實上,搜狐自身也在打壓注水流量。
對虛假流量,張朝陽的態度是深惡痛絕。接受《澎湃新聞》采訪時他曾說:“我們的平臺堅決不造假,不許調(播放量)數字。我們還得防,專門開發軟件,有時候訪問量突然大,發現某些IP異常刷量,我們就會把它屏蔽?!?/p>
一位搜狐視頻掘金者透露:“在活動早期,平臺視頻少,隨便搬運視頻就能過。但后來能搬的搬光了,再搬就過不了審。平臺也在做風控升級,封禁搬運者腳本?!?/p>
林升表示:“現在不能無腦搬運,要在原視頻基礎上做二創,用Deepseek重新生成文案,再用AI進行圖文剪輯,這樣就不會被判違規?!?/p>
張朝陽多次表示,希望搜狐視頻能打造長視頻+短視頻的雙增長引擎,用社交戰略搶占市場。而現實是,短視頻難以破圈,以鼓勵創作為初衷的激勵計劃,反而演變成平臺與掘金者的斗法場。
03帶著搜狐“還賬”
2024年11月,“2024搜狐財經年度論壇”上,張朝陽在演講中提及見到“馬拉松之王”埃魯德·基普喬格的故事:
“他是人類歷史上第一個全馬跑進2小時的大神……我問他到底是天生擅長跑還是后天的努力?他說是后天的努力。過去的二十年里,他每天都訓練跑三十公里,真正的堅持?!?/p>
張朝陽隨后總結:“我自己也是一直在堅持……已經有三本物理書出來了,《張朝陽的物理課》也已經堅持了三年,講了近二百五十場,英語課也是每天都在堅持直播,直到現在已經一千四百場了?!?/p>
自率搜狐回歸媒體以來,張朝陽事必躬親。他留下信條“流量不是天生的,一定要經營”,以接近每天一次的頻率高強度直播,極少斷更;單次直播時長往往超過一個小時,多則三小時以上。為吸引粉絲,大年初一的直播里,張朝陽大發紅包,總額達到10萬元。
張朝陽在,搜狐視頻不必為熱度與流量擔心,因為張朝陽是搜狐的定海神針。但張朝陽一旦停轉,用戶是否還會買賬?
有博主評價搜狐:“這家中國互聯網的活化石,屬于躺平派的奮斗,老板到了一定階段開始升華。至于公司輸贏,虧點也沒人在意。”
2018年,因受不了視頻網站的燒錢大戰,張朝陽毅然轉變打法,率搜狐視頻走向“小而美”的定位,小成本的新人演員、小成本自制劇成為此后搜狐視頻代名詞。
銀根緊縮下,這保障了搜狐視頻的持久戰能力,也讓平臺破圈壓力倍增。此后,搜狐數次挑戰社交產品,先有主打陌生人社交定位的狐友APP,后是搜狐視頻關注流,但都沒擺脫“小而美”的宿命。
2月18日,搜狐發布的2024年財報顯示,公司全年收入接近6億美元,與2023年持平,但運營虧損額正進一步擴大。美國通用會計準則下,公司全年凈虧損1億美元,而2023年為凈虧損0.66億美元。
2018年,張朝陽高調宣布,率搜狐回歸媒體,但從業績看,搜狐在事實上錯失了媒體。從2018年到2024年,代表搜狐媒體實力的品牌收入,從2.32億美元下降至7300萬美元。
搜狐品牌廣告的毛利率正在快速走低,從2023年四季度的16%,降至2024年四季度的6%。營收方面,搜狐預計2025年第一季度,公司品牌廣告收入約為1300萬至1400萬美元,環比下降約30%。
一個不爭的事實是,時至今日,不少用戶對搜狐視頻的印象,仍是一個看劇觀影的長視頻平臺,至于短視頻與社交,他們并不了解,也缺乏興趣。近期一則轉發動態中,張朝陽不禁感嘆,大家對搜狐社交短視頻的玩法仍然懵懂:
“關注流的各種功能,還真需要其核心用戶把它挖出來介紹給大家,互聯網社交產品如同一個迷宮,相當復雜。相比之下,大數據(算法推送)推薦反倒簡單,如同一個單間里面放了一臺智能的內容吞吐器?!?/p>
一次訪談中,張朝陽提到:
“為什么我現在這么勞模,這么勤奮,就是因為我在還過去的賬,因為我過去本來該學習的時候不好好學……我現在像一個海綿一樣,在吸收東西?!?/p>
當搜狐視頻成為一方小而美的舞臺,張朝陽則成了聚光燈下的獨舞者,能引人駐足,卻難扭轉宿命。
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